市場營銷畢業(yè)論文--淺談在市場競爭中企業(yè)應(yīng)制定的發(fā)展戰(zhàn)略

1、<p>　　論文名稱 淺談在市場競爭中企業(yè)應(yīng)制定的發(fā)展戰(zhàn)略 </p><p><b>　　目錄</b></p><p>　　摘要及關(guān)鍵詞---------------------------------------------------------------------------------------

2、-------- -3</p><p>　　前言----------------------------------------------------------------------------------------------------------- -3</p><p>　　1 市場發(fā)展方向戰(zhàn)略----------------------------------------

3、----------------------------------------------3</p><p>　　市場擴(kuò)張、正增長------------------------------------------------------------------------------------ 3</p><p>　　市場穩(wěn)定、零增長-------------------------

4、--------------------------------------------------------- -- 5</p><p>　　市場收縮、負(fù)增長------------------------------------------------------------------------------------ 5</p><p>　　2 市場發(fā)展范圍戰(zhàn)略-------

5、-------------------------------------------------------------------------------6</p><p>　　3 市場發(fā)展方式戰(zhàn)略-------------------------------------------------------------------------------------- 6</p><p&

6、gt;　　3.1專業(yè)化戰(zhàn)略------------------------------------------------------------------- --------------------------- 6</p><p>　?。?）市場滲透------------------------------------------------------------------- ------------

7、--------------- 6</p><p>　　（2）市場開發(fā)------------------------------------------------------------------- --------------------------- 7</p><p>　?。?）產(chǎn)品開發(fā)----------------------------------------------

8、--------------------- --------------------------- 7</p><p>　　3.2、多元化戰(zhàn)略------------------------------------------------------------------- ---------------------------7</p><p>　　（1）相關(guān)多元化戰(zhàn)略--------

9、----------------------------------------------------------- ------------------- 7</p><p>　?。?）不相關(guān)多元化戰(zhàn)略------------------------------------------------------------------- ----------------7</p><p>

10、;　　3.3一體化戰(zhàn)略------------------------------------------------------------------- --------------------------- 8</p><p>　?。?）垂直一體化戰(zhàn)略------------------------------------------------------------------- -----------

11、-------- 8</p><p>　?。?）水平一體化戰(zhàn)略------------------------------------------------------------------- ------------------- 8</p><p>　　4．企業(yè)戰(zhàn)略如何制定-------------------------------------------------------

12、------------ -------------------9 </p><p>　　5．結(jié)論------------------------------------------------------------------- -------------------------------------- 9</p><p>　　參考文獻(xiàn)------------------------

13、------------------------------------------ ------------------------------------9</p><p>　　淺談在市場競爭中企業(yè)應(yīng)制定的發(fā)展戰(zhàn)略</p><p>　　[摘要]任何企業(yè)都希望自身能夠不斷發(fā)展壯大，而復(fù)雜多變的市場環(huán)境使企業(yè)的發(fā)展不斷面臨風(fēng)險和障礙。如何在市場中健康發(fā)展，選擇適合企業(yè)自身特點的發(fā)展戰(zhàn)略是十

14、分重要的。文中將從市場發(fā)展方向、發(fā)展范圍及發(fā)展方式等戰(zhàn)略步驟方面淺談在市場競爭中企業(yè)應(yīng)制定的發(fā)展戰(zhàn)略。</p><p>　　[關(guān)鍵詞]市場競爭 發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展方向 發(fā)展范圍 發(fā)展方式 中小企業(yè)</p><p>　　前言：任何企業(yè)都希望自身能夠不斷發(fā)展壯大，而復(fù)雜多變的市場環(huán)境使企業(yè)的發(fā)展不斷面臨風(fēng)險和障礙。企業(yè)是為了滿足市場需要而存在的，也只有滿足了市場需要，既其市場發(fā)展了，企業(yè)才可能發(fā)展

15、壯大。因此，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基本內(nèi)容是在市場競爭中的發(fā)展戰(zhàn)略，它是以擴(kuò)大市場范圍，增加市場銷量，提高市場覆蓋率和占有率，加強企業(yè)市場地位為重點的長期目標(biāo)戰(zhàn)略，包括市場發(fā)展方向、發(fā)展范圍、發(fā)展方式等戰(zhàn)略</p><p>　　目前戰(zhàn)略問題存在大部分是中小企業(yè)中小企業(yè)，中小企業(yè)是一個在上有國際跨國企業(yè)、國內(nèi)大型企業(yè)，下有多如牛毛的個體工商業(yè)者擠壓的夾縫中生存和發(fā)展的企業(yè)群體。中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)中獨特的位置決定了它在夾縫中生存

16、、發(fā)展的艱難。 </p><p>　　我國經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深化的這二十多年是中小企業(yè)發(fā)展的黃金時代，但其發(fā)展的過程也反映出中小企業(yè)是一個缺乏個性的群體。中小企業(yè)開辦、關(guān)停猶如走馬燈，當(dāng)然，由于大勢所趨，總體發(fā)展勢頭尚好，此亦是經(jīng)濟(jì)勢頭良好的一大根源。 </p><p>　　從中小企業(yè)發(fā)展的曲折過程剖析制約中小企業(yè)發(fā)展的因素，大部分經(jīng)營者均認(rèn)為是外部環(huán)境因素造成的。一是國家在政策、資金上偏重

17、于大型企業(yè)，地方政府為解決城鄉(xiāng)大量富余勞動力，則偏重于發(fā)展投資更少、見效更快、就業(yè)更廣的個體工商業(yè)；二是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等制約；三是市場疲軟，消費需求不足，導(dǎo)致競爭白熱化，制約了企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)。 </p><p>　　但是倘若我們作進(jìn)一步考察將會發(fā)現(xiàn)，外部環(huán)境制約因素只是對企業(yè)的發(fā)展存在一定程度的影響，但不是制約中小企業(yè)發(fā)展的決定因素。制約中小企業(yè)發(fā)展的真正瓶頸還是在于企業(yè)內(nèi)部，其中最突出的問題在于競爭發(fā)展戰(zhàn)略

18、的普遍趨同。兩個常見表現(xiàn)是：產(chǎn)品開發(fā)不夠主動，亦步亦趨鉆進(jìn)市場成熟產(chǎn)品的圍城得過且過，與多樣化個性化的消費市場不相適應(yīng)；營銷策略不夠靈活，抱住拉關(guān)系找客戶搞回扣的老皇歷不放，與現(xiàn)代企業(yè)營銷信息化網(wǎng)絡(luò)化步伐不夠合拍。這與我國中小經(jīng)營者素質(zhì)多半較低密切相關(guān)，該問題且不做論。 </p><p>　　中小企業(yè)的戰(zhàn)略趨同造成中小企業(yè)這個群體內(nèi)部行業(yè)布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失衡，產(chǎn)品重合度奇高，造成了目前市場上絕大部分產(chǎn)品供過于求

19、的態(tài)勢。經(jīng)營者眾口一詞的市場疲軟、生意難做的真正原因就在此。 </p><p>　　同質(zhì)化是目前我國中小企業(yè)的最大現(xiàn)狀，而這卻是十分危險的。所以企業(yè)就應(yīng)制定合適的發(fā)展戰(zhàn)略！ </p><p>　　1 市場發(fā)展方向戰(zhàn)略</p><p>　　發(fā)展方向包括正向發(fā)展既“正增長”、反向發(fā)展既“負(fù)增長”、不發(fā)展既“零增長”。企

20、業(yè)可以根據(jù)具體情況加以選擇，可以在不同時期交替使用，也可在同一時期混合使用，既在不同領(lǐng)域、不同戰(zhàn)略經(jīng)營單位使用不同戰(zhàn)略。當(dāng)然，正向發(fā)展是主流，是根本的選擇。</p><p>　?、迨袌鰯U(kuò)張、正增長：既企業(yè)增長戰(zhàn)略，是擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，從而擴(kuò)大市場的戰(zhàn)略。適合在市場有需要、競爭有必要、企業(yè)有可能的情況下采用。它可分為開拓型和趕超型兩種方式：前者指先進(jìn)企業(yè)以自身為對手，不斷挑戰(zhàn)自我、創(chuàng)新進(jìn)取、開拓市場；后者指相對

21、落后的企業(yè)通過提升競爭力，逐步縮小差距，從追隨到爭取趕超先進(jìn)企業(yè)，提高市場上的位次。</p><p>　?、媸袌龇€(wěn)定、零增長：既企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略，是保持企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模基本不變，從而鞏固市場戰(zhàn)略。在市場環(huán)境和企業(yè)經(jīng)營狀況均好，但發(fā)展規(guī)模受到限制的情況下采用。它有積極的一面，也有消極的一面。由于企業(yè)在激烈的市場競爭中，猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，很難長期維持原狀所以此戰(zhàn)略只有是短期相對 穩(wěn)定戰(zhàn)略。</p>&

22、lt;p>　?、缡袌鍪湛s、負(fù)增長，既企業(yè)緊縮戰(zhàn)略，是縮小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模，從而縮小市場的戰(zhàn)略，在出現(xiàn)嚴(yán)重不利的內(nèi)外情況而無法扭轉(zhuǎn)、改變時不得已采用的?？赏ㄟ^資產(chǎn)重組，抽資轉(zhuǎn)向，出售、出租部分資產(chǎn)，業(yè)務(wù)拆分，企業(yè)分立等途徑、形式，治理、整頓、改造，把有限的力量集中起來，克服困難，擺脫危機(jī)，力保生存，為以后復(fù)蘇、振興準(zhǔn)備條件。</p><p>　　其中戰(zhàn)略方向共有5種可能的選擇： </p><

23、;p>　?。?）維持原有產(chǎn)品的市場，條件是原市場需求穩(wěn)定，原產(chǎn)品處于其壽命周期的飽和期的前期。 </p><p>　?。?）利用原有產(chǎn)品發(fā)展某個細(xì)分市場。 </p><p>　?。?）改善現(xiàn)有產(chǎn)品，維持原有市場，條件是原市場需求穩(wěn)定，原產(chǎn)品處于壽命周期的飽和期后期。 </p><p>　?。?）發(fā)展新的細(xì)分市場。 </p><p>　　

24、（5）發(fā)展新產(chǎn)品。 </p><p>　　若選擇戰(zhàn)略方向1-3，投資戰(zhàn)略屬于穩(wěn)定發(fā)展型；若選擇戰(zhàn)略方向4-5，投資戰(zhàn)略屬于創(chuàng)新發(fā)展型。</p><p>　　2 市場發(fā)展范圍戰(zhàn)略</p><p>　　市場發(fā)展范圍戰(zhàn)略是企業(yè)選擇在老市場范圍發(fā)展，還是在新市場范圍發(fā)展的戰(zhàn)略。</p><p>　　老市場就是現(xiàn)有的市場、已實現(xiàn)的市場、已被滿足的市場，

25、包括本企業(yè)占有的市場和其他企業(yè)占有的市場。新市場包括任何企業(yè)都未開發(fā)過的全新市場（未被發(fā)現(xiàn)或雖已被發(fā)現(xiàn)，但尚不具備開發(fā)條件的市場），以及已開發(fā)但未實現(xiàn)、未被滿足、未被某一企業(yè)占有的市場。這里的市場既包括商品種類、顧客類別，也包括銷售領(lǐng)域場所。企業(yè)擴(kuò)大范圍，可在老市場中發(fā)展，既爭奪其他企業(yè)占有的市場，也可在新市場中發(fā)展，既去占領(lǐng)未實現(xiàn)的市場或開發(fā)新市場。一般而言，后者較好些，尤其在老市場的發(fā)展?jié)摿τ邢藁蛘咴诶鲜袌鋈狈Ω偁巸?yōu)勢的情況下更是如

26、此。</p><p>　　隨著我國國內(nèi)市場競爭日趨激烈，許多產(chǎn)品生產(chǎn)過剩、內(nèi)需嚴(yán)重不足，企業(yè)走出國門，進(jìn)入國際市場，向國際市場尋求新的發(fā)展范圍，是企業(yè)應(yīng)該考慮的選擇</p><p>　　3 市場發(fā)展方式戰(zhàn)略</p><p>　　市場發(fā)展方式戰(zhàn)略是企業(yè)選擇什么方式使市場擴(kuò)展、企業(yè)成長的戰(zhàn)略，可以分為：專業(yè)化戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略等。</p><

27、;p><b>　　3.1、專業(yè)化戰(zhàn)略</b></p><p>　　專業(yè)化戰(zhàn)略是集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的增長戰(zhàn)略，既企業(yè)選擇一個或幾個小市場目標(biāo)，實行專業(yè)化市場和銷售，集中力量，力爭在這些市場上占有較大份額。采用這種戰(zhàn)略時，企業(yè)的擴(kuò)張速度隨行業(yè)發(fā)展的階段不同而有所不同，如產(chǎn)品處于生長期，速度可能很快；如已進(jìn)入成熟期，速度可能放慢；擴(kuò)展速度還會因企業(yè)采用市場營銷策略不同而有所不同，如策略正

28、確而有效，速度可望加快。其中方式包括：市場滲透、市場開發(fā)、和產(chǎn)品開發(fā)等。</p><p><b>　?。?）市場滲透</b></p><p>　　這是向市場深度發(fā)展的方式，在現(xiàn)有產(chǎn)品的市場尚喲潛力可挖的情況下，一是設(shè)法使老客戶增加購買本企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品的數(shù)量、次數(shù)，甚至專門購買本企業(yè)的產(chǎn)品而不購買競爭者的產(chǎn)品；二是設(shè)法把競爭者的顧客吸引過來本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品，三是設(shè)法刺激

29、潛在顧客購買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品。這是一種較保守的發(fā)展方式。</p><p><b>　?。?）市場開發(fā)</b></p><p>　　這是向市場廣度發(fā)展的方式，一是努力將現(xiàn)有產(chǎn)品推廣到新地區(qū)，如從大城市到中小城鎮(zhèn)，從沿海到內(nèi)陸，從本國到外國；二是努力將現(xiàn)有產(chǎn)品介紹給新顧客，推廣到新的目標(biāo)市場。這樣發(fā)展風(fēng)險不太大，但要做大量的市場調(diào)研工作，分銷，促銷費用大。</p&g

30、t;<p><b>　?。?）產(chǎn)品開發(fā)</b></p><p>　　只是在市場已經(jīng)飽和、產(chǎn)品已成熟、老化的情況下，進(jìn)行產(chǎn)品改革、創(chuàng)新改進(jìn)老產(chǎn)品，開發(fā)新產(chǎn)品，使產(chǎn)品差別化。一是增加品種、規(guī)格、型號、款式；二是增加、改變功能、用途；三是提高質(zhì)量，改進(jìn)包裝，利用產(chǎn)品的新面貌來吸引顧客。這樣的發(fā)展發(fā)生風(fēng)險較大，失敗率較高，且新產(chǎn)品會奪去現(xiàn)有產(chǎn)品的市場，還需花費較多的研發(fā)費用。</

31、p><p>　　專業(yè)化戰(zhàn)略的優(yōu)勢是：可以使企業(yè)更清楚“我們是誰，我們做什么”，深入了解產(chǎn)品市場的需求；節(jié)省開支，增加利潤；集中各種優(yōu)勢資源，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。專業(yè)化戰(zhàn)略越成功，越能有效利用其積累的經(jīng)驗、特別的競爭力和品牌的名譽，形成持久的競爭優(yōu)勢，占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先者的地位。</p><p>　　專業(yè)化戰(zhàn)略的主要風(fēng)險是：容易限制獲取整體市場份額，企業(yè)對環(huán)境的適應(yīng)能力差。如果企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)需求下降，則企業(yè)

32、會遇到麻煩。一些非企業(yè)所能控制的因素可能會引起企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)需求的下降，如顧客偏好不穩(wěn)定性的增加、競爭激烈程度和復(fù)雜性的增加、技術(shù)變革、政府的政策改變，這些都可能對實行集中生產(chǎn)單一產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)構(gòu)成威脅。</p><p><b>　　3.2、多元化戰(zhàn)略</b></p><p>　　多元化戰(zhàn)略是企業(yè)從現(xiàn)有產(chǎn)品、市場組合向外延伸，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品，向不同方向擴(kuò)展市

33、場戰(zhàn)略。實施多元化戰(zhàn)略是為了增強企業(yè)的戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢，從而使企業(yè)的整體價值得到提升。不論是比競爭對手相關(guān)還是不相關(guān)多元化戰(zhàn)略，只要能夠讓企業(yè)增加收入和降低成本，就體現(xiàn)了多元化戰(zhàn)略的價值。多元化戰(zhàn)略能夠獲得比競爭對手更強的市場影響力，削弱競爭對手的市場影響力；通過業(yè)務(wù)組合降低管理者的風(fēng)險等等。其中：多元化戰(zhàn)略包括相關(guān)相關(guān)多元化戰(zhàn)略、不相關(guān)多元化戰(zhàn)略。</p><p>　?。?）相關(guān)多元化戰(zhàn)略</p>&

34、lt;p>　　相關(guān)多元化戰(zhàn)略是企業(yè)為追求戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢，增強或擴(kuò)展已有的資源、能力及核心競爭力而有意識采用的一種戰(zhàn)略。實行這種戰(zhàn)略的企業(yè)增加新的、但與原企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)，這些業(yè)務(wù)在技術(shù)、市場、經(jīng)驗、特長等方面相互關(guān)聯(lián)。這種關(guān)聯(lián)性的存在一方面可以通過資源共享，生產(chǎn)協(xié)同作用；另一方面，也有可能會一榮俱榮，一損俱損，難以有效的規(guī)避風(fēng)險。</p><p>　　（2）不相關(guān)多元化戰(zhàn)略</p><

35、p>　　不相關(guān)多元化戰(zhàn)略就是企業(yè)進(jìn)入與原有行業(yè)不相關(guān)的新業(yè)務(wù)，企業(yè)經(jīng)營的各行各業(yè)之間沒有聯(lián)系。這種戰(zhàn)略的特點是能夠分散經(jīng)營，把發(fā)展新產(chǎn)品和新的目標(biāo)市場有機(jī)結(jié)合起來，提高企業(yè)在競爭中環(huán)境的應(yīng)變能力。但是不相關(guān)多元化的實施比較復(fù)雜，容易陷入盲目性，一旦處理不好，企業(yè)可能會陷入癱瘓。</p><p>　　多元化戰(zhàn)略的優(yōu)勢是：尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點，通過多樣化發(fā)展，進(jìn)入高增長、高效益、高附加值的新興產(chǎn)業(yè)，以減輕在現(xiàn)有產(chǎn)

36、品市場上的壓力；資源共享，發(fā)揮資源的協(xié)同效益，尤其在相關(guān)多元化戰(zhàn)略上更為明顯；企業(yè)的盛衰不受個別產(chǎn)品的生命周期左右，可以規(guī)避行業(yè)不景氣所帶來的風(fēng)險和競爭壓力，甚至可以使企業(yè)保持長期穩(wěn)定的發(fā)展。</p><p>　　多元化戰(zhàn)略的局限性是：新的領(lǐng)域需要開發(fā)技術(shù)、開發(fā)市場、建立品牌，都需要有強大的資本實力做后盾；需要有一支高素質(zhì)的管理及技術(shù)人才隊伍；管理的復(fù)雜性、難度會提高加大、管理的效率會受到影響。因此，在做出選擇之

37、前，應(yīng)該充分考慮：企業(yè)的財力資源、人力資源是否充足；如果由于某種原因，企業(yè)在短期內(nèi)終止該戰(zhàn)略，其競爭地位是否能夠繼續(xù)維持。</p><p><b>　　3．3、一體化戰(zhàn)略</b></p><p>　　一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)充分利用自己在產(chǎn)品、技術(shù)、市場上的優(yōu)勢，向經(jīng)營領(lǐng)域的深度和廣度發(fā)展的戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略有利于深化專業(yè)化協(xié)作，提高資源的利于程度和綜合利用效率。其中有兩個方面

38、的一體化戰(zhàn)略：垂直一體化戰(zhàn)略和水平一體化戰(zhàn)略。</p><p>　?。?）垂直一體化戰(zhàn)略</p><p>　　垂直一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)在同行中兩個可能的方向擴(kuò)大企業(yè)競爭范圍的戰(zhàn)略；企業(yè)選擇垂直一體化戰(zhàn)略取決于：</p><p>　?、潘欠駮岣邔?zhàn)略起著至關(guān)重要活動的業(yè)績，降低成本或者差異化。</p><p>　?、扑鼘εc協(xié)調(diào)更多階段之間的活

39、動有關(guān)的投資成本、靈活性、反應(yīng)時間以及管理雜費所產(chǎn)生的影響</p><p>　?、撬欠衲軌騽?chuàng)造競爭優(yōu)勢。</p><p>　?。?） 水平一體化戰(zhàn)略</p><p>　　水平一體化戰(zhàn)略是指生產(chǎn)相似產(chǎn)品的企業(yè)置于同一所有權(quán)控制之下，兼并或與同行業(yè)的競爭者進(jìn)行聯(lián)合，以實現(xiàn)擴(kuò)大規(guī)模、降低成本、提高企業(yè)實力、增強競爭優(yōu)勢。這種戰(zhàn)略一般是企業(yè)在激烈的競爭情況下的一種選擇。采

40、用水平一體化戰(zhàn)略，能夠吞并或減少競爭對手，能夠形成更大的競爭力量與對手抗衡，能夠取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，能夠取得被吞并企業(yè)的市場、技術(shù)及管理方面的經(jīng)驗。</p><p><b>　　4企業(yè)戰(zhàn)略如何制定</b></p><p>　　4.1企業(yè)戰(zhàn)略的制定</p><p>　　制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略沒有固定順序。一般而言，它要經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)查、戰(zhàn)略提出、戰(zhàn)略咨詢、戰(zhàn)

41、略決策等四個階段。 </p><p>　　戰(zhàn)略調(diào)查與戰(zhàn)略思考是緊密結(jié)合在一起的。戰(zhàn)略調(diào)查要有寬闊的視野和長遠(yuǎn)的目光，要善用直覺并靈活思考，要沖破傳統(tǒng)觀念的束縛，要抓住企業(yè)發(fā)展的深層問題和主要問題。戰(zhàn)略調(diào)查主要搞清以下問題：現(xiàn)實市場需求及潛在市場需求，現(xiàn)實競爭對手及潛在競爭對手，現(xiàn)實生產(chǎn)資源及潛在生產(chǎn)資源，現(xiàn)實自身優(yōu)勢及潛在自身優(yōu)勢，現(xiàn)實核心問題及潛在核心問題。戰(zhàn)略調(diào)查要搞清有關(guān)事物的聯(lián)系，既包括空間聯(lián)系，也包括時

42、間聯(lián)系；既包括有形聯(lián)系，也包括無形聯(lián)系。 </p><p>　　在戰(zhàn)略調(diào)查基礎(chǔ)上要提出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略草案。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略草案不需要很具體、很系統(tǒng)、很嚴(yán)謹(jǐn)，但要把核心內(nèi)容闡述得淋漓致盡。提出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略草案對有關(guān)人員是一次重大考驗，要求提出者富有責(zé)任心和事業(yè)感，富有新思想和大勇氣；要求聽者虛懷若谷、深思熟慮，不要墨守成規(guī)、排新妒異。 </p><p>　　為防止戰(zhàn)略失誤、提高戰(zhàn)略水平，企業(yè)在提出

43、發(fā)展戰(zhàn)略草案之后、確定發(fā)展戰(zhàn)略之前，需要就整個戰(zhàn)略或其中部分問題征求社會有關(guān)方面的意見，特別是業(yè)內(nèi)人士和戰(zhàn)略專家的意見。鑒于內(nèi)部能力有限，有些企業(yè)委托咨詢機(jī)構(gòu)研究企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。采取這種方式，一定要選好咨詢機(jī)構(gòu)。選擇咨詢機(jī)構(gòu)要不唯名、不唯大、只唯能。即使采取這種方式，在他們提交研究報告之后，除了內(nèi)部充分討論，也要再適當(dāng)征求外部有關(guān)方面的意見。 </p><p>　　發(fā)展戰(zhàn)略決策對企業(yè)發(fā)展具有里程碑意義。為了企業(yè)的整

44、體利益和長遠(yuǎn)利益，在決策企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時要充分發(fā)揚民主，廣泛聽取各部門意見，尤其是不同意見。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)集體決策。</p><p><b>　　5.結(jié)論</b></p><p>　　然而，現(xiàn)代市場競爭中，已不再是一味的、無條件的進(jìn)行“小并大、大吃小”的資本和生產(chǎn)、經(jīng)營集中，而是以少數(shù)大企業(yè)與小企業(yè)實行穩(wěn)定的專業(yè)化分工、配套協(xié)作、系列化生產(chǎn)經(jīng)營以求互補互利、

45、共存共榮的格局。所以企業(yè)要選擇和實施水平一體化戰(zhàn)略還要考慮以下情況：</p><p>　?、畔Ｍ谀骋坏貐^(qū)或市場中減少競爭，獲得某種程度的壟斷，以提高進(jìn)入障礙。</p><p>　?、破髽I(yè)在一個成長著的行業(yè)中競爭。</p><p>　?、切枰獢U(kuò)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益以獲得競爭優(yōu)勢。當(dāng)競爭是因為整個行業(yè)銷售量下降而經(jīng)營不善時，不適用于水平一體化戰(zhàn)略。</p>&

46、lt;p>　　⑷企業(yè)具有成功管理更大的組織所需要的資本和人類資源，而競爭者由于缺乏管理經(jīng)營或特定資源停滯不前。</p><p>　　⑸企業(yè)需要從購買對象上得到某種特別的資源。</p><p>　　綜合上面所述，在瞬息萬變的市場環(huán)境中，企業(yè)謀求發(fā)展的方向、范圍和方式對企業(yè)能否成功發(fā)展起著十分重要的作用。企業(yè)只有充分認(rèn)識到自身的特點，選擇切合實際的發(fā)展戰(zhàn)略，才能不斷提升應(yīng)變能力和競爭能力

47、，真正實現(xiàn)又好又快地發(fā)展。</p><p>　　后記:由于市場的發(fā)展是無規(guī)則定律的，所以企業(yè)制定一個什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略都是要承擔(dān)一定的風(fēng)險的!最重要的還是要隨市場變化而變化！適應(yīng)市場才是根本！</p><p>　　致謝：在指導(dǎo)老師的教導(dǎo)下，終于完成了論文！在此再次感謝指導(dǎo)老師以及小組組長的引導(dǎo)與關(guān)心！</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)：</b>

48、;</p><p>　?。?）企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的變遷及發(fā)展趨勢求索，2008年07期</p><p>　　（2）姜緒敏：淺談企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略管理理論學(xué)習(xí)，2009年06期</p><p>　?。?）王曉東：淺談企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展，山西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報，2006年03期</p><p>　?。?）互聯(lián)網(wǎng)2010《企業(yè)戰(zhàn)略論》</p&