一冷開利公司面向印度市場的營銷策略研究.pdf

1、從1902年開利博士發(fā)明第一臺空調(diào)至今已經(jīng)有100多年的歷史，隨著時代的不斷發(fā)展和進(jìn)步，中央空調(diào)系統(tǒng)給人類帶來了舒適的生活環(huán)境的同時其發(fā)展也引起全球市場激烈競爭的格局。
　　作為全球最大的暖通空調(diào)和冷凍設(shè)備制造商，開利公司在全球已經(jīng)設(shè)有4大制造工廠，其銷售業(yè)務(wù)遍布全球。在中國，一冷開利公司就是開利公司的4大制造工廠之一，旗下?lián)碛?家分廠，分別生產(chǎn)中央空調(diào)機(jī)組產(chǎn)品、中央空調(diào)末端產(chǎn)品以及中央空調(diào)壓縮機(jī)等產(chǎn)品，而中央空調(diào)機(jī)組占所有業(yè)務(wù)的

2、70％以上，是一冷開利公司的主導(dǎo)力量。
　　一冷開利公司的產(chǎn)品除了銷售到國內(nèi)市場，同時也出口到國外市場。按照母公司開利公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，一冷開利公司產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)范圍主要是印度、新加坡、馬來西亞、泰國等亞洲國家。而作為世界第二人口大國的印度，在一冷開利公司的出口業(yè)務(wù)中異軍突起，其年銷售額已經(jīng)超過出口銷售總額的三分之一。了解并掌握印度市場的狀況對實現(xiàn)公司實現(xiàn)未來發(fā)展的目標(biāo)具有非常重大的意義，同時針對印度市場的特殊性，公司需要制定相應(yīng)的

3、營銷策略來取得競爭優(yōu)勢來實現(xiàn)目標(biāo)銷售額。
　　本文內(nèi)容主要分五章來展開的。第一章主要介紹本文的研究背景、內(nèi)容、動機(jī)、結(jié)構(gòu)和研究方法以及簡單分析了國際營銷的狀況和策略。第二章主要講述一冷開利公司在印度市場的現(xiàn)狀，包括對一冷開利公司簡單的介紹，一冷開利公司在印度市場當(dāng)前的銷售狀況以及未來的銷售目標(biāo)。第三章主要針對印度市場的環(huán)境分析，包含通過PEST分析來了解當(dāng)前一冷開利公司出口印度的環(huán)境狀況、采用波特五力模型來明確一冷開利公司的產(chǎn)品競

4、爭狀況、通過競爭者分析來了解競爭對手的狀況，同時通過客戶滿意度調(diào)查來提升一冷開利公司的服務(wù)和品牌知名度。第四章主要介紹印度市場的營銷策略，對印度的市場進(jìn)一步細(xì)分來給開利產(chǎn)品定位，通過4P的營銷組合來研究開利印度市場的產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷策略。第五章簡要介紹營銷策略實施和建議。其中提出了規(guī)范員工職責(zé)范圍，提高對印度客戶訂單的管理，同時還提出通過縮短交貨周期來取得競爭優(yōu)勢等建議。希望通過這些建議，一冷開利公司能夠通過改善當(dāng)前的不足，發(fā)揮