華為目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、目錄目錄一、市場(chǎng)細(xì)分.............................................2（一）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn).....................................2（二）華為的市場(chǎng)細(xì)分....................................2（1）華為在運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)中的市場(chǎng)細(xì)分......................2（2）華為在企業(yè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)細(xì)分............

2、..........3（3）華為在消費(fèi)終端（手機(jī)市場(chǎng)）的市場(chǎng)細(xì)分..............3二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇，確定目標(biāo)市場(chǎng)策略.......................3（一）評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng).....................................4（二）選擇目標(biāo)市場(chǎng).....................................4（三）目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略.............................

3、..........5三、市場(chǎng)定位依據(jù)選擇.....................................5四、完成市場(chǎng)定位.........................................6五、總結(jié).................................................7“以農(nóng)村包圍城市”，這正是華為早期的細(xì)分市場(chǎng)策略。華為進(jìn)入通信市場(chǎng)的時(shí)候，中國(guó)的電信市場(chǎng)非常廣闊，但競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈

4、，尤其面對(duì)強(qiáng)大的國(guó)外和合資品牌廠商。華為作為市場(chǎng)后入者和挑戰(zhàn)者，不可能在市話(huà)市場(chǎng)上與強(qiáng)大對(duì)手硬碰硬，所以華為選擇了對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)——農(nóng)村市場(chǎng)作為突破口。這時(shí)華為細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)是地理細(xì)分。華為以接入網(wǎng)逐步切入市話(huà)市場(chǎng)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的遠(yuǎn)端接入模塊，它細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)是“標(biāo)準(zhǔn)差異”，一個(gè)產(chǎn)品可應(yīng)用于多個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)華為以接入服務(wù)器進(jìn)入數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品市場(chǎng)時(shí)，它細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)是“需求差異”。當(dāng)華為提出“寬帶城域網(wǎng)”概念時(shí)，它細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù)則是“地理差異”

5、、“需求差異”、“心理差異”綜合考慮的結(jié)果。（2）華為在企業(yè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)細(xì)分華為在企業(yè)市場(chǎng)是采用的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)選擇專(zhuān)門(mén)化，不同產(chǎn)品針對(duì)不同市場(chǎng)，同時(shí)，華為在單個(gè)產(chǎn)品上又實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，即一個(gè)產(chǎn)品適用于多個(gè)企業(yè)市場(chǎng)。（3）華為在消費(fèi)終端（手機(jī)市場(chǎng)）的市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)于華為現(xiàn)在的狀況，采用的是無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿(mǎn)意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)