許昌卷煙總廠營銷策略研究.pdf

1、目前我國煙草行業(yè)整體營銷水平較差，營銷手段單一，主要采取生產(chǎn)廠家一煙草公司一零售商一顧客的推銷模式，以及國家對煙草實行“限制性發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)政策，煙草的營銷工作面臨眾多束縛和管制，針對這一現(xiàn)狀，本文選取《許昌卷煙總廠營銷策略》作為研究課題，以期能在一定程度上解決當前困擾煙草生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的營銷問題。 本文在對現(xiàn)代市場營銷管理理論進行整理、分析的基礎(chǔ)上，以許昌卷煙總廠(以下簡稱許煙)的市場營銷狀況為研究對象，首先對市場營銷管理的基本理

2、論做了概述；其次，對許煙總廠及其市場營銷環(huán)境、產(chǎn)品競爭力、現(xiàn)狀、發(fā)展過程存在的問題及探索實踐進行了詳細分析，在此基礎(chǔ)上，建立、發(fā)展許煙總廠市場營銷戰(zhàn)略及核心能力，并提出具體營銷策略措施。最后，結(jié)合市場營銷機制、市場營銷渠道、借鑒國外煙草企業(yè)集團先進的經(jīng)營實踐經(jīng)驗等理論，提出了以市場觀念為導(dǎo)向的營銷創(chuàng)新發(fā)展思路，在實踐中實現(xiàn)營銷渠道從間接渠道向網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)移，目標市場從單一產(chǎn)品向產(chǎn)品組合轉(zhuǎn)移，營銷工作從單一行政管理向市場化管理轉(zhuǎn)移的結(jié)論。