科龍集團(tuán)廣東開平分公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、伴隨著國(guó)內(nèi)制冷家電企業(yè)的一系列重組，特別是科龍集團(tuán)的引人注目的并購(gòu)，制冷家電產(chǎn)品中高科技的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，新的品牌、新的產(chǎn)品型號(hào)的推出越來(lái)越迅速，競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，新的競(jìng)爭(zhēng)格局開始產(chǎn)生，制冷家電領(lǐng)域出現(xiàn)了一系列新的值得關(guān)注與探討的問(wèn)題。本文從國(guó)內(nèi)著名的制冷家電企業(yè)廣東科龍電器股份有限公司在本省縣級(jí)市場(chǎng)開平市的冰箱、空調(diào)等制冷家電的銷售情況出發(fā)，試圖探討大的品牌如何利用地利優(yōu)勢(shì)在本地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮主動(dòng)，大企業(yè)的低端產(chǎn)品如何在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上

2、抵擋小品牌的價(jià)格沖擊而努力吸引農(nóng)村消費(fèi)者的注意。 本文在詳細(xì)調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合廣東省開平市實(shí)際的銷售情況，對(duì)科龍集團(tuán)如何在本省的縣級(jí)市場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上擴(kuò)大影響、增加銷售進(jìn)行了詳細(xì)的分析與論證。通過(guò)與各主要競(jìng)爭(zhēng)品牌的一系列對(duì)比探討如何發(fā)揮本地品牌的優(yōu)勢(shì)以擴(kuò)大影響；通過(guò)與一系列地方小品牌的對(duì)比探討如何讓名牌企業(yè)的低端商品擺脫小品牌的價(jià)格沖擊。 本文側(cè)重于探討科龍品牌“康拜恩”在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的銷售，針對(duì)這一面向農(nóng)村消費(fèi)者的低端品牌展