企業(yè)銷(xiāo)售人員績(jī)效薪酬體系研究.pdf_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng),關(guān)鍵是人才的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)在獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中面臨著來(lái)自各方面的挑戰(zhàn)。企業(yè)能否應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn),在很大程度上取決于人力資源的管理。不斷提高人力資源開(kāi)發(fā)與管理水平,不僅是當(dāng)前發(fā)展經(jīng)濟(jì)、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要,也是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期興旺發(fā)達(dá)的重要保證。因此,能否建立一套高效、公平的人力資源管理機(jī)制,來(lái)吸引、保留和激勵(lì)員工,對(duì)每一個(gè)企業(yè)都是至關(guān)重要的。而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),銷(xiāo)售人員則又是其需要重點(diǎn)激勵(lì)的對(duì)象之一,因?yàn)樵诋?dāng)今的市場(chǎng)條件下,絕

2、大多數(shù)企業(yè)都需要通過(guò)銷(xiāo)售工作來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和戰(zhàn)略目標(biāo)。所以如何有效實(shí)施銷(xiāo)售管理和激勵(lì),發(fā)揮銷(xiāo)售人員的積極性,主動(dòng)性,更加有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),成為每一個(gè)企業(yè)都必須關(guān)心的問(wèn)題。績(jī)效薪酬體系以績(jī)效考核為基礎(chǔ),把銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)以薪酬的方式表現(xiàn)出來(lái),能夠激勵(lì)和約束銷(xiāo)售人員的行為,促使其努力工作,提高其積極性和主動(dòng)性,促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 該文從理論和實(shí)踐兩個(gè)方面入手,運(yùn)用理論分析與實(shí)際分析相結(jié)合、定性分析與定量分析相結(jié)合

3、的研究方法對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售人員的績(jī)效薪酬制度進(jìn)行了全面深入的研究。對(duì)銷(xiāo)售人員績(jī)效薪酬的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析,并重點(diǎn)研究了企業(yè)銷(xiāo)售人員績(jī)效考核指標(biāo)體系的構(gòu)建與企業(yè)銷(xiāo)售人員績(jī)效薪酬體系的設(shè)計(jì)。在研究企業(yè)銷(xiāo)售人員績(jī)效考核指標(biāo)體系時(shí),從它構(gòu)建的目標(biāo)、原則、步驟、績(jī)效指標(biāo)的確定以及績(jī)效考核指標(biāo)權(quán)重的確定等幾個(gè)方面入手,在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)出了銷(xiāo)售人員個(gè)人以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核指標(biāo)體系。在設(shè)計(jì)銷(xiāo)售人員績(jī)效薪酬體系時(shí),是從其構(gòu)建的目標(biāo)、原則、思路和銷(xiāo)售人員績(jī)效薪酬的表

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