B2C模式下多渠道價(jià)格與庫存策略研究.pdf

1、隨著Internet和電子商務(wù)技術(shù)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者觀念和消費(fèi)方式逐漸轉(zhuǎn)變，電子商務(wù)成為一種獨(dú)立的分銷渠道和商務(wù)模式，使供應(yīng)鏈分銷渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，出現(xiàn)了諸如電子直銷、間接渠道、混合渠道等新渠道結(jié)構(gòu)并在企業(yè)實(shí)踐中得到廣泛應(yīng)用。電子商務(wù)的出現(xiàn)擴(kuò)展了分銷渠道的范圍，為消費(fèi)者提供了全新的消費(fèi)模式，使分銷渠道結(jié)構(gòu)趨于扁平化，渠道效率得到提高，渠道成本得以降低。本文分析了電子商務(wù)帶來的渠道結(jié)構(gòu)變革的新特點(diǎn)，提出了電子商務(wù)環(huán)境下渠道結(jié)構(gòu)演變出的新結(jié)

2、構(gòu)，研究了B2C電子商務(wù)模式下多渠道均衡結(jié)構(gòu)，同時(shí)針對(duì)提出的不同渠道結(jié)構(gòu)下的價(jià)格和庫存運(yùn)作策略進(jìn)行了研究。研究工作主要體現(xiàn)在以下四個(gè)方面：
　　 (1)針對(duì)B2C電子商務(wù)環(huán)境下供應(yīng)鏈多渠道分銷系統(tǒng)研究現(xiàn)狀進(jìn)行了全面的綜述，主要從多渠道環(huán)境下需求函數(shù)的描述、多渠道結(jié)構(gòu)安排和價(jià)格競爭、多渠道協(xié)調(diào)與沖突、多渠道運(yùn)作管理等幾個(gè)方面進(jìn)行了全面綜述，指出了電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)渠道帶來變革和演變的特征，提出了電子商務(wù)環(huán)境下供應(yīng)鏈渠道結(jié)構(gòu)演變出來的新

3、渠道結(jié)構(gòu)模式。
　　 (2)研究了制造商開辟電子渠道采取混合渠道的均衡結(jié)構(gòu)及價(jià)格策略。通過建立模型分析了制造商開辟電子渠道引起渠道沖突的條件和內(nèi)在原因，指出了電子商務(wù)環(huán)境下制造商的最優(yōu)渠道策略為采取混合雙渠道策略。同時(shí)發(fā)現(xiàn)制造商采取雙渠道在一定條件下，會(huì)使零售商的利潤受到損害，引起渠道沖突，針對(duì)沖突設(shè)計(jì)了基于轉(zhuǎn)移支付的協(xié)調(diào)機(jī)制實(shí)現(xiàn)了雙渠道沖突的協(xié)調(diào)。雖然這種協(xié)調(diào)機(jī)制理論上存在，但是在實(shí)踐上實(shí)施還存在一定的難度。因此文中考慮為了減

4、少渠道沖突，制造商實(shí)踐上可采取的三種不同價(jià)格策略，分析了不同價(jià)格策略下的利潤情況，獲得了制造商最優(yōu)的價(jià)格策略。
　　 (3)研究了B2C電子商務(wù)環(huán)境下零售渠道均衡結(jié)構(gòu)及價(jià)格策略。一方面運(yùn)用博弈論建立模型研究了在位傳統(tǒng)零售商與電子商務(wù)零售商進(jìn)入電子市場展開競爭的市場均衡結(jié)構(gòu)和價(jià)格競爭問題，結(jié)果表明無論在位零售商還是電子商務(wù)零售商單獨(dú)開辟電子市場都能使自己收益，唯一的市場均衡結(jié)構(gòu)就是電子商務(wù)零售商和傳統(tǒng)零售商同時(shí)行動(dòng)，進(jìn)入電子市場展

5、開競爭，達(dá)到納什均衡。另一方面考查了傳統(tǒng)零售商和電子商務(wù)零售商在Bertrand和Stackelberg兩種價(jià)格競爭策略情況下的均衡價(jià)格和利潤，并通過實(shí)際數(shù)字算例進(jìn)行了驗(yàn)證。數(shù)字結(jié)果表明，面對(duì)電子商務(wù)零售商的競爭，傳統(tǒng)在位零售商會(huì)選擇優(yōu)先行動(dòng)的Stackelberg價(jià)格競爭策略，這樣會(huì)使自己的收益更大。
　　 (4)電子商務(wù)環(huán)境下多渠道庫存運(yùn)作策略?？紤]電子市場三種不同庫存運(yùn)作模式：制造商開辟電子渠道，生產(chǎn)商和零售商各自持有庫存

6、以滿足不同渠道消費(fèi)者的需求；制造商開辟電子渠道，而只有零售商持有庫存，兩種渠道的需求均由零售商庫存來滿足；零售商開辟電子渠道，電子渠道訂單由零售商來配送三種模式。利用報(bào)童模型建立模型研究了生產(chǎn)商和零售商的最優(yōu)庫存策略，最后通過數(shù)值實(shí)驗(yàn)分析了需求不確定性程度對(duì)生產(chǎn)商、零售商最優(yōu)庫存的影響。同時(shí)考慮了隨機(jī)需求下，制造商生產(chǎn)產(chǎn)品，零售商負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品的同時(shí)從消費(fèi)者手中回收廢舊品的閉環(huán)供應(yīng)鏈多渠道協(xié)調(diào)問題，提出了一種新的協(xié)調(diào)契約--收入-費(fèi)用分享