直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

1、2017 直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員工作總結(jié) 直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)時(shí)間飛逝,又到年底,作為直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員應(yīng)該如何將過(guò)去一年的工作進(jìn)行總結(jié)呢_下面是小編為您帶來(lái)的 2017 直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員工作總結(jié),歡迎大家參閱,更多資訊盡在工作總結(jié)欄目!2017 直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)(一)2017 年已經(jīng)過(guò)去了,在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了年終銷(xiāo)售會(huì)議,公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了一年的工作總結(jié),給我們更深的了解了我們公司一年來(lái)的工作情況,還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享.所以在這會(huì)議之后,領(lǐng)導(dǎo)要

2、求我們也來(lái)給自己一年的工作做個(gè)人總結(jié),希望通過(guò)總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),從而更好的開(kāi)展下半年的工作.現(xiàn)在我對(duì)我這一年來(lái)的工作心得和感受總結(jié)如下:一,塌實(shí)做事,認(rèn)真履行本職工作首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案,及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,勤交流,分析市場(chǎng)情況,存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案,以求共同提高.二,做好客戶(hù)聯(lián)系工作要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)

3、同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi),把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù),把近期有項(xiàng)目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù),并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù).力求把單子促成,從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的.分析客戶(hù)的同時(shí),必須建立自己的客戶(hù)群.根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵.在這半年來(lái)我手中所成交的客戶(hù)里面,有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價(jià)格也可以做得高些.像這樣的客戶(hù)

4、就可以列入主要客戶(hù)群體人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步.首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn),并跟我們的作個(gè)比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),從而做到在客戶(hù)面前揚(yáng)長(zhǎng)避短.五,多了解行業(yè)信息了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行,了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題.只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙

5、,才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變.2017 直銷(xiāo)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)(二)時(shí)間過(guò)的很快,又到了年底,我們__專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售工作一直緊張而有序的辛勤與忙碌.古語(yǔ)有云:磨刀不誤砍柴工.就是放在今天的社會(huì)工作中,也深刻的指引和提示著我們.要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,先找準(zhǔn)思想方向,即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度,方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中.使之事半功倍,取得良好業(yè)績(jī).回顧這一年來(lái),自己的工作情況,捫心自問(wèn),坦言總結(jié).在諸