競爭營銷策略設計

1、1競爭營銷策略設計競爭營銷策略設計目標理解競爭性營銷策略在企業(yè)經(jīng)營中的重要地位；掌握為不同角色的企業(yè)設計競爭性營銷策略的能力。受訓對象各級市場營銷管理人員，區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、推廣專員。課程大綱一、市場領導者的營銷競爭策略。1、適合于市場領導者的發(fā)展策略2、如何把餅做大（3多）3、如何維持市場地位（5種防御策略）4、是否要持續(xù)擴大市場份額5、市場份額與利潤的關(guān)系二、市場挑戰(zhàn)者的競爭策略1、如何比較你和競爭對手（SWOT分析及價值鏈對比）

2、2、市場挑戰(zhàn)者攻擊不同對手的5種策略3、風險與回報三市場跟隨者的競爭策略1、4種競爭策略2、風險與回報四市場補缺者的競爭策略1、市場補缺者9種競爭策略2、市場補缺者的風險管理五、新進入者的競爭策略1、成功地進入新市場的公司的特征2、進入新市場的４種競爭策略應用的案例和成功實例：1.斯沃琪手表營銷案例2.科達與富士的美國之戰(zhàn)3.卡特匹勒與日本小松4.AT&T與MCI5.吉百利進軍美國飲料市場6.寶潔品牌管理專家7.餅干大王納比斯可8.福特