HQ公司銷售人員績(jī)效考核優(yōu)化研究.pdf

1、作為人力資源管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，績(jī)效考核是企業(yè)進(jìn)行管理、控制和決策經(jīng)營(yíng)的重要手段，是貫穿整個(gè)績(jī)效管理的基礎(chǔ)?，F(xiàn)代企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的問題就是，怎樣通過行之有效的考核辦法來提升員工的工作業(yè)績(jī)和綜合素質(zhì)，同時(shí)為企業(yè)的不斷發(fā)展做出自己積極的貢獻(xiàn)。對(duì)于正處于快速發(fā)展的國(guó)有企業(yè)，更希望采用適合自己的績(jī)效考核方案。飼料生產(chǎn)作為極其重要的民生產(chǎn)業(yè)，它上接種植業(yè)，下連畜牧業(yè)，是動(dòng)物性食品安全的源頭，直接關(guān)系到人的生活質(zhì)量和身體健康。在飼料企業(yè)不斷發(fā)展的過程中

2、面臨著諸多問題，特別是對(duì)銷售人員的績(jī)效考核亟待加強(qiáng)。有效的績(jī)效考核對(duì)于銷售人員的職業(yè)發(fā)展起著舉足輕重的作用，考核的整個(gè)過程可以幫助其發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在的不足并及時(shí)改進(jìn)，促進(jìn)個(gè)人可持續(xù)發(fā)展，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)和價(jià)值。因此，針對(duì)飼料企業(yè)銷售人員設(shè)計(jì)切實(shí)可行的績(jī)效考核方案，打造一支優(yōu)秀忠誠(chéng)的營(yíng)銷隊(duì)伍實(shí)為現(xiàn)代企業(yè)求存爭(zhēng)強(qiáng)的關(guān)鍵。
　　本文首先對(duì)研究背景和研究意義進(jìn)行了闡述，并介紹了績(jī)效考核的基本理論和方法。其次，在HQ公司銷售人員績(jī)效考核現(xiàn)

3、狀的基礎(chǔ)上開展問卷調(diào)查，分析調(diào)查結(jié)果找出績(jī)
　　效考核的不足之處。針對(duì)問題和原因提出選擇KPI結(jié)合360度的績(jī)效考核方法，并對(duì)該考核方法的可行性和適用性進(jìn)行了分析，接著對(duì)HQ公司銷售人員KPI結(jié)合360的考核方案進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。最后，分析了實(shí)施過程中可能存在的一些問題，并針對(duì)性的提出該績(jī)效考核方案的保障措施。
　　本文的研究成果可以直接作為HQ公司績(jī)效管理體系的一部分加以應(yīng)用，并希望對(duì)國(guó)內(nèi)其他飼料企業(yè)在面對(duì)類似問題時(shí)有一定的借