溫州農(nóng)行中山支行對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、農(nóng)行溫州中山支行是上市國(guó)有股份制商業(yè)銀行。對(duì)公業(yè)務(wù)對(duì)農(nóng)行未來(lái)發(fā)展起著支撐和決定性作用，因而做大做強(qiáng)對(duì)公業(yè)務(wù)不僅是農(nóng)行自身發(fā)展的需要，更是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中檢驗(yàn)、鍛造和完善自我的必由之路。在目前的經(jīng)濟(jì)情況下，用什么有效的營(yíng)銷(xiāo)辦法和策略來(lái)加快對(duì)公業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力的提升，是迫切需要研究和解決的問(wèn)題。
　　本文借助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論與分析工具，運(yùn)用定型與定量、理論與實(shí)證相結(jié)合的分析方法，首先闡述了現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)理論，介紹商業(yè)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)特征及已有營(yíng)銷(xiāo)

2、策略的分析工具，并對(duì)現(xiàn)有文獻(xiàn)做了簡(jiǎn)單的述評(píng)。然后從對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)及存在的問(wèn)題等方面對(duì)中山支行對(duì)公業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀和問(wèn)題進(jìn)行了分析，認(rèn)為市場(chǎng)細(xì)分與定位、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)方面存在的不足是導(dǎo)致對(duì)公業(yè)務(wù)不能順利開(kāi)展的主要原因。接著，本文從宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境與自身環(huán)境方面對(duì)當(dāng)前發(fā)展環(huán)境進(jìn)行綜合分析，運(yùn)用SWOT分析法總結(jié)了中山支行的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。最后，本文從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念設(shè)計(jì)、對(duì)公業(yè)務(wù)市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)配套