4e營銷

1、4E營銷要讓一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人忘掉4P是痛苦的，因?yàn)檫@是營銷人的基本底層邏輯，它是如此的簡單、實(shí)用、提綱挈領(lǐng)，以致于幾乎每個(gè)合格的營銷方案都必須按4P框架來撰寫。但“互聯(lián)網(wǎng)”打破了這一切。傳統(tǒng)的產(chǎn)品細(xì)分定位策略不再有效，免費(fèi)流行，渠道消失，促銷不再依賴廣告。大量的互聯(lián)網(wǎng)故事和新名詞開始流行，舊的規(guī)則不停被打破，但仔細(xì)看看，卻發(fā)現(xiàn)無論是闖局成功的互聯(lián)網(wǎng)新貴，還是尋求變局的傳統(tǒng)企業(yè)，大家其實(shí)都很焦慮。這種焦慮，我們認(rèn)為正是因?yàn)樯虡I(yè)世界

2、里像4P理論這樣的重要支撐倒了，而構(gòu)建新居的柱石尚未發(fā)現(xiàn)所致。打破舊世界，建設(shè)新世界，不僅需要大量磚石瓦片，更需要提綱挈領(lǐng)的基本柱石。有了這個(gè)基本柱石，“互聯(lián)網(wǎng)”對(duì)大多數(shù)人而言將不再是天馬行空、霧里看花，而是化繁為簡、有序可循。什么是什么是4E理論理論讓我們來談?wù)?E理論。4E是什么？1.體驗(yàn)（體驗(yàn)（Experience）。）?！盎ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品”是什么，如果要調(diào)研的話，最有發(fā)言權(quán)的消費(fèi)者估計(jì)答不上來。其實(shí)，在這個(gè)產(chǎn)品極度過剩的商業(yè)世界，人類

3、早已迷失在物質(zhì)的包圍中，不知道真正需要什么。也就是說不存在什么好與壞的客觀標(biāo)準(zhǔn)，你能成功地取悅于顧客的感官，讓他體驗(yàn)到好那就是好（這也是諸多理性大師預(yù)言落空的一個(gè)重要原因）?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，時(shí)空限制消失，讓面對(duì)面取悅每個(gè)顧客成為可能，商品競爭即由以往的品牌形象之爭迅速升格為切身體驗(yàn)的比拼?，F(xiàn)在可以說了：我們賣的不是產(chǎn)品，而是體驗(yàn)。諾基亞敗于蘋果有很多解讀，單從產(chǎn)品層面上解讀，顯然是功能敗給了感覺——換個(gè)詞，就是體驗(yàn)。如果一定要將體驗(yàn)進(jìn)一步說

4、明的話，就消費(fèi)者的感把以上這三個(gè)催化劑分別滴到4E中，會(huì)發(fā)現(xiàn)大量的創(chuàng)新機(jī)會(huì)和商業(yè)手法，我們嘗試著用一個(gè)表來簡單試試，你會(huì)發(fā)覺目前已經(jīng)實(shí)踐出來的幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)新玩法無不可以被囊括其中；當(dāng)然，你一定還可以發(fā)現(xiàn)更多的化學(xué)反應(yīng)，重要的是，你能按照這些發(fā)現(xiàn)來重新設(shè)計(jì)新的商業(yè)模式、制定新的營銷戰(zhàn)略。制定制定“互聯(lián)網(wǎng)＋互聯(lián)網(wǎng)＋”營銷戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略1.重新檢視你的競爭對(duì)手。重新檢視你的競爭對(duì)手。商業(yè)世界的能力來自你和競爭對(duì)手的相對(duì)坐標(biāo)。所以，制定戰(zhàn)略的第

5、一步是首先檢視你的競爭對(duì)手。這個(gè)競爭對(duì)手是指：你的直接競爭對(duì)手（市場前1—3家，允許包括自己，其余的基本不考慮）；你的潛在競爭對(duì)手（你心中的1—3家標(biāo)桿企業(yè)，當(dāng)然，不要太高遠(yuǎn)，除非有充足的預(yù)算）；替代品；新的研發(fā)成果及動(dòng)向。研究什么呢？不需要太復(fù)雜，主要是：他們今天是怎么做的；按照4E理論逐一列出他們的漏洞和弊端；按照4E理論逐一提出新體驗(yàn)的解決方案。2.發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢。發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢。這些新的解決方案一定有效嗎？非也，基本上你能想到的