保險(xiǎn)公司增員與育成

1、增員與育成,目 錄,標(biāo)準(zhǔn)化增員流程簡介,儀容儀表：干凈整齊五官端正,,甄選面談－合格人選基本條件,其它：大專及以上學(xué)歷（可調(diào)整）有一定工作經(jīng)驗(yàn),神采：精采煥發(fā)目光堅(jiān)定,語言表達(dá)：思路清晰沉著穩(wěn)重,,工作經(jīng)歷,甄選面談－應(yīng)了解,,,,,,,,,家庭狀況,行業(yè)認(rèn)知,進(jìn)取心穩(wěn)定性抗挫力,穩(wěn)定性投入程度,營銷意識,甄選面談－應(yīng)介紹,,,,,,,,,,行業(yè),公司,崗位,勤奮踏實(shí)好學(xué),榮譽(yù)制度機(jī)會(huì),工作內(nèi)容,新人育成

2、體系介紹,,代資考輔導(dǎo),簽約培訓(xùn),銜接教育,初級晉級培訓(xùn),,,新人銜接教育的前期準(zhǔn)備,挑選合格的教練，成立育成小組,,A,,提前召集育成小組成員，召開新人育成會(huì)議，安排、　分配各自負(fù)責(zé)的新人育成工作,B,,C,,安排新人銜接教育及實(shí)習(xí)行事歷，一般情況下 銜接教育應(yīng)為時(shí)間為一個(gè)月，實(shí)習(xí)時(shí)間最少二周,D,準(zhǔn)備好新人教練見面會(huì),2,,教練按以下標(biāo)準(zhǔn)選擇：技能成熟、業(yè)務(wù)熟悉、工作熱情、認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極向上,1,,,銜接教育要指定

3、專門負(fù)責(zé)人，確保每天都能按時(shí)進(jìn)行,,提前召開教練會(huì)議強(qiáng)調(diào)內(nèi)容：銷售規(guī)范、輔導(dǎo)耐心、言行積極、習(xí)慣良好,3,新人銜接教育的前期準(zhǔn)備,Description of the contents,銜接教育課程安排,,新人銜接教育階段操作要點(diǎn),,銜接教育時(shí)間可選擇早會(huì)后、夕會(huì)前或每周一天時(shí)間,,Ａ,負(fù)責(zé)人要提前到會(huì)，面帶微笑迎接新人到來，并簡單詢問當(dāng)天感受,B,,C,課程要結(jié)合新人實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整,新人實(shí)習(xí)階段的具體操作,,,,A、請新伙伴上臺(tái)

4、，全體伙伴起立頌唱“歡迎歌”；,B、新伙伴逐一自我介紹；,D、向新伙伴一對一介紹對應(yīng)的教練，請教練上座；,C、領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭；,,新人在實(shí)習(xí)開始的第一天要舉行簡單隆重的歡迎儀式,E、舉行莊重的拜師儀式：向師傅斟茶拜師。由拓展部經(jīng)理向師傅贈(zèng)送師恩卡，再由師傅向新伙伴致送期望卡。,重托,新人的未來就是公司的未來拜托全力以赴在新人啟航路上播灑愛心與陽光未來共同書寫羊城國壽銀保的輝煌！

5、 銀行保險(xiǎn)部 年 月 日,師傅：,承諾與祝福,伙伴：人在旅途，難免會(huì)遇到荊棘和坎坷，但風(fēng)雨過后，一定會(huì)有美麗的彩虹！銀保旅途我會(huì)真誠陪你啟航，滿載理想和希望，共同駛向成功的彼岸！

6、 師傅： 年 月 日,新人實(shí)習(xí)階段的具體操作指引,團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人每天批閱新人活動(dòng)日志,,,,,,,前三天見習(xí)，新人重在觀察，教練邊示范邊指導(dǎo)第四天開始新人嘗試銷售第一周教練要對新人表現(xiàn)作出評價(jià),２,３,４,第二周開始每天獨(dú)立完成５訪，下午加強(qiáng)新人

7、問題收集，共性問題及時(shí)解決。,新人實(shí)習(xí)階段的具體操作指引,新人第一單一定要在職場內(nèi)進(jìn)行隆重地恭賀，（如早會(huì)設(shè)置專門的環(huán)節(jié)），表現(xiàn)優(yōu)秀的可提前安排網(wǎng)點(diǎn),,,,,,新人第一單團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人要親自到網(wǎng)點(diǎn)，向柜員表示恭賀和感謝，并希望柜員繼續(xù)一如既往地支持新人工作,５,６,７,頭三個(gè)月是新人育成的關(guān)鍵期，要求業(yè)務(wù)拓展部經(jīng)理多關(guān)注、關(guān)心新人，培育新人順利過渡到穩(wěn)定期。,新人實(shí)習(xí)階段的具體操作指引,每天選擇一位新人及時(shí)溝通,關(guān)注新人收入,,,多