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1、【銷售實戰(zhàn)篇銷售實戰(zhàn)篇】老業(yè)務(wù)員經(jīng)驗總結(jié)老業(yè)務(wù)員經(jīng)驗總結(jié)[原文地址]1.會哭的孩子有奶吃。會哭的孩子有奶吃。很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時候,往往沖勁很大,找到客戶,送了樣品,報了價就不知道怎么辦了,往往前功盡棄。其實你應(yīng)該不斷的問他,你那個單什么時候下呀,不斷的問他,知道有結(jié)果為止,其實,采購就是等我們問他呢,就像孩子不哭,我們怎么知道他餓了呢?我們要不斷的給他們打電話,直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你,做業(yè)務(wù)就像談戀愛一
2、樣,我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的,我們要不斷的提醒他。樣品測試有個流程,有個產(chǎn)品測試1天即可,有的需要1個月,所以問采購樣品測試情況或者追訂單時要切合自己的產(chǎn)品性能,隔一段時果我們那天聊的很愉快,和融洽,我們的感情就會很親近,在許多天后,我們往往回忘記了當(dāng)時談的是什么,只記得哪天我們聊得很好。其實采購也一樣,價格我們會有報價單給他,品質(zhì)我們有品質(zhì)承認書給他,交期我們會蓋章回傳給他,所以我們只要談業(yè)務(wù)之外的事情就
3、可以了,聊他敢興趣的問題最好。很有道理,不過切記不要夸夸其談,不要給人留下浮躁的印象。吹牛的也許剛開始會比較牛,但成功的還是實實在在的人。5.一定要有個試用期。一定要有個試用期。一個客戶做下來,就像男女結(jié)婚一樣,發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人,從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長,到真正結(jié)婚了,就要認認真真的過日子了。我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的,我們都應(yīng)該給點時間客戶和我們,互相考察一下
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