老業(yè)務員的三個1與四條出路

1、老業(yè)務員的三個13與四條出路梁風華2005101916:37瀏覽數(shù)：22602老業(yè)務員的三個老業(yè)務員的三個1313現(xiàn)象現(xiàn)象對于面臨二次創(chuàng)業(yè)、三次創(chuàng)業(yè)的企業(yè)來說，很多企業(yè)高層領導人覺得“老業(yè)務員”是一個很大的包袱，他們認為在一定程度上“老業(yè)務員=老觀念”，老業(yè)務員的經(jīng)驗在過去是“妙方”，在未來卻可能是“毒藥”，在對待老業(yè)務員上，所以很多企業(yè)容易犯“倒洗澡水連孩子也一塊倒掉”的毛病。其實并不是所有的老業(yè)務員都是“老態(tài)龍鐘”，對每個人要逐個分

2、析、區(qū)別對待，不能搞“一刀切”，全部棄用。根據(jù)很多企業(yè)的經(jīng)驗，老業(yè)務員一般存在三個三分之一現(xiàn)象，其中三分之一表現(xiàn)不錯，跟得上企業(yè)發(fā)展的要求，是可以留任的；三分之一是年齡較大，能力平平，但對企業(yè)極為忠誠，這部分老業(yè)務員可以分流到其他部門、其他崗位，繼續(xù)在營銷以外的崗位為企業(yè)服務；剩下的這三分之一是心態(tài)與能力均差的業(yè)務員，需要淘汰。針對三個13的業(yè)務員，要使用針對性的提升、激活、安置或淘汰計劃，避免用錯人，“倒錯孩”。M企業(yè)仔細分析了老業(yè)務

3、員現(xiàn)狀后，為其設計了四條出路，順利實現(xiàn)了新老更替。M企業(yè)為老業(yè)務員設計的企業(yè)為老業(yè)務員設計的“四條出路四條出路”M公司是一家生產(chǎn)瓷磚的企業(yè)，前身是一家集體聯(lián)營公司，在1997年時資不抵債，瀕臨破產(chǎn)，后經(jīng)救治，成功存活下來，并于經(jīng)銷商處，他們還可以在新的崗位上作出貢獻。4、淘汰。對于以上三種出路都不適合的，只有淘汰，“揮淚斬馬謖”在所難免。升職：升職：“老業(yè)務老業(yè)務”變“新經(jīng)理新經(jīng)理”有一些老業(yè)務員表現(xiàn)十分優(yōu)秀，但苦于沒有機會一直“屈守”

4、在業(yè)務員的崗位，卻仍然兢兢業(yè)業(yè)。對于這樣的業(yè)務員應該給予向上發(fā)展的平臺，但符合以上條件的老業(yè)務員是“鳳毛鱗腳”，少之又少。M企業(yè)就有兩個這樣的業(yè)務員，他們在企業(yè)工作了十多年，工作能力很強，業(yè)績領先，很受經(jīng)銷商和公司的認可，幾次想走，經(jīng)公司領導做工作才留下來。對于這兩個人才，如果公司不能有一個合適的新安排，很可能會流失。當時公司當時正籌備推一個新品牌，需要一個富有市場經(jīng)驗的人當部門經(jīng)理，于是將這兩個人升任為正、副銷售經(jīng)理，負責新品牌的運作

5、。果不出所料，他們的經(jīng)驗、敬業(yè)發(fā)揮出了效果，新品牌順利入市，快速成長起來了。到了新的崗位，對老業(yè)務員來說，是一個全新的挑戰(zhàn)。在新的挑戰(zhàn)下，做“老業(yè)務”以前用五分力氣就能做好工作，當“新經(jīng)理”現(xiàn)在要用十二分力氣才能做好了，潛能被迸發(fā)出來。激活：激活：招聘新人，銷量投標，競爭上崗，區(qū)域輪換。招聘新人，銷量投標，競爭上崗，區(qū)域輪換。對于一部分長期處于休克狀態(tài)的“老業(yè)務員”，需要激活。M企業(yè)為老業(yè)務員的激活導入了競爭機制。首先招聘新人，給老業(yè)務