華為公司M網(wǎng)事業(yè)部營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備是電信網(wǎng)絡(luò)不可缺少的重要基礎(chǔ)組成部分，一直以來(lái)均受到電信設(shè)備制造商的高度重視。近幾年來(lái)，受全球經(jīng)濟(jì)低迷影響，全球光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造行業(yè)已進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)期，截止2012年，全球光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模145億美元，同比下降7％，行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模容量、產(chǎn)品利潤(rùn)率持續(xù)下降。
　　華為公司是具有25年歷史的我國(guó)民營(yíng)全系列通信設(shè)備制造企業(yè)，旗下的M網(wǎng)事業(yè)部是負(fù)責(zé)光網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的獨(dú)立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，負(fù)責(zé)生產(chǎn)光網(wǎng)絡(luò)設(shè)備并經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)10多年的快速市場(chǎng)

2、擴(kuò)張，市場(chǎng)增長(zhǎng)率和毛利率也出現(xiàn)下滑，事業(yè)部未來(lái)的營(yíng)銷面臨重大挑戰(zhàn)，因此急需對(duì)事業(yè)部未來(lái)的營(yíng)銷發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行新的思考。光網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的服務(wù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)已經(jīng)成為新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。本文研究了華為M網(wǎng)事業(yè)部服務(wù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略問(wèn)題，提出了服務(wù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略規(guī)劃以及營(yíng)銷方案策略。
　　首先，運(yùn)用PEST外部環(huán)境分析法及五力模型分析法，分析了華為M網(wǎng)事業(yè)部所處的宏觀環(huán)境以及行業(yè)微觀環(huán)境，找出了華為M網(wǎng)事業(yè)部在行業(yè)內(nèi)面臨的威脅主要來(lái)自于同行業(yè)競(jìng)

3、爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)壓力以及電信運(yùn)營(yíng)商客戶本身議價(jià)力。在這樣的環(huán)境中，事業(yè)部應(yīng)首先對(duì)自身進(jìn)行準(zhǔn)確的服務(wù)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的定位。以強(qiáng)大的即時(shí)性，個(gè)性化服務(wù)解決方案為主要點(diǎn)實(shí)施服務(wù)差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，建立差異化優(yōu)勢(shì)。
　　其次，運(yùn)用SWOT因素分析法分析了事業(yè)部面臨的營(yíng)銷環(huán)境，通過(guò)戰(zhàn)略管理分析工具，得出事業(yè)部正處在一種外部存在機(jī)遇，同時(shí)事業(yè)部?jī)?nèi)部也具備相應(yīng)的資源和能力。M網(wǎng)事業(yè)部應(yīng)緊抓外部機(jī)遇，充分利用有利機(jī)會(huì)，有效規(guī)避威脅因素的影響。結(jié)合SWOT分析