A銀行福州分行對(duì)公業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)成功加入WTO之后所帶來(lái)的銀行業(yè)業(yè)務(wù)全面開放，越來(lái)越多的外資銀行逐漸進(jìn)入我國(guó)，在這樣的背景下，A銀行（中國(guó)）有限公司成為了首批轉(zhuǎn)制成為中國(guó)境內(nèi)注冊(cè)的法人銀行之一，并且明確將其未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)定位為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2001年A銀行福州分行正式成立，成為A銀行在中國(guó)大陸的第四家分行，也成為A銀行在我國(guó)海西的一個(gè)重要窗口，對(duì)于拓展福建地區(qū)的業(yè)務(wù)起到了積極的推動(dòng)作用。在A福州分行成立以來(lái)，經(jīng)歷了2007年外資銀行人民幣業(yè)務(wù)的全面開放，以及國(guó)有銀

2、行的改制浪潮，股份制商業(yè)銀行的迅速擴(kuò)張，福州作為福建省的省會(huì)城市，金融業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。對(duì)公業(yè)務(wù)作為A銀行福州分行最主要的利潤(rùn)貢獻(xiàn)者，在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下，如何能夠有效地組織和開展對(duì)公業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作，是該行面臨的一個(gè)重大挑戰(zhàn)。因此，運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論，結(jié)合A銀行福州分行所面臨的實(shí)際情況，對(duì)A銀行福州分行的對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究分析，對(duì)促進(jìn)該行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作的開展并使該行在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具有十分現(xiàn)實(shí)的意義。

3、
　　本文以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，從外部環(huán)境到內(nèi)部情況等各類因素入手，對(duì)A銀行福州分行的對(duì)公業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行了分析，并且提出了其在營(yíng)銷工作中所存在的問題;之后通過(guò)SWOT分析，對(duì)于A銀行福州分行對(duì)公業(yè)務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外部機(jī)遇和威脅以及內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，從而確定了A銀行福州分行的增長(zhǎng)型市場(chǎng)營(yíng)銷策略，進(jìn)而在確定了目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，對(duì)應(yīng)前文所總結(jié)的A銀行福州分行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作中存在的問題，提出了對(duì)于A銀行福州分行的對(duì)公業(yè)務(wù)市