談銷售之一

1、英文翻譯趣談英文翻譯趣談記得阿睿剛出道時，對于老員工說話中夾帶英文頗不以為然，甚至諷刺其為“要么中文不好，要么英文不好”。但時至今日自己卻也染上了同樣的“毛病”，而且認(rèn)識到在有的情況下，這種方式確實比較方便。比如Kickoff，原意為“In.1.【足】開球；中線開球；足球比賽開始的時間2.（口）（社交集會、競選活動等的）開始，序幕IIa.（口）首次的”（《英漢大詞典》上海譯文出版社1993年8月第1版，下稱《英漢大詞典》）。那么常說的S

2、alesKickoff或KickoffMeeting，如果直譯為“銷售開始會”，聽起來比較拗口而且容易讓人產(chǎn)生誤解，以為是某個產(chǎn)品的銷售推廣會，并且還有點日本味兒。如果意譯為“銷售動員會”，則好像比較“那個”一點，太“革命化”了。而通常大家所用的“年會”，和原意有一定差別，因為不僅有年度的Kickoff，很多公司還有季度的Kickoff。所以還是直接用英文讓人感覺比較舒服。又如現(xiàn)在很流行的，對待客戶應(yīng)該達到的，所謂HighTouch的程

3、度。根據(jù)AlternativeHealthDictionary解釋（……HighTouchisapurptedwayoftouchingonan“energetic“physicalplaneanallegedmeansof“soultosoulcontact.“），意即“觸及靈魂”或“心靈的接觸”。例如，護士所以我一般喜歡把Presentation翻成“陳述”，而認(rèn)為Brief才應(yīng)該和“簡報”對應(yīng)。上面一些詞匯往往需要直接用英文表達，

4、而有的時候就不得不用心做一些翻譯工作了。正如在《銷售活動中的陳述技巧》一文中提到的，阿睿一貫主張對客戶陳述時，陳述片要翻譯成中文，以加深客戶的記憶。并且認(rèn)真翻譯一次，對自己理解原文也有很大幫助。同樣，面向客戶的方案也一定要翻譯。我們并不是要求銷售人員個個都具有非常高的翻譯功力。因為要追求專業(yè)翻譯講求的“信、達、雅”（即“準(zhǔn)確、流暢、文雅”）確非易事。否則怎么會有“翻譯家”的稱號，以及翻譯、譯審等職稱。但翻譯得好的陳述片或方案，確實對客戶

5、的理解有很大的幫助。然而，有的翻譯并非不能，卻是很難，需要花功夫仔細推敲。阿睿曾經(jīng)遇到過某公司三個“E”的提法，即：EstablishKPIEvaluateProgressEmpowerEnterpriseIntegration在翻譯時著實讓人撓頭，因為意思雖然容易翻譯，但完全沒有了三個“E”的節(jié)奏和神韻。挖空心思后，翻譯為三個“確”。其中Establish原意為“建立，設(shè)立”，和“確立”的意思基本一致；Evaluate原意為“估計，衡