國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)復(fù)習(xí)題

1、1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)復(fù)習(xí)題國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)復(fù)習(xí)題1.以增加產(chǎn)量和降低成本為企業(yè)經(jīng)營(yíng)主要問(wèn)題的指導(dǎo)思想是（生產(chǎn)觀(guān)念）。2.政府強(qiáng)迫企業(yè)交出其資產(chǎn)由政府接管的政治風(fēng)險(xiǎn)是（國(guó)有化）。3.大陸法系的主要特征是（以成文法典為主要法律）。4.兩個(gè)人均收入相近的國(guó)家或兩個(gè)收入相同的消費(fèi)者消費(fèi)模式迥然不同關(guān)鍵在（文化）的差別。5.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（信息系統(tǒng)）就是由人員、機(jī)器設(shè)備和工作程序所組成的一個(gè)相互影響的有機(jī)綜合體。6.運(yùn)用大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)打破封閉的

2、國(guó)際市場(chǎng)其策略的區(qū)別在于增加了傳播媒介和公眾。7.（市場(chǎng)細(xì)分）是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群。8.對(duì)于剛從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)和一些中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)（間接出口）是一種可取的方式。9.國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是一個(gè)整體概念，它包括五個(gè)層次:核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和（潛在產(chǎn)品）。10.產(chǎn)品的生命周期指產(chǎn)品的（產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命）11.所謂國(guó)際產(chǎn)品（.標(biāo)準(zhǔn)化），是指以本國(guó)現(xiàn)有產(chǎn)品不加改變的輸出到國(guó)外市場(chǎng)。12.各國(guó)的經(jīng)濟(jì)

3、結(jié)構(gòu)大致可以劃分為生存經(jīng)濟(jì)、原材料或能源出口經(jīng)濟(jì)、新興工業(yè)化經(jīng)濟(jì)和（發(fā)達(dá)工業(yè)經(jīng)濟(jì)）類(lèi)型。13.（需求導(dǎo)向）定價(jià)法是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的理解和需求的強(qiáng)度來(lái)確定價(jià)格。14.（差別定價(jià)）是指同一產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)上以?xún)煞N以上的價(jià)格出售以增加企業(yè)的總利潤(rùn)。15.按產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程中是否使用（中間商）可以把國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道分為直接渠道和間接渠道。16.企業(yè)在某一市場(chǎng)上使用盡可能多的中間商從事產(chǎn)品的分銷(xiāo)使渠道盡可能加寬是廣泛分銷(xiāo)密集性分銷(xiāo)渠道。17.在產(chǎn)品

4、生命周期各階段中，企業(yè)需要側(cè)重于加強(qiáng)成本和質(zhì)量控制，增強(qiáng)、維護(hù)產(chǎn)品和商標(biāo)信譽(yù)的階段是成熟期企業(yè)只推出單一產(chǎn)品運(yùn)用單一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求是無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。19.下列屬于產(chǎn)品附加利益層的是()附加產(chǎn)品是顧客購(gòu)買(mǎi)有形產(chǎn)品時(shí)所獲得的全部附加服務(wù)和利益，含提供信貸、免費(fèi)送貨、保證、安裝、售后服務(wù)等20.適合選擇短渠道銷(xiāo)售決策的產(chǎn)品是(高價(jià)商品如電器、汽車(chē)、高技術(shù)產(chǎn)品)3品或勞務(wù)的存在及其性能、特征等信息，

5、幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品或勞務(wù)所帶給購(gòu)買(mǎi)者的利益，從而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望及購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)。市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者(MarketLeader)指其產(chǎn)品在行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)上市場(chǎng)占有率最高的企業(yè)。是指在一定目標(biāo)市場(chǎng)上，在眾多企業(yè)中，其主產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)占有率最高，在技術(shù)、成本、營(yíng)銷(xiāo)渠道以及營(yíng)銷(xiāo)能力方面處于較大優(yōu)勢(shì)的企業(yè)。國(guó)際廣告（InternationalAdvertising）是指廣告主通過(guò)國(guó)際性媒體、廣告代理商和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道，對(duì)進(jìn)口國(guó)

6、家或地區(qū)的特定消費(fèi)者所進(jìn)行的有關(guān)商品、勞務(wù)或觀(guān)念的信息傳播活動(dòng)。國(guó)際產(chǎn)品差異化：指企業(yè)向世界范圍內(nèi)不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品，以適應(yīng)不同國(guó)家或地區(qū)市場(chǎng)的特殊需求。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品價(jià)格來(lái)確定自己商品價(jià)格的以競(jìng)爭(zhēng)為中心的定價(jià)方法。一種根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況確定價(jià)格的定價(jià)方法，以市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品價(jià)格作為公司定價(jià)的基準(zhǔn)，結(jié)合公司與競(jìng)爭(zhēng)者之間的產(chǎn)品特色，制訂具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格，并隨時(shí)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格的變動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)

7、向法包括現(xiàn)行價(jià)格定價(jià)法和投標(biāo)定價(jià)法兩種。兩段定價(jià)twoparttariff)指企業(yè)先收取一定固定費(fèi)用，在此基礎(chǔ)上再加收一定的可變使用費(fèi)用。反向購(gòu)買(mǎi)：counterpurchase）賣(mài)方以某種確定價(jià)格將某種產(chǎn)品出售給買(mǎi)方，買(mǎi)方以現(xiàn)金支付貸款。三、簡(jiǎn)答題1.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的差異主要有哪些1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和背景不同2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略有區(qū)別3國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程更復(fù)雜4利用資源，獲得比較優(yōu)勢(shì)的程度不同5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)性

8、程度不同2.企業(yè)進(jìn)入國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)主要方式有哪些？①間接出口。②直接出口。③在國(guó)外直接生產(chǎn)。1出口進(jìn)入方式:間接出口，直接出口；2；投資進(jìn)入方式，包括合資經(jīng)營(yíng)和獨(dú)資經(jīng)營(yíng)。3契約進(jìn)入方式，包括許可證、特許經(jīng)營(yíng)、管理合同、合同制造、交鑰匙工程；3.從寬窄程度上看分銷(xiāo)渠道有哪幾種①?gòu)V泛分銷(xiāo)渠道。②獨(dú)家分銷(xiāo)渠道。③選擇性分銷(xiāo)渠道。4.簡(jiǎn)述新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序8個(gè)主要步驟：新產(chǎn)品構(gòu)思，篩選構(gòu)思，產(chǎn)品概念的形成和測(cè)試，營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的擬訂，商業(yè)分析，新產(chǎn)品研制