B2B網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)模式研究.pdf

1、B2B網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象是信息技術(shù)時(shí)代十分引人注目的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。供應(yīng)鏈擴(kuò)張、資源外包、交易場(chǎng)、戰(zhàn)略聯(lián)盟等都是B2B網(wǎng)絡(luò)的典型表現(xiàn)。讓理論家與實(shí)踐者們關(guān)注并爭(zhēng)議不休的是B2B實(shí)踐中遇到的種種問(wèn)題：大量微觀組織對(duì)信息技術(shù)的投資卻并未達(dá)到期望的效果、供應(yīng)鏈管理不能有效實(shí)施、B2B交易場(chǎng)難以贏利等等引起人們從不同角度對(duì)B2B現(xiàn)象的研究。西方國(guó)家學(xué)者主要從要素匹配、資源能力、流程調(diào)整等方面，探討信息技術(shù)應(yīng)用的條件和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。在他們多角度的研究中，比較一致的是

2、都強(qiáng)調(diào)了信息技術(shù)應(yīng)用以網(wǎng)絡(luò)形成及擴(kuò)展為基本特征，是微觀組織資源外向整合的結(jié)果。而在這個(gè)整合過(guò)程中，組織之間有效的協(xié)調(diào)是關(guān)鍵。而協(xié)調(diào)模式是網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)行為的規(guī)范化運(yùn)作狀態(tài)。 協(xié)調(diào)是網(wǎng)絡(luò)治理的目的與要素。相關(guān)學(xué)者們根據(jù)Williamson,O.E.(1979)以專用資產(chǎn)投資特性與交易頻率的組合關(guān)系得出的混合組織的協(xié)調(diào)模式，擴(kuò)展了網(wǎng)絡(luò)組織協(xié)調(diào)模式為：雙邊協(xié)調(diào)和三方協(xié)調(diào)。雙邊協(xié)調(diào)是交易雙方借助自身能力達(dá)成的協(xié)調(diào)協(xié)議。三方協(xié)調(diào)則是通過(guò)確立一個(gè)

3、第三方為中心致力于解決協(xié)調(diào)問(wèn)題。但與此相關(guān)的這些研究并未深入研究協(xié)調(diào)模式在怎樣的網(wǎng)絡(luò)組織環(huán)境下運(yùn)行，且對(duì)網(wǎng)絡(luò)行為的研究也過(guò)于簡(jiǎn)單，所以其分析需要深入和擴(kuò)展。 本文以B2B網(wǎng)絡(luò)的協(xié)調(diào)模式為研究對(duì)象，依托現(xiàn)行協(xié)調(diào)模式理論并結(jié)合分析信息技術(shù)環(huán)境下B2B網(wǎng)絡(luò)的基本特性，將B2B網(wǎng)絡(luò)有關(guān)的行為分成“連接”與“依賴度”決策兩部分；與“連接”有關(guān)的決策即是網(wǎng)絡(luò)的形成問(wèn)題，而與“依存度”有關(guān)的是整合及協(xié)同即協(xié)調(diào)問(wèn)題。本文利用新興古典方法論推證了

4、B2B網(wǎng)絡(luò)形成的演進(jìn)過(guò)程，其中，B2B網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和對(duì)應(yīng)的協(xié)調(diào)模式是人們就信息技術(shù)作為中間要素帶來(lái)的分工網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和與此同生的交易費(fèi)用權(quán)衡的結(jié)果，使B2B網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)及協(xié)調(diào)模式的選擇內(nèi)生化。在描述B2B網(wǎng)絡(luò)形成的演進(jìn)過(guò)程中，根據(jù)信息技術(shù)的分工網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和對(duì)應(yīng)的交易費(fèi)用決定因素，本文提出B2B網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)將呈現(xiàn)以下幾種結(jié)構(gòu)：隨機(jī)松散的B2B網(wǎng)絡(luò)、控制的B2B網(wǎng)絡(luò)、彼此制衡的B2B聯(lián)盟，與此相對(duì)的協(xié)調(diào)模式為：B2B交易場(chǎng)協(xié)調(diào)，控制者標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)調(diào)、聯(lián)盟協(xié)調(diào)。據(jù)

5、此，論文進(jìn)一步對(duì)各種協(xié)調(diào)模式的運(yùn)行機(jī)制進(jìn)行了分析。 B2B交易場(chǎng)是B2B網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)中最重要和基本的模式。因?yàn)轭A(yù)期其可以創(chuàng)造高效率的市場(chǎng)交易平臺(tái)而被大力推崇。B2B交易場(chǎng)作為中介實(shí)施協(xié)調(diào)的基本行為是：一方面設(shè)計(jì)怎樣為場(chǎng)內(nèi)交易成員提供優(yōu)良服務(wù)而實(shí)現(xiàn)交易并從中獲利，另一方面是須保證交易場(chǎng)可以實(shí)現(xiàn)自身的利潤(rùn)最大化。關(guān)于交易傭金和服務(wù)收費(fèi)制定是交易場(chǎng)協(xié)調(diào)機(jī)制運(yùn)行的基本表現(xiàn)。論文利用數(shù)理模型描述了交易場(chǎng)定價(jià)所涉及的因素及彼此之間的作用關(guān)系，并

6、利用典型的B2B案例證實(shí)了本文的推證：交易場(chǎng)交叉網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)價(jià)值的階段性是和交易場(chǎng)協(xié)調(diào)模式運(yùn)行相對(duì)應(yīng)的。交易場(chǎng)致力于利用服務(wù)等多種手段促進(jìn)交叉網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)價(jià)值的提高，與此同時(shí)隨著交易場(chǎng)交叉網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)價(jià)值的提高，B2B交易場(chǎng)方可通過(guò)交易傭金和收取服務(wù)費(fèi)用而贏利。 B2B網(wǎng)絡(luò)的控制者協(xié)調(diào)則是信息技術(shù)環(huán)境下出現(xiàn)的最典型的B2B網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)象：圍繞核心技術(shù)(部件)生產(chǎn)者，以互補(bǔ)、兼容而擴(kuò)展的B2B網(wǎng)絡(luò)(兼容是互補(bǔ)的弱表現(xiàn))。核心技術(shù)的控制者利用有償推行

7、標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)施對(duì)網(wǎng)絡(luò)的協(xié)調(diào)。成員之間的互補(bǔ)程度，決定控制者對(duì)標(biāo)準(zhǔn)接受者的控制力，以此影響控制者制定推行標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格的高低。如控制者與其他成員之間的互補(bǔ)緊密程度較小，控制者的影響會(huì)隨著網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張而減弱，其標(biāo)準(zhǔn)推行價(jià)格必會(huì)逐漸降低，而且，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模越大，標(biāo)準(zhǔn)推行價(jià)格越低。反之，如果網(wǎng)絡(luò)成員的互補(bǔ)程度較大，價(jià)格會(huì)隨著網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展而提高。在控制的網(wǎng)絡(luò)中，總存在互補(bǔ)程度不一樣的成員關(guān)系，所以控制者會(huì)以此采取不同的價(jià)格策略實(shí)施對(duì)網(wǎng)絡(luò)的控制。 論文還論述了

8、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的協(xié)調(diào)機(jī)制特征。網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟是實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)組織達(dá)成的協(xié)同和整合協(xié)議。以網(wǎng)絡(luò)成員共同分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)、共享收益為目的，通過(guò)討價(jià)還價(jià)的博弈過(guò)程實(shí)現(xiàn)對(duì)聯(lián)盟類B2B網(wǎng)絡(luò)的協(xié)調(diào)。聯(lián)盟成員對(duì)網(wǎng)絡(luò)的公共投資規(guī)模大小是網(wǎng)絡(luò)成員為維護(hù)聯(lián)盟并給其他成員傳遞的重要信號(hào)。網(wǎng)絡(luò)互補(bǔ)資產(chǎn)投資的稀缺程度決定聯(lián)盟的穩(wěn)固性。聯(lián)盟成員可能通過(guò)其間的定價(jià)的設(shè)計(jì)保持聯(lián)盟穩(wěn)定。 綜合起來(lái)，論文系統(tǒng)的對(duì)B2B網(wǎng)絡(luò)的協(xié)調(diào)模式和其運(yùn)行機(jī)制進(jìn)行了數(shù)理分析，其在構(gòu)建信息技術(shù)條件下B