gy銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務營銷策略研究

1、專業(yè)學位碩士學位論文G Y 銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務營銷策略研究R e s e a r c h o n M a r k e t i n g S t r a t e g yo fS M E B u s i n e s sf o rD a l i a nB r a n c h o fG Y B a n k學 3 1 111 2 5 5大連理工大學D a l i a n U n i v e r s i t y o f T e c h n o l

2、 o g y大連理工大學專業(yè)學位碩士學位論文摘 要近年來，國內(nèi)各商業(yè)銀行相繼引入營銷思想及理論，進軍小企業(yè)市場，以希望通過科學嚴謹?shù)姆椒▉碚紦?jù)市場份額，在小企業(yè)金融服務領域開拓新的戰(zhàn)場。然而，G Y 銀行大連分行一直以來依靠大客戶的發(fā)展模式造成了其在小企業(yè)業(yè)務發(fā)展上與其他商業(yè)銀行存在一定差距，對小企業(yè)業(yè)務的營銷缺乏系統(tǒng)的策略研究。因此，研究G Y 銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務的營銷策略對G Y 銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務的營銷實踐具有指導作用，對

3、實現(xiàn)G Y 銀行大連分行的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和結(jié)構調(diào)整具有重要的現(xiàn)實意義。本文以G Y 銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務為研究對象，回顧和梳理了關于商業(yè)銀行小企業(yè)業(yè)務營銷理論發(fā)展的脈絡，從市場營銷相關理論入手，深入分析了G Y 銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務營銷現(xiàn)狀及存在問題，并在對小企業(yè)業(yè)務營銷的內(nèi)外部環(huán)境分析的基礎上，運用S W O T 分析法對G Y 銀行大連分行自身的優(yōu)勢與劣勢、面臨的機會與威脅進行了全面比較，總結(jié)出G Y 銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務應選擇的發(fā)

4、展戰(zhàn)略。以此為依據(jù)，再運用S T P 理論，從多個維度對小企業(yè)目標客戶市場進行了細分，從規(guī)模、行業(yè)、客戶集群幾個方面闡述了G Y 銀行大連分行的目標市場選擇，確定了G Y 銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務目標客戶的市場定位，并在市場營銷4 P s 理論指導下從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略四個維度制定了G Y 銀行大連分行小企業(yè)業(yè)務的營銷策略。最后，提出了從人才培養(yǎng)、風險控制、激勵考核、科技支持等方面做好措施保障工作。通過深入分析，本文提