[學(xué)習(xí)]塑造經(jīng)理人職業(yè)競爭力

1、武漢城市圈旅游飯店總經(jīng)理崗位職務(wù)培訓(xùn)班,如何塑造酒店經(jīng)理人職業(yè)競爭力,HPE酒店職業(yè)經(jīng)理人系列培訓(xùn)教程,主講：李 勇,,古今之成大事業(yè)、大學(xué)問者，必經(jīng)過三種之境界： ‘昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路’，此第一境也； ‘衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴’，此第二境也； ‘眾里尋他千百度，回頭驀見，那人正在燈火闌珊處’，此第三境也。,是誰決定了酒店企業(yè)的成??？,傳統(tǒng)的理論 企業(yè)的興衰成敗，主要是老板的責(zé)任

2、。 美國麥肯錫公司的最新結(jié)論 公司能夠持續(xù)發(fā)展和改革，達(dá)到更高的業(yè)績，關(guān)鍵的因素不在于高級管理者，而在于企業(yè)是否有一批懂經(jīng)營、會管理、善溝通、愿拼搏、踏踏實(shí)實(shí)、公道正派、廉潔勤治、求真務(wù)實(shí)的中層管理者。,酒店經(jīng)理人的工作狀態(tài),思考：,,起得比雞早，睡得比狗晚，吃得比豬差，干得比牛多。,忙盲茫莽亡,,君勞臣逸則國亡君逸臣勞則國興,一、“酒店經(jīng)理人的革命”迫在眉睫 —

3、—讓自身適應(yīng)變革,差距敲響警鐘,討論： 現(xiàn)在國內(nèi)有很多酒店的老板自身都是非常優(yōu)秀的，但是這些酒店的中層管理隊(duì)伍、員工隊(duì)伍是否也是優(yōu)秀的？,中國優(yōu)秀酒店與世界級酒店存在的差距在哪里 ？,一、 企業(yè)文化差距： 我們用權(quán)謀聚集員工，世界級酒店用文化凝聚員工。  　　一個(gè)好的酒店用來凝聚人心的東西主要有三個(gè)：遠(yuǎn)景、核心價(jià)值觀和戰(zhàn)略目標(biāo)?！　≡谙喈?dāng)一些中國酒店業(yè)中，核心價(jià)值觀只是手段而已！一些“狐貍

4、型”的管理者常常把“以人為本”、“消費(fèi)者是上帝”一類感人肺腑的話掛在嘴邊，而一旦利益當(dāng)前，一切仁義道德就靠邊兒站。,二、 績效管理差距： 我們管理員工的現(xiàn)在，世界級酒店管理員工的未來。  　　績效管理可以歸結(jié)為兩句話：首先，你怎么發(fā)揮員工的能力來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)；其次，你怎么評價(jià)員工對酒店的貢獻(xiàn)，然后用什么去回饋員工？這是既矛盾又統(tǒng)一的兩個(gè)方面。 　　中國不少酒店業(yè)存在的問題就是只注重服務(wù)客人的短期效

5、果，注重員工的單方面發(fā)展而不太注重員工的綜合發(fā)展。管理者和員工之間的關(guān)系大多是典型的“服從導(dǎo)向”，就是“在這里做老老實(shí)實(shí)聽我的，我就讓你在這里做得下去”，“你不絕對聽我的，就可以走人了”。,,三、公司管控差距： 中國酒店業(yè)靠能人，世界級酒店業(yè)靠制度與文化。  　　中國酒店業(yè)和世界級酒店業(yè)最大的差別在于我們對公司的控制是由人來完成的，而不是通過制度與流程系統(tǒng)來完成的。這種情況最大的危害在于企業(yè)最后變成

6、了“老板游戲”——一個(gè)大老板帶動無數(shù)個(gè)小老板。,四、 營銷系統(tǒng)差距： 我們利用消費(fèi)者的幼稚，世界級企業(yè)促進(jìn)消費(fèi)者的成熟 ?！　∷惺澜缂壠髽I(yè)都在致力于與消費(fèi)者一起成長，甚至幫助消費(fèi)者更加理性和成熟。由此，我們看到所有世界級企業(yè)的優(yōu)異業(yè)績，都是在價(jià)值鏈上精耕細(xì)作的結(jié)果。 　　中國酒店業(yè)要提高自己的營銷水平，也要從源頭抓起。真正優(yōu)秀的營銷不是靠制造階段的“策劃”獲得的，甚至不是靠執(zhí)行出來的，盡管營銷的策劃與執(zhí)行都很重要

7、。,,五、 領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)差距： 中國酒店業(yè)強(qiáng)調(diào)權(quán)謀，世界級酒店業(yè)強(qiáng)調(diào)認(rèn)真。  　　為什么我們不少酒店業(yè)領(lǐng)導(dǎo)幾千人就在大談大公司??？而世界級酒店業(yè)擁有幾萬人，幾十萬人還能靈活依舊？ 　　根本原因在于，世界級酒店是基于“事”的領(lǐng)導(dǎo)，中國酒店是基于“人”的領(lǐng)導(dǎo)。在事實(shí)和數(shù)據(jù)面前，領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)者之間是平等的，雙方就能在思想上獲得統(tǒng)一，從而能夠“把正確的事做好”。如果領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵點(diǎn)在人際關(guān)系，人與人之間就必然

8、是不平等的，必然講究人與人之間的謀略。,向管理要效益必將成為所有企業(yè)的第一生存法則企業(yè)最基本的任務(wù)就是重點(diǎn)建設(shè)中層管理者隊(duì)伍,差距敲響警鐘最可怕的不是差距而是不知道差距在哪里？,未來面臨的三大“強(qiáng)敵”,討論： 今天全球的經(jīng)濟(jì)競爭可以比喻成什么呢？,這場戰(zhàn)爭將曠日持久,隨著全球化、數(shù)字化與快速化時(shí)代的到來，中國酒店業(yè)正面臨著三個(gè)：“強(qiáng)敵” 外來企業(yè)：

9、 資金＼戰(zhàn)略＼品牌＼文化 本土企業(yè)： 雙重壓力＼打價(jià)格戰(zhàn) ＷＨＯ？ 企業(yè)自身＼充分認(rèn)識自己,,,,經(jīng)理人斷層時(shí)代已經(jīng)來臨,討論： 我們發(fā)現(xiàn)：現(xiàn)在越接觸中國的企業(yè)，越深入了解中國的企業(yè)，就會發(fā)現(xiàn)一個(gè)明顯的問題？,序言,經(jīng)理人斷層時(shí)代的來

10、臨人才短缺今天中國企業(yè)最主要的問題恐怕不是戰(zhàn)略上的問題，而是高效能的中層管理者短缺的問題,扁平化時(shí)代的中層革命,討論： 目前大多數(shù)酒店企業(yè)的狀況是什么呢？,改變,李健熙「……如果不從自己開始改變的話是不行的，除了妻兒之外，其他一切都要改變。 當(dāng)然立刻改變是很困難的。但是

11、 即使是困難的，也總比什麼都不改變 要來得強(qiáng)。我們要從最容易、最簡單 的地方開始著手?！?序言,中國酒店業(yè)必須首先解決一個(gè)問題如何讓脆弱的中層管理者變得強(qiáng)大，成

12、為企業(yè)的中流砥柱如何讓企業(yè)的中層隊(duì)伍能夠適應(yīng)企業(yè)的未來發(fā)展的要求？就是如何讓“羊群”變成“獅子”是中國企業(yè)未來發(fā)展的必然要求,二、酒店經(jīng)理人的思維革命 ——一切從改變觀念開始,思路決定出路,討論： 如果我們要找出一家企業(yè)最根本的問題是什么？該從哪里入手？,外部出了問題，從——找起；（ ）員工出了問題，從——找起；（ ）工作出了問題，從——找起；（ ）經(jīng)營出

13、了問題，從——找起；（ ）今天出了問題，從——找起。（ ）,案例： 馬經(jīng)理平日喜歡把重要的事情交給王鵬負(fù)責(zé)，原因是王鵬不但責(zé)任心強(qiáng)，而且工作能力不錯(cuò)，平時(shí)表現(xiàn)比別人都好。但最近馬經(jīng)理聽到許多同事對王鵬有意見。原因是王鵬經(jīng)常在同事面前炫耀自己的才華，并認(rèn)為無人能代替他完成那些重要的事情。 于是馬經(jīng)理找來王鵬談話，告訴他不要炫耀自己，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢，要注意同事的關(guān)系。但是沒有想到王鵬第二天卻離職

14、走開了。,自我認(rèn)知——跳出“自我”,這個(gè)案例的重要啟示：,做酒店管理有三個(gè)很重要的前提： 先處理心情，再處理事情 下屬離職，炒的是上級的“魷魚” 你可以不知道下屬的短處，但是一定要 知道下屬的長處。,,,,處理好自己心態(tài)問題：1、對待問題，視而不見2、

15、抱怨：老板特賴、同僚太壞、員工太怪。3、推諉扯皮：上面急、下面望、中間有一個(gè)頂門杠。,高效經(jīng)理人的自我認(rèn)知,1、正確的責(zé)任觀—老板意識,管理者是老板的替身，是老板的喉舌，是企業(yè)的脊梁。應(yīng)具備全局思維、系統(tǒng)思維以及很強(qiáng)的老板意識。,,老板的三大法則： 1、眼光和定位 比現(xiàn)有財(cái)富更重要，定位決定地位 2、品格和團(tuán)隊(duì) 一流品格造就一流團(tuán)隊(duì)3、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新和改變觀念 一個(gè)觀念賽過全軍萬馬,2、不與員工建立非工作上的

16、關(guān)系,了解主管和員工是不一樣的注意人情世故的處理樹立自己的威信,,有態(tài)度有能力，就是人財(cái)，是精品。有態(tài)度無能力，就是人材，是次品。無態(tài)度有能力，就是人才，是毒品。無態(tài)度無能力，就是人裁，是廢品。,3、做好表率,企業(yè)執(zhí)行力不力的關(guān)鍵 1、表率作用 2、上行下效做正確的事情己所不欲勿施于人得人心者的天下，做下屬敬佩的領(lǐng)導(dǎo),,史玉柱為腦白金和《征途》提出的企業(yè)理念是： 說到做到，嚴(yán)己寬人， 只認(rèn)功勞，不

17、認(rèn)苦勞。,早上：包公 中午：關(guān)公 晚上：濟(jì)公,4、改善思維模式,不用過去指揮未來開放心態(tài)對待工作思考一下： 我對自己認(rèn)識清楚嗎？ 在酒店我的影響力如何？ 我為什么要擔(dān)任經(jīng)理這個(gè)職位,,目前有五種賺錢的方式： 1、站著賺錢 利用辛勤勞動賺錢 2、坐著賺錢 利用經(jīng)營勞動賺錢 3、躺著賺錢 利用無形資本賺錢 4、睡著賺錢 利用無形資本賺錢 5、玩著賺錢 利用體

18、系和系統(tǒng)賺錢,,三個(gè)警惕,警惕“老大情結(jié)”，樹立“責(zé)任觀”；警惕“小h”人力資源結(jié)構(gòu)，建立大H框架；警惕“晉升后遺癥”，讓“能”者上變?yōu)椤斑m”者上。,,克服惰性,,惰性包括自主和非自主二類：自主性惰性：指安于現(xiàn)狀，工作停滯，不想前進(jìn)。 主要原因：工作目的性不強(qiáng)，沒有激勵(lì)，缺乏熱情，不自信。非自主惰性：指有身心的疲憊倦怠造成的。 主要原因：工作壓力太大，憂慮和休息不得法。,三承三啟

19、 業(yè)務(wù)、專業(yè)帶頭人 業(yè)務(wù)技能輔導(dǎo)者 下屬心態(tài)建設(shè)者 下屬行為監(jiān)控者,優(yōu)秀酒店經(jīng)理人的角色定位,,人生噩夢的開始，都是因?yàn)椴恢雷约旱降滓鍪裁矗?問題都是管理者“造”出來的有問題才需要管理者誤區(qū)：管理越好，問題越少企業(yè)的問題是每一個(gè)人的問題酒店管理者應(yīng)是主動發(fā)現(xiàn)、承擔(dān)并且解決企業(yè)每一個(gè)問題的人。,管理者如何面對酒店企業(yè)成長中的問題,三、 酒店經(jīng)理人的職業(yè)素養(yǎng)

20、 ——習(xí)慣決定職業(yè)成長,素養(yǎng)決定習(xí)慣，習(xí)慣決定成敗 如果你已經(jīng)決定打開“改變之門”，希望循序漸進(jìn)地實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性的自我超越，成為真正的高效酒店經(jīng)理人，那么就說服自己從拋棄職業(yè)惡習(xí)開始吧！,★事必躬親，不會激勵(lì)與授權(quán)下屬★沒有主見，成為上層領(lǐng)導(dǎo)的“傳話筒”★自大，隨欲而行，言談舉止、情緒表現(xiàn)太過隨意★心胸狹窄、推過攬功、忌反面意見★不會處理上下級關(guān)系★不顧企業(yè)利益，只顧部門利益,很多中層經(jīng)理人都喜歡親自參與每件事情

21、，而且處理問題時(shí)常有這樣的狀態(tài)：忽軟忽硬。所謂“忽軟”，指的是有些時(shí)候“心太軟”。該辭退的員工不辭退，該批評的不批評，該進(jìn)行處罰的不處罰，結(jié)果負(fù)面情緒與不良思想蔓延，致使整個(gè)團(tuán)體的績效下降。有些中層經(jīng)理人有時(shí)會因?yàn)橥话l(fā)事件而情緒低落，精神與工作狀態(tài)不佳。同樣的問題在中層經(jīng)理人“忽軟”的狀態(tài)下被放過了，在“忽硬”的狀態(tài)下卻遭遇了處罰。這樣，主管就會與下屬形成明顯的敵對情緒。,中層管理者最失敗的就是只做上層領(lǐng)導(dǎo)的“傳話筒”，領(lǐng)導(dǎo)剛一做個(gè)決

22、定，他便對下屬發(fā)號施令。自己沒有任何思想和領(lǐng)會，這樣的管理者往往是被下屬看不起的，于是下屬不再聽從他的指揮。,只相信自己不相信別人，過于目中無人，狂妄自大 言談舉止過于隨意 口是心非,中國有句古話：士為知己者死。心胸狹窄、嫉賢妒能是一種典型的自私行為。如果害怕別人超過自己，害怕自己的位置被別人取代，而對他人加以誹謗，這是惡意的嫉妒，會在團(tuán)隊(duì)內(nèi)產(chǎn)生惡劣的影響。經(jīng)理人要成就事業(yè)，必須有寬闊的胸懷。容人之度一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者、管理者

23、比備的基本素養(yǎng)。大家的意見是團(tuán)隊(duì)最寶貴的資源，如果每個(gè)經(jīng)理人都能夠虛心接受下屬的反面意見，都能成為下屬的知己，那么團(tuán)隊(duì)成員之間的關(guān)系將變得越來越緊密，企業(yè)的成功與輝煌將指日可待。,管理大師杜拉克說，“管理上司是下屬經(jīng)理人的責(zé)任和成為卓有成效的經(jīng)理人的關(guān)鍵”。,習(xí)慣將自己的 “職責(zé)范圍”視為“勢力范圍” 。,★ 沒有規(guī)矩不能成方圓 ★ 關(guān)注細(xì)節(jié) ★ 正確的，堅(jiān)持；錯(cuò)誤的，改正 ★ 以身作則，說到做到 ★ 自動自發(fā)，全力以赴

24、★ 務(wù)實(shí)并且積極的態(tài)度,1.沒有規(guī)矩不能成方圓,有七個(gè)人曾經(jīng)住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不夠的。一開始，他們抓鬮決定誰來分粥，每天輪一個(gè)。于是乎每周下來，他們只有一天是飽的，就是自己分粥的那一天。后來他們開始推選出一個(gè)道德高尚的人出來分粥。強(qiáng)權(quán)就會產(chǎn)生腐敗，大家開始挖空心思去討好他，賄賂他，搞得整個(gè)小團(tuán)體烏煙障氣。然后大家開始組成三人的分粥委員會及四人的評選委員會，但他們常常互相攻擊，扯皮下來，粥吃到嘴里全是涼的。最后

25、想出來一個(gè)方法：輪流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。為了不讓自己吃到最少的，每人都盡量分得平均，就算不平，也只能認(rèn)了。大家快快樂樂，和和氣氣，日子越過越好。 同樣是七個(gè)人，不同的分配制度，就會有不同的風(fēng)氣。所以一個(gè)單位如果有不好的工作習(xí)氣，一定是機(jī)制問題，一定是沒有完全公平公正公開，沒有嚴(yán)格的獎勤罰懶。如何制訂這樣一個(gè)制度，是每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)需要考慮的問題。,2. 關(guān)注細(xì)節(jié),酒店的成功取決于細(xì)節(jié)的積累，這種積累是

26、日常的工作程序、服務(wù)規(guī)程、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的體現(xiàn)，尤其是對個(gè)例的解決。成功與失敗之間是由細(xì)節(jié)相連接的，做好了走向成功，否則就會因小失大，由小錯(cuò)誤導(dǎo)致大錯(cuò)而失敗。,從觀察中得到信息從細(xì)節(jié)中完善服務(wù),管理是由細(xì)節(jié)組成的，細(xì)節(jié)是酒店管理水平的體現(xiàn)。,57,2024/3/26,武漢錦禾酒店管理有限公司www.kingbox.net,58,我們不缺少雄韜偉略的戰(zhàn)略家， 缺少的是精益求精的執(zhí)行者； 我們不缺少各類管理規(guī)章制度， 缺少的是規(guī)章條款不折

27、不扣的執(zhí)行。,3.正確的，堅(jiān)持；錯(cuò)誤的，改正,在酒店里，對于一些違反行為準(zhǔn)則或規(guī)章制度的行為，管理者應(yīng)該第一時(shí)間進(jìn)行制止，堅(jiān)持做到正確的，堅(jiān)持；錯(cuò)誤的，反對。 例如： 員工上班手機(jī)的管理 員工上班遲到,？,4.以身作則，說到做到,說我們做的做我們說的寫在紙上、掛在墻上、說在嘴上、落實(shí)在行動上,,執(zhí)行力的衡量標(biāo)準(zhǔn)—— 1、自動報(bào)告工作進(jìn)度-讓上司知道 2、對上司的詢問有問必答-

28、讓上司放心 3、充實(shí)自己，努力學(xué)習(xí)，了解上司的言語-讓上司輕松 4、接受批評，不犯三次錯(cuò)誤-讓上司省事 5、不忙的時(shí)侯，主動幫助同事-讓上司有效 6、毫無怨言地接受任務(wù)-讓上司圓滿 7、對自己的業(yè)務(wù)，主動提出改善計(jì)劃-讓上司進(jìn)步,5.自動自發(fā)，全力以赴,日本和香港的巨富們幾乎都是出身寒門，文化程度大多為小學(xué)、中學(xué)--貧窮的生活不容許他們接受太多的教育。他們成功靠什么？答案是“苦難”。 比如霍英東出生于窮苦的水上人家，岸上

29、竟沒有他們的立錐之地，他們竟不習(xí)慣穿鞋。父親穿鞋上岸，在飯館翹二郎腿吃面，回家時(shí)竟把鞋子忘在那里?；粲|當(dāng)過鐵匠、苦力，當(dāng)苦力時(shí)被煤油桶砸斷一根手指。 苦難沒有使他屈服，他不斷激勵(lì)自己“不在艱難中屈服，要在艱難中自強(qiáng)”，最后終成大業(yè)。,6.務(wù)實(shí)并且積極的態(tài)度,不服輸?shù)牧挚?21歲，做生意失?。?22歲，角逐州議員落選； 24歲，做生意再度失?。?26歲，愛侶去世； 27歲時(shí)，一度精神崩潰； 34歲時(shí)，角逐聯(lián)邦議員落

30、選； 36歲時(shí)，角逐聯(lián)邦議員再度落選； 45歲時(shí)，角逐聯(lián)邦參議員落選； 47歲時(shí)，提名副總統(tǒng)落選； 49歲時(shí)，角逐聯(lián)邦參議員再度落選； 52歲時(shí)，當(dāng)選美國第16任總統(tǒng)。,管理故事：碗底的紅燒肉,老板接到一樁業(yè)務(wù)，有一批貨要搬到碼頭上去，又必須在半天內(nèi)完成。任務(wù)相當(dāng)重，手下就那么十幾個(gè)伙計(jì)。 這天一早，老板親自下廚做飯。開飯時(shí)，老板給伙計(jì)一一盛好，還親手捧到他們每個(gè)人手里。 伙計(jì)王接過飯碗，拿起筷子，正要往嘴

31、里扒，一股誘人的紅燒肉濃香撲鼻而來。他急忙用筷子扒開一個(gè)小洞，三塊油光發(fā)亮的紅燒肉焐在米飯當(dāng)中。他立即扭過身，一聲不響地蹲在屋角，狼吞虎咽地吃起來。 這頓飯，伙計(jì)王吃得特別香。他邊吃邊想：老板看得起我，今天要多出點(diǎn)力。于是他把貨裝得滿滿的，一趟又一趟，來回飛奔著，搬得汗流如雨…… 整個(gè)下午，其他伙計(jì)也都象他一樣賣力，個(gè)個(gè)挑得汗流浹背。一天的活，一個(gè)上午就干完了。 中午，伙計(jì)王不解偷偷問伙計(jì)張：“你今天咋這么

32、賣力？”張反問王：“你不也干得起勁嘛？”王說：“不瞞你，早上老板在我碗里塞了三塊紅燒肉?。∥铱傄獙Φ米∷麑ξ业年P(guān)照嘛！”“哦！”伙計(jì)張?bào)@訝地瞪大了眼睛，說：“我的碗底也有紅燒肉哩！”兩人又問了別的伙計(jì)，原來老板在大家碗里都放了肉。眾伙計(jì)恍然大悟，難怪吃早飯時(shí)，大家都不聲不響悶篤篤地吃得那么香。,一忌：差不多、過得去、慢慢來 二忌：算了，下次注意三忌：不過，我以為,,一問：你說怎么辦 二問：差距在哪里三問：為什么,,一名成功酒店職

33、業(yè)經(jīng)理人的競爭力：“一力”即實(shí)力；“二識”即見識、膽識；“三性”即理性、悟性與韌性。,四、打造高績效的酒店管理團(tuán)隊(duì) ——我們需要“狼性管理”,★ 與人打交道的能力不足★ 領(lǐng)導(dǎo)力嚴(yán)重缺乏，管理過度★ 團(tuán)隊(duì)的凝聚力不夠，經(jīng)不起考驗(yàn)★ 錯(cuò)誤的工作觀念影響和諧★ 協(xié)調(diào)能力較差，好事情辦成壞事,不成功企業(yè)的成本有一半來自團(tuán)隊(duì)的內(nèi)耗,,我們說：有什么樣的管理者，就會創(chuàng)造什么樣的團(tuán)隊(duì)文化！管理者的個(gè)人好