中國(guó)光大銀行長(zhǎng)沙分行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)研究.pdf

1、中國(guó)光大銀行是中國(guó)光大集團(tuán)成員之一，1999年3月18日，中國(guó)光大銀行在湖南省設(shè)立中國(guó)光大銀行長(zhǎng)沙分行。貿(mào)易金融業(yè)務(wù)作為光大銀行長(zhǎng)沙分行的核心業(yè)務(wù)，一直以來(lái)通過(guò)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)，幫助鋼鐵有色和工程機(jī)械等湖南優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，近年來(lái)，隨著宏觀經(jīng)濟(jì)增速出現(xiàn)下行，光大銀行長(zhǎng)沙分行在貿(mào)易金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域逐漸感受到現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)策略暴露出一些問(wèn)題，對(duì)整個(gè)變化中的經(jīng)濟(jì)環(huán)境適應(yīng)性下降。這些問(wèn)題如果不盡快加以改進(jìn)，銀行將面臨無(wú)法鞏固目前競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的危機(jī)。

2、>　　本文以中國(guó)光大銀行長(zhǎng)沙分行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)作為研究對(duì)象，旨在通過(guò)分析光大銀行長(zhǎng)沙分行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及其存在的問(wèn)題與不足，針對(duì)性對(duì)光大銀行長(zhǎng)沙分行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行改進(jìn)研究。本研究運(yùn)用現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理理論和各種工具，首先從商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)的4P營(yíng)銷(xiāo)組合理論等基礎(chǔ)理論延展到貿(mào)易金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)目前主要發(fā)展情況和理論實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累，接下來(lái)本文對(duì)光大銀行長(zhǎng)沙分行貿(mào)易金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)情況進(jìn)行闡述，提出目前存在的問(wèn)題，并用SWOT分析和目標(biāo)客戶(hù)分