安利商業(yè)模式之于網(wǎng)絡游戲營銷版本-網(wǎng)易地推版

1、1◆目錄◆目錄第一部分：安利的商業(yè)模式和培訓運營體系第一部分：安利的商業(yè)模式和培訓運營體系一、安利的商業(yè)模式2二、安利的直銷戰(zhàn)略3三、安利（中國）企業(yè)戰(zhàn)略4四、安利的銷售技巧5五、安利的培訓制度6六、安利的運營體系6第二部分：社區(qū)營銷第二部分：社區(qū)營銷一、社區(qū)6二、針對兩種不同類型社區(qū)的社區(qū)營銷6三、意見領(lǐng)袖6第三部分：安利模式之于游戲推廣第三部分：安利模式之于游戲推廣一、前言小3消費商：消費商：由消費者變成經(jīng)銷商，在消費的基礎(chǔ)上進行產(chǎn)

2、品銷售，將自己的消費體驗與他人分享，進而達到銷售的目的。消費商是安利直銷模式下的一個重要概念，要使某人成為消費商，首先要讓他成為消費者。而安利吸引消費者的武器是：高質(zhì)量的產(chǎn)品加上親朋好友的極力推薦。2、安利（中國）的多層次直復式營銷方法、安利（中國）的多層次直復式營銷方法安利在1998年傳銷風暴后的轉(zhuǎn)型中選擇了以店鋪為主、“有店外推銷員”的多層次多層次直復式營銷方法直復式營銷方法。即：在全國設(shè)立多家超市或柜臺式店鋪，所有商品均明碼標價，

3、并直接面向顧客銷售（需要辦理優(yōu)惠顧客卡或者銷售代表卡），同時雇傭營業(yè)代表推廣產(chǎn)品，向顧客提供全面、詳盡的商品資訊及周到的售前、售后服務的銷售方法，從此開始了安利特有，從此開始了安利特有的多層次直銷之路。由于保留了“核心多層次”計酬模式，它獲得了一個市場保護壁壘，的多層次直銷之路。由于保留了“核心多層次”計酬模式，它獲得了一個市場保護壁壘，在中國內(nèi)地直銷市場中所向披靡在中國內(nèi)地直銷市場中所向披靡，幾乎成為中國特色直銷的模式藍本。，幾乎成為

4、中國特色直銷的模式藍本。其模式如下圖所示：圖1：安利的直銷模式以上圖表可翻譯成如下要點：（1）安利產(chǎn)品流通銷售鏈上由兩類主要的群體組成：消費者群和銷售代表群，每一個層次上的銷售代表縱向發(fā)展次一級的多個銷售代表，形成“鏈條式”的分銷渠道，使產(chǎn)品輻射更大的范圍；（2）銷售代表之間根據(jù)進入銷售隊伍的時間先后順序成為一種“多層次”的前后或上下關(guān)系；（3）安利公司倡導產(chǎn)品自用，所以實質(zhì)上安利的直銷商首先是消費者(如圖中消費者I)，故安利的直銷商也

5、叫消費商，消費商是安利模式區(qū)別于其他直銷模式的重要特征，這就是安利的“消費經(jīng)營者”模式：“這些直銷商通過對產(chǎn)品自用的感受以及專業(yè)知識的培訓，經(jīng)過口碑宣傳向親朋好友分享產(chǎn)品，從而推廣產(chǎn)品。每一個銷售代表的銷售對象是他們特有的消費者群(如圖中的消費者Ⅱ)。安利直銷與傳統(tǒng)間接分銷渠道的最大不同就在于每一個銷售代表不是與上一級銷售代表發(fā)生市場交易行為而獲取產(chǎn)品，而是可以到公司任一處分銷中心提取貨物，上下級銷售代表之間僅僅是酬薪上產(chǎn)生依附關(guān)系一一

6、上級可以從下級的銷售額中提成。從而他們之間共同形成了一種類似于虛擬組織的銷售體系。”3、安利的激勵政策、安利的激勵政策安利的獎勵政策主要包括兩個方面：（1）激勵推銷員的政策：按銷售額直接給予一定比例的獎金；（2）激勵組織網(wǎng)的政策：有些獎勵可以終身享有乃至繼承，這些獎勵的立足點不是激勵人們銷售，而是激勵人們努力創(chuàng)造自己的平臺，激勵人們?nèi)ふ也訂T更多的人加入到安利營銷隊伍中來，并對這些加盟者進行精心地培養(yǎng)，將自己的銷售經(jīng)驗毫無保留地傳遞給