增員意愿啟動(dòng) (2)

1、保險(xiǎn)正道 組織發(fā)展,,縱觀中國(guó)近代革命史，其實(shí)就是一部人力發(fā)展史。在這個(gè)過程中，偉大的中國(guó)共產(chǎn)黨始終以最廣大階層——工農(nóng)隊(duì)伍為基礎(chǔ)，緊緊抓住健康人海戰(zhàn)略，同時(shí)又最大限度團(tuán)結(jié)一切能夠團(tuán)結(jié)的各種力量，經(jīng)過艱苦卓絕的斗爭(zhēng)，最終奪取全國(guó)解放的勝利。,,從零開始 成功建黨選對(duì)組織 堅(jiān)定留存,,,重視人力 持續(xù)增員組織壯大 成功建國(guó),,《建黨偉業(yè)》《建國(guó)大業(yè)》見證了共產(chǎn)黨從無到有、由弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程 至2012年底，中國(guó)共產(chǎn)

2、黨黨員總數(shù)已達(dá)8500萬，是全世界黨員人數(shù)最多的政黨。 共產(chǎn)黨的偉大歷程也見證了：組織發(fā)展才是正道,,趙本山積極總結(jié)黨的歷史經(jīng)驗(yàn)，積極開拓發(fā)展不差人的“本山集團(tuán)”。,2005年趙本山成立本山民間藝術(shù)團(tuán)，自此開始了他的晉升之路，先后收李正春（已故）、張小飛、唐鑒軍、王小寶、王小利、蔡維利、張小光等人做徒弟。 用了不到3年的時(shí)間，趙本山晉升為一名大主管，而這些徒弟為趙本山的事業(yè)帶來了一次重要轉(zhuǎn)變，本山藝術(shù)團(tuán)更名為本山傳

3、媒集團(tuán)，趙本山的身價(jià)從幾百萬上升至幾個(gè)億。,趙本山的組織發(fā)展史,團(tuán)隊(duì)給趙本山帶來了什么？,1、趙本山的公司和他的徒弟們簽訂的是雇傭制勞動(dòng)合同，徒弟們每場(chǎng)演出的傭金趙本山會(huì)提取相關(guān)的管理津貼。徒弟們的名氣越高，他提取的比例就越大。2、有了徒弟們沖鋒陷陣，趙本山可以穩(wěn)居幕后擔(dān)任導(dǎo)演，做一個(gè)管理者，劉老根大舞臺(tái)就是老趙的聚寶盆。3、徒弟們?nèi)珖?guó)性的演出，為趙本山賺足了名氣，也占領(lǐng)了市場(chǎng)。二人轉(zhuǎn)現(xiàn)在已經(jīng)風(fēng)靡全國(guó)，而真正占地盤的是他的徒弟們。,

4、團(tuán)隊(duì)給趙本山帶來了什么？,趙本山花了2億買架飛機(jī)！消息確實(shí)可靠，這個(gè)舉動(dòng)讓中國(guó)娛樂圈內(nèi)的所有人都嘆為觀止——這老趙也太有錢了吧！趙本山雖然很低調(diào)的聲稱此舉是為了方便本山藝術(shù)團(tuán)隊(duì)外出演出方便，但是自掏腰包買飛機(jī)還是證明了老趙的經(jīng)濟(jì)實(shí)力！,趙本山買飛機(jī)露富,趙本山自己坦言，單純靠自己表演小品和出演影視劇以及代言廣告所獲得的收入是很少的。特別是每年春晚的小品演出，綜合算起來不但掙不到錢反而自己會(huì)投入很多。 一份調(diào)查顯示，目前娛樂圈內(nèi)明

5、星的商業(yè)演出出場(chǎng)費(fèi)價(jià)目中，趙本山的出場(chǎng)費(fèi)為24萬（稅前），按照每月演一場(chǎng)來計(jì)算，趙本山靠商業(yè)演出的傭金來買飛機(jī)至少要用70年！,單槍匹馬掙的少之又少！,發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)才能掙大錢！,做文藝圈最富的大主管,你也可以像他一樣發(fā)展自己的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)！,,2013年，新一屆政府領(lǐng)導(dǎo)再提保險(xiǎn)業(yè),,,,發(fā)揮保險(xiǎn)的保障作用,保險(xiǎn)業(yè)大有可為！,談發(fā)展,最新中國(guó)貧富標(biāo)準(zhǔn)線 你屬哪個(gè)層次,超級(jí)大富豪:年收入在5000萬以上大富豪:年收入在1000—5000萬

6、富豪:年收入在300—1000萬之間富人:年收入在100—300萬之間高產(chǎn)者:年收入在30—100萬之間中產(chǎn)者:年收入在15—30萬之間低產(chǎn)者:年收入在8—15萬之間窮人:年收入在3—8萬之間很窮的人:年收入在1—3萬之間非常窮的窮人:年收入在5千—1萬之間窮得沒衣服穿的人:年收入在1千—5千之間窮得求生不得求死不能的窮人:年收入在100 —1000元之間窮得幾乎要死的窮人:年收入在30—100元之間,他們究竟有多

7、富？超級(jí)富豪們無法計(jì)算的財(cái)富！1.成功并不比失敗更難2.貧窮是一種疾病，但它是可以治愈的3.錢來自人的內(nèi)心，它是一種思想狀態(tài)4.一切財(cái)富的根源是人的下意識(shí)5.思想的“自我編程”是成功的捷徑6.成功者與失敗者的唯一區(qū)別在于自我暗示不同7.富人就是為公眾提供服務(wù)并得到回報(bào)的那些人8.成功是一種習(xí)慣，失敗也是一種習(xí)慣9.你付出的努力就像存在銀行的錢，可以在任何時(shí)候提取10.像百萬富翁一樣思維，你必定成為百萬富翁,工作兼

8、職生意,壽險(xiǎn)行銷是什么？,公司的一切都是我的資源！職場(chǎng)內(nèi)勤領(lǐng)導(dǎo)方案… …,我對(duì)公司的理解,更高的收入？更高的地位？更好的實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值？,為何晉升？,更為重要的是打造更好的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)！,成功要付出代價(jià)，不成功付出的代價(jià)更大！,持續(xù),世間自有公道 ， 付出定有回報(bào)！,,,付出,回報(bào),,,,,,,,400萬待就業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生,女白領(lǐng)擺地?cái)?各行業(yè)裁員,再就業(yè)大軍,就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,夏季回鄉(xiāng)避暑人員增多,機(jī)會(huì)來了

9、！幫助別人成就自己,,,我們的責(zé)任——成人達(dá)已,20萬人口 10%—2萬人 如果——10訪/天 拜訪2萬人共需要2000天，約合 年,6,,,2000張保單的銷售，需要送出6000份建議書6000份建議書的送出，需要拜訪 位客戶,18000,,如果 一個(gè)業(yè)務(wù)員堅(jiān)持 5訪/天 1年工作360天那么 2000張保單的銷售 需要用

10、 年時(shí)間,10,還是關(guān)于2000張保單的銷售，仍然是一個(gè)業(yè)務(wù)員堅(jiān)持 5訪/天， 1年工作 360天,10個(gè)人的團(tuán)隊(duì) 共50訪/天 2000張保單的銷售 只需要 年,1,,20個(gè)人的團(tuán)隊(duì) 共100訪/天 2000張保單的銷售 只需要 個(gè)月,6,,40000,即 20個(gè)人工作10年 可以銷售出

11、 張保單,組織發(fā)展是延長(zhǎng)壽險(xiǎn)生命的唯一途徑,,,,,,,價(jià)值,時(shí)間,脫落,一般業(yè)務(wù)員,優(yōu)秀業(yè)務(wù)員,業(yè)務(wù)主任,,,入行,業(yè)務(wù)經(jīng)理,業(yè)務(wù)總監(jiān),,,眾人劃槳開大船,增員 = 增圓 = 增援 = 增緣 = 增源,團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)金句,? 不增員或不充分增員的懲罰是一種延期的懲罰，然而，這懲罰一定會(huì)按時(shí)到來的。,? 你現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，在未來五年內(nèi)即將消失一半。,? 未來三年，你團(tuán)隊(duì)50%的業(yè)績(jī)，將來自于你未曾謀面的準(zhǔn)增員。（意：一個(gè)健康的團(tuán)隊(duì)，每季必須有50

12、%的業(yè)績(jī)來自于一年內(nèi)的新人）。,做保單是零售　　做增員是批發(fā)銷售是躉交　　　　增員是期交,養(yǎng)成增員的習(xí)慣,業(yè)務(wù)：每日五訪增員：每日？訪,建立一支屬于自己的銷售團(tuán)隊(duì)，迅速穩(wěn)定的發(fā)展——是壽險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)成功的關(guān)鍵,,增員選擇,有強(qiáng)烈賺錢欲望和企圖心的人——有野心的人,已婚已有小孩的人——有負(fù)擔(dān)的人,有很強(qiáng)的社交能力的人——能人,年齡在25~55歲的人——年近中年人,為人誠(chéng)肯、善良亦容易被人接受——善人,堅(jiān)信壽險(xiǎn)且為自已買過保險(xiǎn)的人—

13、—精人,×××××××××××——女人,,,,,,,三類人群聊天導(dǎo)入,講解壽險(xiǎn)意義與功用,壽險(xiǎn)行業(yè)前景,公司介紹,促成,增員步驟,暑期閑在家的人——我：兄弟，聽說你前段時(shí)間去外面搞工程賺了不少吧！準(zhǔn)增員：今年形勢(shì)不好，賺得比去年少多了。我：是的，這段時(shí)間銀行正在鬧“錢荒”，看來經(jīng)濟(jì)環(huán)境又要不行了，去外面打工賺得又少，又不

14、能兼顧家里的孩子和老人，有沒有考慮過就在家找份工作呢？準(zhǔn)增員：這樣肯定是好，可在家里能找到什么可以賺錢的事情做呢？我：做保險(xiǎn)呀，你看我，還不是在家就可以賺錢，而且還賺得不少呢。,第一步：三類人群聊天導(dǎo)入,優(yōu)秀的人（村長(zhǎng)、書記等公務(wù)員）——我：村長(zhǎng)，最近村里的事情比較多吧？準(zhǔn)增員：是啊，都是家長(zhǎng)里短的一些事情。我：您的責(zé)任心真強(qiáng)，真不愧為咱們付的父母官！新一屆政府上臺(tái)，對(duì)城鎮(zhèn)化建設(shè)提出了明確的目標(biāo)，就是讓每個(gè)村民像城市人一樣擁有

15、養(yǎng)老和醫(yī)療保障，即使離開田地也可以生活下去。作為一村之長(zhǎng)，您有沒有考慮過加盟保險(xiǎn)公司為村民謀保障??？準(zhǔn)增員：這當(dāng)然是這個(gè)好事，但我能做好嗎？我：保險(xiǎn)是國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)，做保險(xiǎn)既不違規(guī)又不違法，還能為村民謀保障的同時(shí)賺錢補(bǔ)貼家用，很多像您這樣有人脈有資源的領(lǐng)導(dǎo)都在我們公司做團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)呢，拿到的收入比公務(wù)員強(qiáng)多了。,第二步：講解壽險(xiǎn)意義與功用,我：其實(shí)保險(xiǎn)是個(gè)很簡(jiǎn)單的東西。打個(gè)比方來說：您今天出門前，家里鎖門沒有啊？準(zhǔn)增員：鎖門了。

16、我：不鎖門行不行?。繙?zhǔn)增員：不行，怕小偷我：那我再問您，不鎖門，一定進(jìn)小偷嗎？準(zhǔn)增員：不一定。我：那我們?yōu)槭裁匆i門呢？準(zhǔn)增員：怕萬一。我：對(duì)，無論一個(gè)人多有本事，有兩件事情不能避免，那就是疾病和意外。說到這里，我不得不給您講一個(gè)一想起就讓我很痛苦的事情（舉一個(gè)壽險(xiǎn)的功用與意義的例子，一定要打動(dòng)人）所以說，一個(gè)人年老不重要，發(fā)生意外也不重要，重要的是在年老的時(shí)候和意外發(fā)生之前做好準(zhǔn)備。,我：我還想問您一個(gè)問題：我們?yōu)槭裁唇o

17、自己的車買保險(xiǎn)？為什么不給我們現(xiàn)在手上這支筆辦保險(xiǎn)？為什么？準(zhǔn)增員：因?yàn)檐囐F！我：對(duì)，因?yàn)檐囐F。而不給一支筆、手機(jī)買保險(xiǎn)，是因?yàn)橐坏┻@些東西發(fā)生意外，丟失或者損壞，我們還可以再買。但是，我們的生命和健康是無價(jià)的，一旦失去就再也不能夠挽回。我們的健康貴不貴？我們的家庭貴不貴？我們的責(zé)任貴不貴？所以我們每個(gè)人都是需要保險(xiǎn)的。,第三步：壽險(xiǎn)行業(yè)前景,我：未來10年中國(guó)最有潛力的行業(yè)排名中，保險(xiǎn)業(yè)排名第二。前國(guó)家主席胡錦濤指出：構(gòu)建和諧社會(huì)

18、,商業(yè)保險(xiǎn)大有作為。在中國(guó)，十個(gè)人中只有一個(gè)人購(gòu)買了保險(xiǎn)，而其他發(fā)達(dá)國(guó)家，是每十個(gè)人中有八個(gè)人都購(gòu)買了保險(xiǎn)。所以，相比國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家，中國(guó)的市場(chǎng)空間還很大！全中國(guó)只有五大行業(yè)能夠在名字前面加上中國(guó)：銀行業(yè)，保險(xiǎn)業(yè)，能源業(yè)，通訊業(yè)，航空業(yè)。這五個(gè)行業(yè)，都是一個(gè)國(guó)家的支柱性行業(yè)。從事別的行業(yè)，房地產(chǎn)需要資金，信息業(yè)需要學(xué)歷，唯獨(dú)保險(xiǎn)業(yè)學(xué)歷要求不高。這樣低的門檻，但是平均收入?yún)s是位居全國(guó)前十的。經(jīng)過我的分析，您覺得壽險(xiǎn)行業(yè)的前景如何呢？,第

19、四步：公司介紹,我：泰和人壽保險(xiǎn)股份有限公司（簡(jiǎn)稱人壽）成立于2007年7月，總部設(shè)在北京，是一家全國(guó)性人壽保險(xiǎn)公司。公司注冊(cè)資本為人民幣24億元，公司的控股股東是國(guó)家電網(wǎng)公司。國(guó)家電網(wǎng)公司作為特大型國(guó)有重點(diǎn)骨干企業(yè)，以建設(shè)運(yùn)營(yíng)電網(wǎng)為核心業(yè)務(wù)，在2011年《財(cái)富》全球500強(qiáng)企業(yè)中排名第7位，實(shí)力強(qiáng)大！,第五步：促成,,我：如果在家就能發(fā)展自己的事業(yè)，還可以照顧到自己的家人，為什么不試一下呢？不需要資金投入，只要你每天抽出時(shí)間參加公司組