基于數(shù)據(jù)挖掘的直銷業(yè)企業(yè)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、加入WTO的幾年來，根據(jù)入世協(xié)議，中國(guó)進(jìn)一步加快了直銷業(yè)市場(chǎng)的改革和開放，外資從事無固定地點(diǎn)的批發(fā)或零售服務(wù)將逐步取消限制，面對(duì)國(guó)際直銷企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)直銷業(yè)企業(yè)應(yīng)如何制定競(jìng)爭(zhēng)策略，形成自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力成為亟待解決的問題，而直銷業(yè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)通常體現(xiàn)為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略之間的博弈，誰能夠利用營(yíng)銷策略吸引更多的消費(fèi)者，誰就是市場(chǎng)的勝利者。因此，如何制定特色的營(yíng)銷策略是直銷業(yè)企業(yè)面臨的重要課題。 本論文在我國(guó)直銷業(yè)立法并逐步開放

2、的背景下，以企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，以數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)為手段，對(duì)如何制定直銷業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析和研究。首先，論文結(jié)合波特模型理論，深入分析了我國(guó)直銷業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和態(tài)勢(shì)，進(jìn)一步明確了我國(guó)直銷業(yè)企業(yè)大力發(fā)展數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的必要性，為利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)進(jìn)行直銷業(yè)企業(yè)營(yíng)銷策略研究提供了依據(jù)；接著，論文以數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)為工具，提出了直銷業(yè)企業(yè)營(yíng)銷決策模型，并運(yùn)用此模型對(duì)安利公司的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了定量分析，在分析過程中運(yùn)用了Access2003數(shù)據(jù)庫(kù)管理系

3、統(tǒng)和Weka數(shù)據(jù)挖掘軟件，得出了顧客購(gòu)買商品的一些關(guān)聯(lián)規(guī)則；最后，對(duì)關(guān)聯(lián)規(guī)則進(jìn)行了解釋評(píng)估，并探討了基于數(shù)據(jù)挖掘的直銷業(yè)企業(yè)營(yíng)銷策略的規(guī)劃。 本文的最大貢獻(xiàn)在于創(chuàng)新性的提出了基于數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的營(yíng)銷決策互動(dòng)循環(huán)機(jī)制，構(gòu)建了直銷業(yè)企業(yè)營(yíng)銷決策模型，并將模型應(yīng)用于客戶購(gòu)物數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。論文還結(jié)合顧客購(gòu)物關(guān)聯(lián)規(guī)則和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)理論進(jìn)行了營(yíng)銷策略分析和探討，使數(shù)據(jù)挖掘在商品類別細(xì)分和產(chǎn)品組合中得到準(zhǔn)確而靈活的運(yùn)用。研究結(jié)果對(duì)直銷業(yè)企業(yè)