快樂增員有效增員

1、規(guī)劃壽險生涯壽險營銷是一項自律性極強的工作。因而，作為一名壽險營銷員首先要有一種自我規(guī)劃的能力要規(guī)劃好自己的壽險生涯，并且不斷改進和完善。增員是營銷員的一項基本工作，特別是立志于走組織發(fā)展路線的主管和準主管，增員幾乎是一件頭等大事，更是馬虎不得，而要想做好增員工作，取得良好的增員效果，就必須有一個長遠的、切合實際的、具有可操作性的增員目標和增員規(guī)劃，并且要分解為年計劃、月計劃、周計劃、日計劃，與此同時，還必須要有不打折扣的堅定的自我約束

2、力和執(zhí)行力。養(yǎng)成增員習(xí)慣善于增員的人都有一個良好的增員習(xí)慣，形成了一種增員慣性思維，增員成了他的自覺行動、習(xí)慣性動作。習(xí)慣是慢慢養(yǎng)成的，好習(xí)慣是一個人做事成功的必備條件，增員也同樣如此。平時要有很強的增員意識，要每時每刻想著增員，隨時隨地做著增員，增員意識時時有，增員動作天天做。天長日久，日積月累，一種良好的增員習(xí)慣就會逐漸養(yǎng)成，此時，增員就會像呼吸一樣自然了。積累增員對象增員也像做業(yè)務(wù)一樣，要通過拜訪尋找篩選出準增員對象，要想使增員獲

3、得較大的成功，就必須擁有大量的準增員對象。而想擁有大量的準增員對象就必須扎扎實實地做好與增員有關(guān)的每一項工作，特別是準增員對象的開拓和篩選工作，即要有增員拜訪的量，又要有增員拜訪的質(zhì)。而量是質(zhì)的前提條件，質(zhì)是量的必然結(jié)果。也就是說要想使增員工作做得出色，就必須有一定的增員拜訪量，“拜訪量定江山”同樣適用于增員。找準增員切入點當我們找到準增員對象，希望能夠成功增員時，最關(guān)鍵的一點就是要找準不同增員對象的增員切入點。有的人在拜見準增員對象時

4、，總是增員心切，自己始終在談話中唱主角，什么保險行業(yè)的前景、保險營銷工作的誘人收入等等說個不停，講起來沒完，全然不顧準增員對象的心理感受和興趣所在，很難達到預(yù)期的增員效果，搞不好還可能引起逆反心理。每個人的經(jīng)歷閱歷、脾氣秉性、興趣愛好，特別是對事物的態(tài)度與看法等各有不同，所以導(dǎo)致每個人對談話的興趣點也不盡相同。此時，如果增員人與被增員人之間話不投機，各說各的，各想各的，彼此不能產(chǎn)生共鳴，增員便難以順利地進行下去。所以，找準增員切入點是增

5、員成功的最關(guān)鍵一環(huán)。細心呵護，精心輔導(dǎo)新人來到公司，經(jīng)過新人培訓(xùn)回到營銷團隊，可以說是他人生旅程中的一個很大轉(zhuǎn)折點，對他來說一切都是即新鮮又陌生的，作為他的增員人，我們一定要對他給予細心呵護、無微不至的關(guān)懷，更要在業(yè)務(wù)上給予精心輔導(dǎo)和幫助，使他盡快融入壽險營銷團隊這個溫暖的大家庭，盡快成長起來。絕不可以只把人家增了來便以為大功告成，從此對人家不管不問。這是一種極不負責(zé)的表現(xiàn)，久而久之，還有誰愿意跟著你干？更有甚者，可能給自己的再增員造成

6、負面影響。結(jié)合實際，正確引導(dǎo)人總是有差別的，新人入司不久這種差別便會表現(xiàn)出來，作為增員人，尤其是主管，要結(jié)合每個新人的實際情況，給以積極有效的正確引導(dǎo)，盡最大努力幫助新人揚長避短，挖掘和發(fā)揮出自己的潛能和優(yōu)勢，在壽險營銷崗位上創(chuàng)造出優(yōu)異成績，實現(xiàn)自己的人生價值。培養(yǎng)新人獨立工作的能力對新人的輔導(dǎo)要講究方式方法，即不能放任不管，也不可以包辦替代，要想方設(shè)法培養(yǎng)起他獨立工作的能力。這個培養(yǎng)過程越早越好，這項工作既是成功增員的一個標志；又是衡

7、量增員人增員業(yè)務(wù)能力的一個標準。營造知遇感恩氛圍文化氛圍常常是壽險營銷團隊凝聚人氣、鼓舞士氣的重要因素，主管和增員人要去營造一種積極向上、團結(jié)友愛的良好團隊文化氛圍。從促進增員角度來講，要努力營造一種知遇感恩的文化氛圍。增員人要感恩被增員人的信任和對團隊做出的每一點貢獻；被增員人要感恩增員人把自己介紹到一個全新的、能夠充分發(fā)揮個人聰明才智的行業(yè)里來，更要感恩增員人和主管的無私關(guān)心和幫助。團隊中每個人都這樣做，老員工感染新員工，“代代”相