慈溪中小家電企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷影響因素分析【開題報告】

1、畢業(yè)論文（設(shè)計）開題報告電子商務(wù)慈溪中小家電企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷影響因素分析一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)慈溪中小家電企業(yè)是當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)之一，研究電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷對當(dāng)?shù)匦〖译姰a(chǎn)業(yè)有著重要作用。有些公司在電子商務(wù)上已經(jīng)應(yīng)用的很深入，也有很多企業(yè)正在計劃采取適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)方式銷售自己的產(chǎn)品，或者在網(wǎng)絡(luò)上展示自己以便通過這些展示來加強對目標(biāo)客戶的影響。企業(yè)完成以上這些的具體手段網(wǎng)絡(luò)營銷也被人們越來越多的使用，在運用網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，會產(chǎn)生各種各樣的

2、問題，如企業(yè)怎么學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本知識，網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些具體手段，以及網(wǎng)絡(luò)營銷在企業(yè)中是自己執(zhí)行還是外包等問題。但從降低企業(yè)運營成本的角度來說，對外包給供應(yīng)商做和自己公司組織一個團隊去做進行比較，如在互聯(lián)網(wǎng)的日益普及、消費者需求的個性化以及商業(yè)競爭日趨激烈等因素推動下越來越多的企業(yè)開始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷涉及多個學(xué)科交叉的知識，同時網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更新發(fā)展迅速，影響中小企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷存在眾多因素，因此有必要對網(wǎng)絡(luò)營銷因素進行分析。論文的預(yù)

3、期目標(biāo)為通過對影響慈溪中小家電企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷因素進行研究，在總結(jié)問卷的分析的基礎(chǔ)上，通過層次分析模型對慈溪中小家電企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷營銷因素進行分析，分析理論假設(shè)在設(shè)計問卷中確定中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷開展遇到的因素，通過SPSS工具對問卷進行因子分析得出相應(yīng)的結(jié)論，修改完善模型。2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀模型法就是研究模型來揭示原型(即被模擬的對象)的形態(tài)、特征和本質(zhì)的方法。隨著模型法的發(fā)展，模型已超越了作為客體的模寫、樣本這個范圍，它是對客觀事物的特征

4、和變化規(guī)律的一種科學(xué)抽象。在所研究的主題范圍內(nèi)，它更普遍、更集中、更深刻地描寫客觀實體。通過建立模型而達到的科學(xué)抽象，反映了人們對客體認識的深化，是認識過程中的一次能動的飛躍。市場研究的模型很多，在消費者行為研究中，使用習(xí)慣和態(tài)度的研究是其核心問題（簡稱U王龍、錢旭潮、趙盈、張躍等(2004)分析了影響網(wǎng)絡(luò)消費者購買行為的各種因素，給出了各購買行為模式下的企業(yè)營銷策略。[7]關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的作用。沈鳳仙（2005）指出了網(wǎng)絡(luò)營銷的信息發(fā)布

5、作用：利用企業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站，向全球各地發(fā)布信息。[8]。祖強（2004）認為有網(wǎng)上調(diào)研作用：在激烈的市場競爭中，主動地了解商業(yè)信息、發(fā)展趨勢、分析顧客心理等是確定企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和前提，網(wǎng)絡(luò)營銷可以利用在線調(diào)查和電子等方式，進行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，相對于傳統(tǒng)的調(diào)研方式，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研具有高效率低成本的優(yōu)勢[9]。張亞輝（2008）補充道：維護客戶關(guān)系作用：利用網(wǎng)絡(luò)營銷可以更好地進行客戶關(guān)系管理。相對于傳統(tǒng)的客戶關(guān)系管理，網(wǎng)絡(luò)營銷可以跟蹤定單、監(jiān)控訂單的

6、執(zhí)行過程，規(guī)范銷售行為，了解新老客戶的需要，提高客戶資源的整體價值；同時還可以收集、整理并分析客戶的反饋信息，為企業(yè)決策服務(wù)，綜合地提高企業(yè)的競爭力。建立企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌作用。不僅企業(yè)的品牌可以在網(wǎng)上得到繼續(xù)，還可以建立以電子商務(wù)為基礎(chǔ)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌，進而擴大企業(yè)的影響，為企業(yè)獲得經(jīng)濟利益。[10]關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)技術(shù)及其實現(xiàn)方法。張亞輝（2008）[10]總結(jié)出3個：（一）推銷企業(yè)的web網(wǎng)站。推銷的方法主要有以下幾種方法：一是通過網(wǎng)

7、絡(luò)廣告媒體（制作動態(tài)的廣告，文字鏈接，圖片廣告及flash等）來宣傳企業(yè)網(wǎng)站，二是通過搜索引擎來推銷網(wǎng)站。（二）搜索引擎。從眾多的信息中快速地找到想要的信息，用戶通常是借助于網(wǎng)絡(luò)搜索引擎這一工具，那么網(wǎng)絡(luò)營銷就可以利用這一點，使企業(yè)網(wǎng)站能夠容易地被用戶找到并且訪問。（三）email和目錄服務(wù)。一方面可以通過廣告宣傳企業(yè)的email，使用戶能夠聯(lián)系上各企業(yè)；另一方面，我們可以搜集客戶的email，向他們提供免費周到的服務(wù)，維持已有的客戶關(guān)

8、系，并借此尋找新的潛在客戶。3.參考文獻[1]賀峰基于層次分析法對高校體育教師績效評價指標(biāo)權(quán)重的研究[J]安徽體育科技，2010，（1）：8～82[2]徐國祥.統(tǒng)計預(yù)測與決策[M].上海財經(jīng)大學(xué)出版社2005:354.[3]羅鑫.基于AHP方法的評估分析[J].科學(xué)論壇(下半月)2010.(08).[5]張文鳳.中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[D].重慶交通大學(xué)碩士學(xué)位文.2008(8)[6]徐長東.基于網(wǎng)絡(luò)個人消費者購買行為的網(wǎng)絡(luò)營銷策略[