“嘉事大恒”O(jiān)TC藥品品牌營(yíng)銷研究.pdf

1、隨著國(guó)家新醫(yī)改的頒布和國(guó)家基本藥物目錄的實(shí)施,我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)迅速擴(kuò)容,OTC藥品由專家遴選改為企業(yè)自主申報(bào),使眾多制藥企業(yè)在藥品營(yíng)銷渠道上有了新拓展。但OTC藥品在數(shù)量上的激增和準(zhǔn)入門檻低,也給OTC藥品銷售市場(chǎng)帶來(lái)了許多的問(wèn)題和麻煩,低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、重銷量輕質(zhì)量現(xiàn)象屢屢發(fā)生,如何快速進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的OTC藥品市場(chǎng),并生存發(fā)展及至壯大,是我國(guó)制藥企業(yè)亟待研究的問(wèn)題。
　　 好的產(chǎn)品必須體現(xiàn)差別優(yōu)勢(shì)才能贏得市場(chǎng),而品牌的優(yōu)化正是實(shí)現(xiàn)差異化最

2、重要的手段。制藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識(shí)品牌資產(chǎn)對(duì)OTC藥品的重要性,實(shí)施品牌策略,完善營(yíng)銷模式,提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力,保證企業(yè)品牌資產(chǎn)的保值增值,使企業(yè)利益最大化。
　　 本文介紹和分析了國(guó)內(nèi)OTC藥品市場(chǎng)的現(xiàn)狀、國(guó)家的相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策以及影響OTC藥品營(yíng)銷的主要因素,總結(jié)出目前最能促進(jìn)企業(yè)OTC藥品營(yíng)銷的途徑就是創(chuàng)建企業(yè)產(chǎn)品品牌,進(jìn)行OTC藥品品牌管理,包括品牌定位和品牌營(yíng)銷策略的制訂和實(shí)施。通過(guò)對(duì)所在企業(yè)的現(xiàn)狀分析、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析和SWOT