卓軟管業(yè)的柔性競爭策略.pdf

1、本文所研究的佛山市南海卓軟管業(yè)有限公司是一家新成立的專業(yè)生產(chǎn)水暖衛(wèi)浴軟管的私營企業(yè)。它面對著國內(nèi)在政府政策鼓勵下私營企業(yè)快速發(fā)展、加入WTO和水暖衛(wèi)浴市場巨大潛力的有利宏觀因素，也面臨著國家宏觀調(diào)控政策的影響、區(qū)域間和行業(yè)內(nèi)激烈的競爭和近年來不斷上升的能源、交通成本等挑戰(zhàn)。為了生存和發(fā)展，卓軟管業(yè)選擇并實施了適合其本身競爭策略。首先，它通過對外部環(huán)境和內(nèi)部資源和能力的分析，然后使用波特的“五力模型”對行業(yè)進行分析，然后將市場細(xì)分為龍頭配

2、套市場、衛(wèi)陶配套市場、OEM市場和批發(fā)市場。再分別用SWOT模型對企業(yè)在這四個細(xì)分市場的優(yōu)劣勢、機會和挑戰(zhàn)進行具體分析，選定了龍頭配套、衛(wèi)陶配套和OEM3個細(xì)分市場參與競爭。然后根據(jù)龍頭配套市場“低價格、質(zhì)量穩(wěn)定和交貨期準(zhǔn)”的要求，制定了成本領(lǐng)先型的競爭策略及其行動方案；根據(jù)衛(wèi)陶配套市場“交貨期短、產(chǎn)品規(guī)格多和產(chǎn)品為他們增加賣點”的特點，制定了差異化領(lǐng)先型競爭策略及其行動方案；根據(jù)OEM市場對專業(yè)化的要求，制定了成本領(lǐng)先聚焦型競爭策略和

3、行動方案；然后對這幾種策略和行動方案進行權(quán)衡和整合，再加入柔性競爭所必需的高效情報系統(tǒng)和學(xué)習(xí)型組織，設(shè)計出以柔性競爭為中心的策略和行動方案。為了使得設(shè)計的柔性競爭策略能得到實施，卓軟管業(yè)通過綜合應(yīng)用電子商務(wù)、組織學(xué)習(xí)魚、IE技術(shù)、供應(yīng)鏈管理等多種知識和技術(shù)，令到期競爭策略取得顯著的效果。通過選擇合適的競爭策略和有效的實施，卓軟管業(yè)快速的在市場中站穩(wěn)了腳跟，柔性競爭策略得到了階段性的成功。本文通過對卓軟管業(yè)競爭策略的從分析、選擇到實施全過

4、程進行闡述，展示了柔性競爭策略對于面對動態(tài)的市場環(huán)境，特別是對于中小型企業(yè)來說有著明顯的效果和強大的生命力。對于同行業(yè)乃至其他行業(yè)，珠三角乃至于全國的新生、小型企業(yè)提供了一種借鑒和參考。本文作者作為卓軟管業(yè)投資者之一和公司的主要管理者，在公司策略的選擇和實施過程中起著主導(dǎo)作用。本文既是作者綜合運用所學(xué)的各種知識和技能進行研究的結(jié)果，也是卓軟管業(yè)創(chuàng)業(yè)過程的寫照，所以有著很強的理論實踐性。而通過研究，作者總結(jié)出一種適合廣大小企業(yè)的柔性競爭策