光大銀行天津分行對公業(yè)務營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國加入WTO以后，我國金融市場對外開放程度加大，外資銀行紛紛涌入，我國金融市場的競爭越來越激烈。外資銀行憑借其先進的管理技術、發(fā)達的金融創(chuàng)新工具、成熟的品牌支持、雄厚的資金實力以及豐富的營銷經驗，在我國金融市場搶奪了大批優(yōu)質客戶資源。這對我國商業(yè)銀行的生存與發(fā)展提出了嚴峻挑戰(zhàn)。如何在激烈競爭的環(huán)境中處于優(yōu)勢競爭地位，如何擴大對公業(yè)務的發(fā)展，已成為我國商業(yè)銀行管理者關注的重點問題之一。
　　本文以戰(zhàn)略營銷理論為指導，以中國光大銀行

2、天津分行為研究對象，通過對光大銀行天津分行對公業(yè)務的發(fā)展過程、現(xiàn)狀、目標以及存在的問題進行分析，梳理出光大銀行天津分行對公業(yè)務營銷戰(zhàn)略主線，并提出對公業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略的實施對策。
　　本文的研究，旨在使光大銀行天津分行對公業(yè)務健康穩(wěn)定的發(fā)展，進而使光大銀行天津分行在激烈的金融市場競爭中獲得長期的競爭優(yōu)勢，同時也為我國其他商業(yè)銀行對公業(yè)務的發(fā)展提供經驗，促進我國商業(yè)銀行健康快速成長，使我國商業(yè)銀行在面對外資銀行的沖擊下持續(xù)發(fā)展。

3、　　本論文共分為六章:第一章是緒論，主要介紹論文的研究背景和研究意義、研究思路和研究框架。第二章回顧了戰(zhàn)略營銷相關理論以及SWOT分析工具，為全文的研究尋求理論支撐。第三章主要運用SWOT分析工具對光大銀行天津分行對公業(yè)務的現(xiàn)狀、優(yōu)勢與劣勢以及面臨的發(fā)展機會和威脅進行了分析，并討論了光大銀行天津分行對公業(yè)務中存在的問題。第四章研究了光大銀行天津分行對公業(yè)務營銷戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略選擇。第五章從組織結構、團隊建設、客戶關系、產品開發(fā)以及人力資源