美贊臣（中國(guó)）有限公司湖南分公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、2014年，被喻為中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的重生元年。國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉行業(yè)也即將進(jìn)入前所未有的發(fā)展階段。國(guó)家衛(wèi)計(jì)委宣布放開(kāi)單獨(dú)二孩政策，帶來(lái)行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。湖南省是中部經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)發(fā)達(dá)，人們對(duì)高品質(zhì)奶粉的需求逐年升高。因此，通過(guò)研究美贊臣公司在湖南市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，不僅有利于湖南分公司發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，更能助力品牌持續(xù)領(lǐng)跑國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)。
　　論文以市場(chǎng)營(yíng)銷最新理論為基礎(chǔ)，以美贊臣（中國(guó)）有限公司湖南分公司為實(shí)踐研究案例，通過(guò)分析美贊臣

2、湖南市場(chǎng)的微觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)宏觀環(huán)境，并對(duì)湖南分公司現(xiàn)存的營(yíng)銷狀況進(jìn)行深入地了解分析，找出了營(yíng)銷策略目前存在的問(wèn)題。在分析消費(fèi)者行為和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為的基礎(chǔ)上，結(jié)合PEST方法全面分析當(dāng)前公司所處的宏觀環(huán)境，結(jié)合SWOT工具系統(tǒng)的分析公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅，從而識(shí)別市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)掘消費(fèi)者未被滿足的需求。根據(jù)4P營(yíng)銷組合理論就產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道四個(gè)方面提出了建議和策略。旨在提高美贊臣湖南市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)，持續(xù)領(lǐng)跑

3、湖南市場(chǎng)。為了確保策略的有效實(shí)施，制定了一些相關(guān)的保障措施，包括優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的打造、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)、履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任、維護(hù)企業(yè)公共關(guān)系一系列保障方案。最后的結(jié)論提出論文的主要研究結(jié)論、創(chuàng)新點(diǎn)、研究局限和需要進(jìn)一步努力的方向。
　　通過(guò)這次論文的撰寫(xiě)和研究，不僅為美贊臣湖南分公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略的完善提供了參考方案和依據(jù)，也是對(duì)自己在湖南大學(xué)的兩年市場(chǎng)營(yíng)銷理論學(xué)習(xí)的回顧和總結(jié)。通過(guò)研究國(guó)外行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的營(yíng)銷策略，對(duì)民族企