制藥企業(yè)營銷策略研究——以HY總廠為例.pdf

1、由于國家新醫(yī)改政策的實(shí)施,制藥企業(yè)面臨的產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生改變;渠道壟斷的出現(xiàn)、競爭態(tài)勢的演化、政策法規(guī)的更替、基本藥物掛網(wǎng)招標(biāo)集中采購等等,這對制藥企業(yè)營銷而言無疑是一個挑戰(zhàn)。只有那些能夠快速適應(yīng)變化,適時調(diào)整營銷思路和手段的藥品生產(chǎn)企業(yè)才能順應(yīng)產(chǎn)業(yè)政策的改變而生存下來,最終勝出。
　　HY總廠是國內(nèi)重點(diǎn)抗生素生產(chǎn)基地;以生產(chǎn)抗感染類藥品為主營的中國500家大型工業(yè)企業(yè)之一;該企業(yè)作為抗感染藥品的專業(yè)制造者,就抗生素的原料藥生產(chǎn)規(guī)模而

2、言,不是最大的,但在品種上，尤其在制劑品種的系列上，可以說是最全的。作為以生產(chǎn)基本藥物為主的大型制藥企業(yè),總廠目前的營銷策略組合盡管為企業(yè)的快速發(fā)展做過較大的貢獻(xiàn),隨著國家對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的監(jiān)管越來越嚴(yán)格,以前的營銷手段及方法難以使用,必須調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格、渠道模式以及促銷手段適應(yīng)產(chǎn)業(yè)政策;順應(yīng)新醫(yī)改背景調(diào)整改進(jìn)營銷策略,保持競爭優(yōu)勢。
　　本文以筆者所學(xué)的營銷理論為基礎(chǔ),首先研究了國內(nèi)外營銷策略現(xiàn)狀,并調(diào)研總廠銷售現(xiàn)狀、競爭環(huán)境、新

3、醫(yī)改對制藥企業(yè)的影響,針對HY總廠營銷管理中存在的問題,以定性分析為主,結(jié)合總廠的營銷實(shí)踐制定營銷策略;產(chǎn)品策略方面重新修訂成品標(biāo)準(zhǔn);強(qiáng)化供應(yīng)商審計(jì)和驗(yàn)證;細(xì)化質(zhì)量責(zé)任制和考核標(biāo)準(zhǔn);價格策略方面關(guān)注競爭對手的價格和其生產(chǎn)成本的底線,根據(jù)基藥招標(biāo)發(fā)展趨勢來相應(yīng)的制定競爭價格。渠道策略方面就第三終端而言與區(qū)域流通強(qiáng)勢藥批企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系;以收購、參股、合資等手段將沒有取得配送權(quán)高端代理商納入企業(yè)自身組織之中;與全國大型醫(yī)藥連鎖藥房及