藥店商品陳列

1、核心提示：商品陳列的目的就是要讓商品在貨架上充分顯示自己，最大限度地引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，因此，商品的陳列技術(shù)非常關(guān)鍵，以下三點(diǎn)需要重視：商品陳列的目的就是要讓商品在貨架上充分顯示自己，最大限度地引起顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，因此，商品的陳列技術(shù)非常關(guān)鍵，以下三點(diǎn)需要重視：第一，豐滿(mǎn)陳列。貨架上的商品一定要豐滿(mǎn)，這樣可以給顧客一個(gè)商品豐富、品種齊全的直觀(guān)印象。同時(shí)，也可以提高貨架的銷(xiāo)售能力和儲(chǔ)存功能，還相應(yīng)地減少了庫(kù)存量，加速商品周轉(zhuǎn)速度。有資料表

2、明，豐滿(mǎn)陳列可平均提高24%的銷(xiāo)售額。品種單調(diào)、貨架空蕩的店面，顧客是不愿意進(jìn)來(lái)的。第二，關(guān)聯(lián)性陳列。藥品的陳列，尤其是自選區(qū)（OTC和非藥品區(qū)）非常強(qiáng)調(diào)商品之間的關(guān)聯(lián)性。如：感冒藥區(qū)常和清熱解毒消炎藥相鄰或止咳藥相鄰，皮膚科用藥和皮膚外科用藥相鄰；婦科藥和兒科藥相鄰；維生素類(lèi)和鈣制劑類(lèi)放在一起等。其目的是使顧客購(gòu)買(mǎi)商品A后，也順便購(gòu)買(mǎi)陳列在旁邊的商品B或者商品C，增加了銷(xiāo)售同時(shí)也方便了顧客購(gòu)物。第三，同一品牌垂直陳列。垂直陳列與橫式陳

3、列是相對(duì)而言的，是指將同一品牌的商品沿上下垂直方向陳列在貨架的不同高度的層位上。貨架的不同層次對(duì)商品的銷(xiāo)售影響很大，垂直陳列可使各商品平等享受到貨架不同的層次，不至于某商品占據(jù)好的層次而銷(xiāo)量很好，而其他商品在比較差的層次而銷(xiāo)量很差。OTC區(qū)與非藥品區(qū)（開(kāi)架區(qū)）區(qū)與非藥品區(qū)（開(kāi)架區(qū)）a）感冒用藥——解熱鎮(zhèn)痛藥——止咳化痰藥——清熱解毒藥——消化系統(tǒng)用藥——中成藥（補(bǔ)益類(lèi)）及其他b）風(fēng)濕骨痛用藥——五官科用藥——外用藥——計(jì)生用品c）維生素

4、礦物質(zhì)——補(bǔ)益養(yǎng)生類(lèi)保健食品——美容養(yǎng)顏保健食品d）婦科用藥——兒科用藥——婦嬰用品e）家庭護(hù)理品——美容護(hù)膚品——口腔護(hù)理產(chǎn)品——家庭健康用品——生活便利品Rx區(qū)（閉架區(qū)）區(qū)（閉架區(qū)）a）抗感染藥——抗腫瘤藥——生物制劑b）心腦血管用藥——消化系統(tǒng)用藥——糖尿病用藥——其他內(nèi)分泌系統(tǒng)用藥c）中樞神經(jīng)系統(tǒng)用藥——抗過(guò)敏暈眩藥——感冒咳嗽藥——解熱鎮(zhèn)痛消炎藥——呼吸系統(tǒng)用藥——五官科用藥——婦科用藥——兒科用藥d）外科用藥——泌尿生殖系統(tǒng)

5、用藥且能營(yíng)造氣氛。iv.堆頭陳列：根據(jù)門(mén)店推銷(xiāo)的目的，在門(mén)店醒目的位置把需要集中推銷(xiāo)的商品用堆頭的形式進(jìn)行陳列，并懸掛POP吸引顧客，促進(jìn)銷(xiāo)售。如當(dāng)季商品、主推商品等。4）黃金貨位的利用辦法，為充分挖掘公司賣(mài)場(chǎng)資源并利用好，將各類(lèi)貨架進(jìn)行分類(lèi)，分類(lèi)如下：其中黃金陳列點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)入口處、入口附近貨架端架、主通道兩側(cè)貨架、收銀臺(tái)5）陳列注意事項(xiàng)a）陳列前要準(zhǔn)備好清空的貨架和所有的陳列商品、標(biāo)價(jià)簽、促銷(xiāo)標(biāo)簽及支架b）商品陳列要按圖所示，如非標(biāo)貨架

6、陳列可以作適當(dāng)調(diào)整c）每層陳列的商品上端與上層層板要留有“一指間隙”d）商品陳列完成前，要增加具有關(guān)聯(lián)性商品的陳列e）商品陳列一定要干凈、整齊、向前f）商品形狀、色彩與燈光照明要有效組合，突出主題g）商品促銷(xiāo)標(biāo)簽要醒目，商品標(biāo)價(jià)簽、POP要完整h）開(kāi)架上層商品不宜太高，商品陳列位置應(yīng)在店員視線(xiàn)所及的范圍內(nèi)i）陳列設(shè)備要安全可靠j）商品銷(xiāo)售后要及時(shí)補(bǔ)貨（前進(jìn)陳列原則），不能隨意拉排面k）終端資源陳列要按圖示要求將展示物安裝或放置到位。3.