華為公司國(guó)際營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起，越來越多的中國(guó)企業(yè)，包括高科技企業(yè)，在國(guó)內(nèi)取得驕人成績(jī)的同時(shí)，開始拓展國(guó)際市場(chǎng)，把產(chǎn)品銷往世界。這其中，有少數(shù)企業(yè)做得比較出色。但整體視之，中國(guó)企業(yè)有一個(gè)重要的問題仍然不容忽視，那就是中國(guó)商品在走向世界的征程中，有相當(dāng)一部分中國(guó)企業(yè)沒有意識(shí)到營(yíng)銷的重要性，少數(shù)意識(shí)到國(guó)際營(yíng)銷重要性的企業(yè)，．卻困擾于找不到一條適合自己的營(yíng)銷之道。這樣就使得中國(guó)的商品形象和價(jià)值沒有被正確塑造，在國(guó)際市場(chǎng)往往被低估。筆者在赴國(guó)外交流學(xué)習(xí)的過

2、程中，也時(shí)時(shí)感觸于中國(guó)商品被人為貶低的事實(shí)。 在這種狀況下，研究中國(guó)企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)軍人物之一的華為技術(shù)有限公司(文中統(tǒng)稱“華為公司”)就具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。本文的目的在于：一、幫助中國(guó)高科技企業(yè)明確自身所處的階段和國(guó)際市場(chǎng)的現(xiàn)狀；二、試圖幫助中國(guó)企業(yè)分析自身特點(diǎn)，找到優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，從而結(jié)合營(yíng)銷學(xué)的先進(jìn)理念，找到切實(shí)可行的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，達(dá)到在國(guó)際市場(chǎng)上自主營(yíng)銷、自立品牌，樹立中國(guó)產(chǎn)品形象和價(jià)值的目的。 本文結(jié)合二手資料和

3、親身調(diào)研，從動(dòng)態(tài)的角度分析華為公司的國(guó)際營(yíng)銷的整體狀況。文章首先介紹了世界通訊設(shè)備制造業(yè)的特點(diǎn)和國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，以及華為公司目前所處的市場(chǎng)地位。接著筆者介紹了華為公司開拓國(guó)際市場(chǎng)的原因、歷程及做法特點(diǎn)。接下來，文章從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的兩個(gè)層面剖析了華為公司國(guó)際營(yíng)銷的特點(diǎn)和成因，從理論和實(shí)踐兩個(gè)角度客觀評(píng)價(jià)其思想和方法。然后，結(jié)合國(guó)際市場(chǎng)的新變化和華為公司戰(zhàn)略重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，筆者指出華為公司國(guó)際營(yíng)銷面臨的問題和挑戰(zhàn)，并給出了筆者的建議。在本文的最