《大染坊》看商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

1、《大染坊》看商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略古人云：“觀千里不能自顧其耳，舉千鈞不能自拔其身。非目的疾、力不及也，勢(shì)也?！按笠馐?，一個(gè)人就是千里眼，也看不見(jiàn)自已的耳朵；能舉起千斤重的物品，也不能把自己一百多斤的身體舉起來(lái)。這不是眼力和力氣達(dá)不到，因?yàn)椤安坏脛?shì)“。當(dāng)今有些人和企業(yè)之所以不能取得應(yīng)有的成功，某種程度上也不是“目不疾、力不久“的問(wèn)題，而是“不得勢(shì)“。就像一個(gè)小小的螺絲，如果沒(méi)有螺絲刀，就會(huì)上擰不緊又打不開(kāi)。不是沒(méi)有這個(gè)力氣，就是因?yàn)椤安坏脛?shì)“。由

2、此可見(jiàn)，“得勢(shì)“與“不得勢(shì)“可謂是天壤之別。世間的人和事都是一樣的。封建時(shí)代皇帝的兒子生下來(lái)就是王爺，老皇上看中了就是太子。幾歲的孩子讓太監(jiān)抱著就可以登基，接受群臣的跪拜。為什么？因?yàn)樗醒y(tǒng)上的優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在有些有背景的學(xué)生，走出校門不久，就能當(dāng)上科長(zhǎng)、處長(zhǎng)或者是企業(yè)的經(jīng)理、總經(jīng)理。而有許多人奮斗終生也拼搏不到他們的起跑線上。就是因?yàn)樗麄儭暗脛?shì)“。如果“不得勢(shì)“就完全兩樣了。常言說(shuō)：“馬瘦毛長(zhǎng)肥四蹄，落翅鳳凰不如雞；老牛掉井力無(wú)用，虎入平

3、川被犬欺?！斑@就是形容它們不得勢(shì)時(shí)的情形。駿馬本來(lái)可以馳騁沙場(chǎng)，建功立業(yè)的。因?yàn)槭荻チ斯獠剩圾P凰這種高貴的神鳥(niǎo)本來(lái)應(yīng)該是傲翔高空的，因?yàn)槁涑峤Y(jié)果比雞飛得還要低；老牛掉到井里，渾身是力也沒(méi)有辦法使出來(lái)了；獸中之王的老虎出了深山，連狗就敢欺負(fù)他。在動(dòng)物園籠子里，小朋友都可以拿著面包去戲弄老虎。不是這些動(dòng)物沒(méi)有能力，而是失去了它們應(yīng)有的優(yōu)勢(shì)。就像蚊子可以戲弄大象，蜘蛛可以斗斗大蟒。并不是大象和大蟒斗不過(guò)蚊子的蜘蛛，也是因?yàn)椤安坏脛?shì)?！笆裁?/p>

4、是“勢(shì)“呢？就是一種事物形成的趨勢(shì)或態(tài)勢(shì)。例如：國(guó)內(nèi)外的情形叫形勢(shì)，一個(gè)地區(qū)的局部情形叫局勢(shì)，失火的火叫火勢(shì)，發(fā)大水的水叫水勢(shì)，刮起大風(fēng)叫風(fēng)勢(shì)，有權(quán)有勢(shì)叫權(quán)勢(shì)?！皟绍娤嘤鲇抡邉佟暗挠伦志褪菤鈩?shì)，鑼鼓喧天的叫聲勢(shì)。兩者相爭(zhēng)，占上風(fēng)的叫優(yōu)勢(shì)，處下風(fēng)的叫劣勢(shì)等等。這種趨勢(shì)或態(tài)勢(shì)形成的力量就叫勢(shì)力。在“勢(shì)“面還沒(méi)有形勢(shì)趨勢(shì)的力量之前，叫做“有勢(shì)無(wú)力“或“有形無(wú)勢(shì)“。比如水缸里的水，就是有勢(shì)無(wú)力或有形無(wú)勢(shì)。一旦讓水形成了勢(shì)，就有可能具有排山倒海、

5、勢(shì)不可檔的威力。再如一個(gè)官員，有他手中的權(quán)力沒(méi)有轉(zhuǎn)化為勢(shì)力之前，也可以稱之為有形無(wú)勢(shì)或者是有權(quán)無(wú)勢(shì)。但是，一旦權(quán)力轉(zhuǎn)化為勢(shì)力，勢(shì)力就要比權(quán)力厲害得多。因?yàn)闄?quán)力要受法律法規(guī)和上級(jí)所授職權(quán)的制約，勢(shì)力是一種無(wú)形的東西，是不受這些限制的。古今一些貪官污吏之所以敢于胡作非為，不僅是他們手中的權(quán)，更重要的是這種權(quán)力轉(zhuǎn)化成的勢(shì)力。沒(méi)有“勢(shì)“或者“不得勢(shì)“的人怎么辦呢？為了達(dá)到某種目的，就需要借勢(shì)或造勢(shì)。唐代詩(shī)人王之煥有句婦孺皆知的名句：“欲窮千里目

6、，更上一層樓?！熬褪钦f(shuō)為了看得更遠(yuǎn)，就得去登高；為了涉水過(guò)河就得去打造船只。為了跑得更快、走得更遠(yuǎn)，就需要借助于車馬這些古代交通工具。否則，就不能獲得優(yōu)勢(shì)。就連狡猾的動(dòng)物也知道造勢(shì)和借勢(shì)。如人們常說(shuō)的“狐假虎威“、“狗仗人勢(shì)“等，就是它們?cè)靹?shì)和借勢(shì)的表現(xiàn)。后來(lái)，人們就把這種借勢(shì)拓展到政治、軍事和商業(yè)貿(mào)易上來(lái)了。如歷史上的“水淹七軍“就是借助水勢(shì)，如“借東風(fēng)“就是借助風(fēng)勢(shì)。清朝的大貪官和坤之所以敢于胡作非為，就是借助乾隆皇帝的寵愛(ài)之勢(shì)，胡

7、雪巖之所以能夠從一個(gè)被錢莊解雇的小伙計(jì)，發(fā)展為一代“紅頂商人“，某種程度上也是借助了左宗棠、王有齡等這些人的權(quán)勢(shì)。上面說(shuō)的是借勢(shì)。什么是造勢(shì)呢？《孫子兵法、勢(shì)篇》對(duì)造勢(shì)的比喻是：“轉(zhuǎn)圜石于千仞之山。“意思是就像一塊石頭水懸在高空，弄得人心惶惶，都急急忙忙的奔跑躲避。這就形成了一種“勢(shì)“。一旦下落形成的威脅力就是勢(shì)力。這種勢(shì)的力量和威脅遠(yuǎn)遠(yuǎn)比那塊懸在空中的石頭大得多。有心人就可以利用這種勢(shì)做許多事情。假如有人出售可以抗御那塊石頭的安全帽，

8、或者有一個(gè)安全的避身之所，一定能夠借勢(shì)發(fā)財(cái)。但是，如果人們對(duì)那塊懸在空中的石頭都滿不在乎，那就沒(méi)有形成“勢(shì)“。也就不可利用了。同時(shí)，那塊石頭也千萬(wàn)不能落下來(lái)。一旦落下來(lái)，最多砸傷一、兩個(gè)人，說(shuō)不定一個(gè)人也砸不住。其他人也用不著恐慌了。石頭落到地上以后，人們就可以隨意處置它。連小孩子都可以在它身上拉屎撒尿。因?yàn)檫@塊石頭落到地上已經(jīng)沒(méi)有“勢(shì)“和“力“了。業(yè)有利可圖的時(shí)候，也想插手這個(gè)行業(yè)。于是，就和日本商人藤井聯(lián)合，開(kāi)了一個(gè)模范染廠。他們商

9、量要憑借日本人的財(cái)力，以低于成本價(jià)傾銷的辦法把其他染廠統(tǒng)統(tǒng)壓垮。面對(duì)訾文海和藤井的氣勢(shì)，他沒(méi)有用你降我也降的辦法。通過(guò)分析認(rèn)定這種低于成本價(jià)的傾銷是支持不了多久的。于是，就采取通過(guò)布商來(lái)了個(gè)你賣我收。你賣多少我就收多少。然后把這些花布一些運(yùn)到膠東去賣，一些運(yùn)到東北日本占領(lǐng)區(qū)邊界。讓日本人合辦工廠的產(chǎn)品到日本占領(lǐng)區(qū)去“走私“。結(jié)果使訾文海和藤井“賠了夫人又折兵“。促使了他們的合作破裂。改革開(kāi)放以來(lái)，現(xiàn)代商人更加懂得造勢(shì)和借勢(shì)的重要?；硬?/p>

10、斷翻新，手段不斷提高，技術(shù)也越來(lái)越先進(jìn)。如改革開(kāi)放初期，爭(zhēng)著創(chuàng)辦合資企業(yè)，現(xiàn)在爭(zhēng)著使用外國(guó)的名牌。廣告和各類促銷活動(dòng)更是無(wú)以復(fù)加。除了利用電視、廣播、報(bào)紙、雜志進(jìn)行地氈式的廣告轟炸外，宣傳畫、宣傳冊(cè)以及各種夾頁(yè)、傳單到處可見(jiàn)。在各種類型的商品交易會(huì)、展銷會(huì)、推廣會(huì)甚至民間廟會(huì)上，商家的廣告可謂遮天蔽日，目不暇接；促銷活動(dòng)更是鑼鼓喧天，美女成行。有的甚至不惜重金，聘請(qǐng)名人加入促銷隊(duì)伍的行列。幾乎把這種造勢(shì)和借勢(shì)的活動(dòng)推到了登峰造極的地步。

11、成了實(shí)力和財(cái)力的大比拼。有些沒(méi)有實(shí)力或者是財(cái)力不足的企業(yè)，似乎是被“逼上梁山“，舉債造勢(shì)。這樣就由“競(jìng)爭(zhēng)“變成了“豪賭“。結(jié)果使勝利者遍身鱗傷，失敗者片甲不歸。不知有多個(gè)商界的英雄好漢在造勢(shì)和借勢(shì)中倒下了。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果呢？筆者看來(lái)，大概有如下這些原因：一，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的借勢(shì)和造勢(shì)，是一種高智慧的商業(yè)謀略。其目的是以較少的投入而獲得較大的利益。運(yùn)用的基本原則是以少勝多，以弱勝?gòu)?qiáng)、以小博大和以柔克剛。她的核心應(yīng)該是“巧“和“妙“。也

12、就是要掌握好運(yùn)用的對(duì)象、時(shí)機(jī)、深度和火候。如果設(shè)計(jì)不周密、操作不到位，可能達(dá)不到應(yīng)有的效果。如果過(guò)了頭，就可能產(chǎn)生負(fù)作用或者是傷害自身的利益。如果把這種謀略變成了兩軍對(duì)壘的實(shí)力交量，就超出了謀略的范疇了。二，造勢(shì)和借勢(shì)都是在有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或自身危機(jī)的情況下，使自己獲得優(yōu)勢(shì)或轉(zhuǎn)危為安、轉(zhuǎn)弱為強(qiáng)的一種策略。在設(shè)計(jì)和實(shí)施一項(xiàng)造勢(shì)或借勢(shì)謀略的時(shí)候，要考慮到社會(huì)環(huán)境、政策環(huán)境、人們心理狀態(tài)和接受程度等等因素。認(rèn)真分析你的這種策略能不能造出“勢(shì)“來(lái)，這

13、種“勢(shì)“能不能形成“力“。一旦造不出“勢(shì)“或者這種“勢(shì)“沒(méi)有可利用的“力“，就會(huì)全盤皆輸。如果步步跟在別人后邊走，也會(huì)很被動(dòng)。一種方法使多了也就不靈了。因?yàn)樯虡I(yè)謀略講究的是“出奇制勝“。三，借勢(shì)看似比較容易。因?yàn)殡S著某種社會(huì)潮流的“勢(shì)“，人人都可以借用。但是，凡是已經(jīng)形成某種趨勢(shì)的東西生命力可能就不會(huì)太長(zhǎng)了。如果去借助有著借貸對(duì)象的“勢(shì)“，那可是需要謹(jǐn)慎從事的?！耙侨胧摇暗臍v史教訓(xùn)屢見(jiàn)不鮮。因?yàn)榉彩怯心芰Π选皠?shì)“借給你用的人，往往要比