YM基金公司渠道銷(xiāo)售人員績(jī)效考核研究.pdf

1、證券投資基金(簡(jiǎn)稱(chēng)基金)作為一種可以滿足人們投資需求的特殊商品,是資本市場(chǎng)發(fā)展的必然產(chǎn)物。在國(guó)內(nèi),基金業(yè)經(jīng)歷了十幾年的蓬勃發(fā)展,資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)2.6萬(wàn)億元。目前,國(guó)內(nèi)基金產(chǎn)品的銷(xiāo)售主要依賴(lài)渠道代銷(xiāo),因此在行業(yè)內(nèi),基金產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作都是特指渠道銷(xiāo)售。本文作者在YM基金公司市場(chǎng)部工作期間,發(fā)現(xiàn)基金產(chǎn)品在渠道銷(xiāo)售過(guò)程中,受內(nèi)外部環(huán)境因素的影響非常顯著,投資業(yè)績(jī)、市場(chǎng)環(huán)境都會(huì)增幅或抵消銷(xiāo)售人員的工作成果。因此,在實(shí)際工作中渠道銷(xiāo)售人員的付出與

2、銷(xiāo)售成果不能完全匹配,而當(dāng)前的績(jī)效考核體系又無(wú)法進(jìn)行有效地調(diào)整,從而導(dǎo)致無(wú)法科學(xué)、公平、公正的評(píng)價(jià)渠道銷(xiāo)售人員的工作績(jī)效。甚至在極端環(huán)境下,還可能出現(xiàn)無(wú)法開(kāi)展績(jī)效考核的情況。這些問(wèn)題不僅嚴(yán)重影響YM基金公司績(jī)效管理公平公正的實(shí)施,還會(huì)影響渠道銷(xiāo)售人員的合理權(quán)益,阻礙公司持久健康穩(wěn)定的發(fā)展。
　　作者憑借工作關(guān)系對(duì)全行業(yè)的渠道銷(xiāo)售人員績(jī)效考核工作進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn),針對(duì)上面所述的情況,基金公司多是通過(guò)團(tuán)隊(duì)績(jī)效的方式回避個(gè)人工作與成果不匹配

3、的問(wèn)題,還有很少數(shù)基金公司是通過(guò)更細(xì)致復(fù)雜的考核指標(biāo)減少工作與成果的不匹配。但這些方法只能起到改善作用,并不能從實(shí)質(zhì)上解決問(wèn)題,除非以公司為單位進(jìn)行考核。作者發(fā)現(xiàn)基金行業(yè)內(nèi)一直缺乏有效的解決方案,為此,作者通過(guò)查閱國(guó)內(nèi)外大量的相關(guān)文獻(xiàn)資料,對(duì)國(guó)內(nèi)外基金行業(yè)的績(jī)效考核現(xiàn)狀進(jìn)行研究分析,希望可以找到有效的解決方案。但是,卻發(fā)現(xiàn)這種情況是中國(guó)獨(dú)有的,沒(méi)有現(xiàn)成可以借鑒的解決方案,只能依靠自己找出有效的解決方案。
　　本文以YM基金公司渠道