物流銷售會展物流營銷

1、上海君滋道營銷顧問有限公司第1頁共4頁會展經濟營銷會展經濟概況會展經濟概況現(xiàn)狀和前景現(xiàn)狀和前景會展業(yè)是國際公認的朝陽產業(yè)，具有強大的關聯(lián)帶動效應，它不僅能創(chuàng)造巨大的直接經濟效益，而且還能拉動旅游、餐飲、貿易、住宿、交通等其他相關產業(yè)的快速發(fā)展，創(chuàng)造巨大的間接經濟效益和社會效益。據(jù)了解，當下全國有中大型展覽館300余個，每年有5000多個成規(guī)模的展會，平均下來每個展館每年舉辦或承接20個展會，平均幾乎每個展館每個月舉辦1到2個展會。世界各

2、國及我國各地區(qū)都將會展經濟作為新的經濟增長點大力發(fā)展，如廣東東莞等地不但把發(fā)展會展經濟列入規(guī)劃，建設會展場館及其它相關配套設施，提供會展平臺，還針對性地投入幾千萬培養(yǎng)計劃費，準備培養(yǎng)幾個固定而有影響力的會展。執(zhí)行概要執(zhí)行概要大型會展參展商遍布全國，一般會在開展前34天來籌備布置現(xiàn)場，這時來自全國的參展物資運輸至此。會展現(xiàn)場以展覽招商為主，參展商通過對樣品或技術的展示來洽談遠期的合作意向，同時，一些可順帶銷售的產品也會在現(xiàn)場售出。中大型規(guī)

3、模的會展一般會舉辦3天左右，由于撤展當天參展商急于回家或輾轉到下一參展目的地，所以非常急于將物品交給一個安全、專業(yè)、有信譽的快遞公司后盡快離開。因此會務組很希望能夠有規(guī)范且專業(yè)的物流快遞公司負責解決參展商撤展等的一系列相關問題。當然，針對不同的服務類別和規(guī)模，會務組通常會同時允許多家物流快運公司同時參與進來。所謂的會展經濟實質上是參與整體會展的“撤展”這一環(huán)節(jié)，通常營銷人員最先進入會場（撤展前一天），提前與參展商宣傳公司并同步公關談判。

4、如是意向型客戶，當下就要做好參展商相關信息的記錄，并聲明誠信的服務態(tài)度，暗示對方也要講誠信，防止給競爭對手留下空間（因為此時還沒有取貨、包裝、上海君滋道營銷顧問有限公司第3頁共4頁來展示和推銷產品。主要公司：主要公司：ZJS、TNT（參加較大規(guī)模展會）、DHL（參加較大規(guī)模展會）、中國海關、中鐵、大田、華宇、佳吉、其他零擔公司等，郵政一般不參與（廣州的EMS都有參加的）。操作方案操作方案開發(fā)要點開發(fā)要點（一）客戶對時限的要求不高但對服務

5、要求高，要讓客戶感受到公司是可以信任的。（二）交易會參展商一般都是和當?shù)仄渌境蓤F一起參加展會，開發(fā)需以點帶面，談成一個客戶后，讓客戶轉介紹。（三）交易會有很多快運、貨運、物流公司但服務單一，介紹公司時突出門到門，到付款，包裝、分揀一條龍服務特色。（四）做好前期信息收集，針對高價值、高精尖物品或樣品的全國巡展，客戶希望物流服務商能夠承接整體外包的服務，由服務商按照客戶需求提供包括整體操作的時間表，操作流程，包裝標準，運輸方式，風險規(guī)避

6、，門到門派送，物品就位及協(xié)助組裝，甚至勞務人員定時、定點的租用等內容在內的整體方案。我方突出抓項目，以專業(yè)的項目過程管理、專業(yè)的操作隊伍、完善的服務網絡為優(yōu)勢，為客戶提供量身定做的服務。撤展操作流程撤展操作流程：獲取會展信息及詳細情況（展會規(guī)模，參展單位，參展物品，展館分布，可操作性）→各部門間協(xié)調準備撤展工作→視情況辦理參、撤展所需的證件（籌展證、撤展證、臨時參展證、籌展車證、撤展車證）→營銷人員在交易會開展期間進館派發(fā)撤展宣傳單，挖