TK公司的商業(yè)模式創(chuàng)新研究.pdf

1、TK公司在正式經(jīng)營的8年中，采用通卡行業(yè)慣常的收取清算傭金、沉淀資金安全增值、卡面廣告收費和卡片押金（正常應(yīng)該是出售卡片或租賃卡片）的商業(yè)模式，但在全國通卡公司中卻成為少有的嚴重虧損企業(yè)。造成虧損的主要原因是資金緊張、當(dāng)?shù)卣邷?、?jīng)營環(huán)境變化和股東的頻繁變動。城市通卡要想盈利靠的是規(guī)模。這個規(guī)模主要指的是四個“規(guī)?！保撼挚ㄈ巳阂?guī)模；行業(yè)資金流量規(guī)模；資金沉淀規(guī)模；應(yīng)用領(lǐng)域規(guī)模。而這四個規(guī)模又是相輔相成，互為促進的，是一種正反饋關(guān)系。T

2、K公司本質(zhì)上講，未能實現(xiàn)后3個規(guī)模。
　　本文通過分析發(fā)現(xiàn)，TK公司的性質(zhì)屬于運營性商業(yè)模式，它的商業(yè)模式創(chuàng)新顯然比技術(shù)創(chuàng)新更重要。從TK公司的發(fā)展軌跡看，僅僅選擇一個有利可圖的行業(yè)是不夠的，還需要設(shè)計一個具有競爭力的商業(yè)模式。商業(yè)模式創(chuàng)新必須緊密結(jié)合企業(yè)的實際，充分了解企業(yè)所處社會經(jīng)濟生態(tài)，準確定位，全面分析企業(yè)的各種優(yōu)勢和核心競爭力，仔細規(guī)劃大膽突破。成功的商業(yè)模式不完全是技術(shù)上的創(chuàng)新，而可能是對企業(yè)經(jīng)營中某一個或多個環(huán)節(jié)的改

3、造，或是對原有經(jīng)營模式的重新組合，甚或是對整個游戲規(guī)則的徹底顛覆。
　　在認真分析 TK公司自身的核心競爭力及企業(yè)優(yōu)勢時，本文探討了 TK公司商業(yè)模式創(chuàng)新的具體方式和階段：第一步，TK公司引入第三方售卡和將“TF通”卡功能附著在第三方的卡基上的商業(yè)模式調(diào)整，即實現(xiàn)了見效快、持續(xù)盈利的目標。通過一年多的新商業(yè)模式的運行，TK公司就基本實現(xiàn)了盈虧平衡。第二步， TK公司在不斷探索的過程中，敏銳地把握住了第三方支付許可牌照的發(fā)放的機會，