國際營(yíng)銷習(xí)題總匯

1、國際市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)習(xí)思考題總匯第一章復(fù)習(xí)思考題1.試分析國際營(yíng)銷與國內(nèi)營(yíng)銷的異同.國際市場(chǎng)營(yíng)銷是指在一國以上把企業(yè)生產(chǎn)的商品或勞務(wù)引導(dǎo)到消費(fèi)者或用戶中去的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；(一)國際營(yíng)銷與國內(nèi)營(yíng)銷的聯(lián)系1基礎(chǔ)的共同性國際營(yíng)銷與國內(nèi)營(yíng)銷都以經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本原理作為理論基礎(chǔ)。現(xiàn)代管理學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)等諸多學(xué)科的內(nèi)容，既可以指導(dǎo)國內(nèi)營(yíng)銷活動(dòng)，又廣泛運(yùn)用于國際營(yíng)銷之中。2觀念的一致性在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，國際營(yíng)銷觀念與國內(nèi)營(yíng)銷觀念本質(zhì)上是一

2、致的，都以“市場(chǎng)觀念”作為指導(dǎo)原則，以滿足消費(fèi)者和用戶的需求為中心。所謂滿足需求，一是指滿足消費(fèi)者和用戶對(duì)商品或服務(wù)在使用價(jià)值上的需求；二是指滿足消費(fèi)者和用戶的心理需求。3經(jīng)營(yíng)的延伸性在經(jīng)營(yíng)上，國際營(yíng)銷與國內(nèi)營(yíng)銷往往存在一定的聯(lián)系。就其經(jīng)營(yíng)發(fā)生的過程來看，國際營(yíng)銷是國內(nèi)營(yíng)銷的延伸。粗略說來，企業(yè)先從事國內(nèi)營(yíng)銷，再逐漸發(fā)展到國際營(yíng)銷。也就是說，企業(yè)發(fā)展國際營(yíng)銷，一般都有一個(gè)漸進(jìn)的過程。(二)國際營(yíng)銷與國內(nèi)營(yíng)銷的區(qū)別同時(shí)，國際營(yíng)銷與國內(nèi)營(yíng)銷

3、相比，又有重要區(qū)別，主要表現(xiàn)在以下四個(gè)方面。1國際營(yíng)銷面臨的市場(chǎng)環(huán)境更加復(fù)雜2國際營(yíng)銷面臨的不確定因素更多3國際營(yíng)銷面臨的營(yíng)銷方案選擇更加多樣4國際營(yíng)銷面臨的營(yíng)銷難度更大2.試分析國際營(yíng)銷與國際貿(mào)易的異同.第二章復(fù)習(xí)思考題1.分析海外營(yíng)銷中進(jìn)行文化分析的必要性.①國際營(yíng)銷與國內(nèi)營(yíng)銷的文化環(huán)境差異大②各國的文化差異也可判斷該國的需求差異③從我國的出口實(shí)踐表明：外銷人員普遍缺乏文化差異的概念④從國際營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)來看：注意研究則勝，否則則敗2.

4、國際營(yíng)銷活動(dòng)中的哪些環(huán)節(jié)涉及到兩種甚至多種語言的翻譯問題？翻譯中應(yīng)注意哪些問題？哪些環(huán)節(jié)：①翻譯問題：翻譯不好很容易發(fā)生誤解②信息溝通問題：主要指與國外消費(fèi)者的溝通必須具有翻譯的能力或在當(dāng)?shù)卣衅负细竦墓芾砣藛T3.試分析宗教對(duì)企業(yè)國際營(yíng)銷決策的影響.①宗教節(jié)日直接影響國際營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)行②宗教要求與禁忌③宗教團(tuán)體組織既是團(tuán)體采購者，又是教徒購買決策的主要影響者④婦女在經(jīng)濟(jì)事務(wù)中的地位⑤政治風(fēng)險(xiǎn)，即不同宗教或同一宗教不同派別的對(duì)立4.舉例說明