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文檔簡(jiǎn)介
1、便利店員工管理所有了解7 — 1 1員工管理體系的人,都有一個(gè)深刻的印 象,那就是7 — 1 1的員工管理非 常規(guī)范,而且形成了制度化、書(shū)面化的 流程,對(duì)于所有店員的活動(dòng),7— 1 1制定了每天的 工作計(jì)劃表。通過(guò)這 個(gè)表,店員能清楚地知道在什么時(shí)候,應(yīng)當(dāng)做什么樣的事情,甚至在 這 個(gè)表中還有“空閑時(shí)做其他事' “下班后到車(chē)站周?chē)咦呖纯矗?“把東西放回原來(lái)的地方, “空閑時(shí)不要竊竊私語(yǔ)”等各種指示。在7—11的工作計(jì)劃表中,橫
2、軸是以小時(shí)為單位劃分的 24小時(shí)時(shí)段,縱軸 填寫(xiě)的是各店員的名字。每個(gè)店員的工作計(jì)劃用直方圖的形式在表中 表 現(xiàn)出來(lái),直方圖的起點(diǎn)和終點(diǎn)分別表示工作的起始時(shí)間和結(jié)束時(shí) 間,工作的內(nèi)容填寫(xiě)在直方 圖的中央。工作項(xiàng)目有清掃、訂貨、檢驗(yàn) 商品、商品上架、檢查商品鮮度、布置商品陳列、 檢查溫度、報(bào)紙雜 志退貨(在7 — II的進(jìn)貨體制中,只有報(bào)紙和雜志是可以退貨的)、補(bǔ) 充 消耗品、貨幣兌換、制定銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)等。以補(bǔ)充消耗品為例,7- 11要
3、求在早上銷(xiāo)售高峰來(lái) 臨之前的4點(diǎn)至5點(diǎn)之間完成。各店員的工作在計(jì) 劃表中用不同的顏色表示,這樣做的目的 在于使每個(gè)人能清楚地看到 自己應(yīng)當(dāng)做的工作。當(dāng)然,在7—11的店鋪中,還有另外一種形 式的工 作計(jì)劃表,這種計(jì)劃表的縱軸填寫(xiě)的不是店員名字,而是各項(xiàng)工作, 同樣也用直方圖 的形式在計(jì)劃表中表示出來(lái),各店員在完成任務(wù)后, 在相應(yīng)的直方圖中簽字蓋章,表示已完 成計(jì)劃工作。除了利用計(jì)劃表來(lái)規(guī)范員工的行為外,7 — 11對(duì)每項(xiàng)任務(wù)還作出了更為
4、細(xì)化的要求,下 面以清掃為例加以說(shuō)明。可以說(shuō),清掃是7 — 11日常管理的重要內(nèi)容之一,也最被7 — 11 管理層所重視。7—11規(guī)定,各店鋪每天清掃工作的內(nèi)容有:店內(nèi)地板的清掃、店門(mén)口的清 掃、停車(chē)場(chǎng)的清掃、電燈的擦拭、廁所的清掃、復(fù)印機(jī)的擦拭、招牌的擦拭、柜臺(tái)周?chē)那?掃、垃圾袋的更換、垃圾箱的清掃、食品柜臺(tái)的沖洗、店內(nèi)設(shè)備的擦拭、公用電話的擦拭等, 一天必須進(jìn)行數(shù)次。除了對(duì)售貨的店鋪進(jìn)行清掃外,店后臨時(shí)存貨間、臨時(shí)貨架等也都必須
5、 清掃。最有意思的是,7 一 II不僅對(duì)清掃的內(nèi)容有規(guī)定,而且對(duì)各項(xiàng)清掃活動(dòng)用什么樣的 工具、用什么樣的洗滌品、以什么方式清掃以及清掃的順序都規(guī)定得非常詳細(xì)。例如店內(nèi)地 板的清掃,7—11規(guī)定,必須先用拖把、再用抹布和清洗上光機(jī)清掃,清掃的時(shí)間在任務(wù)計(jì) 劃表上標(biāo)明,一般上午H點(diǎn)用拖把清掃,然后用濕抹布擦拭,此后,下午2點(diǎn)半、5點(diǎn)、9 點(diǎn)、11點(diǎn)、凌晨2點(diǎn)、早上6點(diǎn),一晝夜共拖7次地,其中要用浸濕的抹布擦拭4次。每 天用清洗上光機(jī)清掃2次
6、,一次是下午2點(diǎn)半,另一次是凌晨2點(diǎn)半,而且用機(jī)器清掃后, 必須用拖把再拖一次。當(dāng)然,這個(gè)計(jì)劃不是固定的,如果碰到雨天或下雪天,清掃的次數(shù)會(huì) 更頻繁。為了使清掃的效果更好,7 — H除了對(duì)店鋪清掃活動(dòng)作出嚴(yán)格規(guī)定外,還不斷改進(jìn) 清掃用具。例如,1997年,7-11的所有店鋪引進(jìn)了新的抹布。原來(lái)的抹布是用100%的純 棉制成,纖維較粗,不僅浸濕后不易于,而且容易撕破,而新的抹布是從美國(guó)進(jìn)口,采取棉 與化纖混紡制成,纖維很細(xì),不僅浸濕后容易
7、干,而且不易撕破。此外,為了使抹布能不斷 保持干凈,還用全自動(dòng)洗衣機(jī)洗滌抹布。進(jìn)貨陳列管理也是7—11對(duì)員工管理的重要內(nèi)容之一。當(dāng)訂貨商品到達(dá)店鋪時(shí),有些商 品直接上架,有些商品暫時(shí)放到店后臨時(shí)存貨間。在此過(guò)程中,極容易出現(xiàn)店鋪混亂或店堂 通道堵塞現(xiàn)象,如果出現(xiàn)這種狀況,顯然會(huì)對(duì)店鋪有效管理以及滿(mǎn)足顧客購(gòu)物需要方面產(chǎn)生 不利的影響。一般語(yǔ);面對(duì)認(rèn)識(shí)的顧客不能隨意聊天;要清楚地說(shuō)明每件商品的名稱(chēng)、價(jià)格,同時(shí)結(jié)帳;確認(rèn)顧客預(yù)付款,在未完全
8、算完帳之前,不能把預(yù)交款放進(jìn)收款機(jī)里;在顧客購(gòu)買(mǎi)盒飯和食 品時(shí),要問(wèn)一句“需要加熱嗎”,必須給顧客收條;顧客等待時(shí),一定要說(shuō)“讓您久等了”; 只有一個(gè)人結(jié)賬,而有很多顧客等待結(jié)賬時(shí),要向同事高喊“請(qǐng)給顧客結(jié)賬”;當(dāng)很多顧客在 另一處等待結(jié)賬時(shí),要說(shuō)“請(qǐng)到這邊結(jié)賬' 加熱后的商品必須手持交給顧客,以保證商品是 溫的。對(duì)顧客的寒喧用語(yǔ)也是7—11員工管理的重要內(nèi)容。7 — 11規(guī)定的店員用的寒喧用語(yǔ)一般有5種標(biāo)準(zhǔn)形式,除了“歡迎您”
9、和“非常感謝”外,還有“是,知道了”、“請(qǐng)稍 稍等一會(huì)兒,“非常抱歉”等三句。除這五句標(biāo)準(zhǔn)寒喧用語(yǔ)外,7 — n在工作臺(tái)里還列有其 他7句對(duì)顧客的寒喧用語(yǔ),只是到目前為止,尚未廣泛使用。7—11將5句對(duì)顧客的標(biāo)準(zhǔn)寒 喧用語(yǔ)貼在墻上,以督促員工按規(guī)定規(guī)范自己的經(jīng)營(yíng)行為和言語(yǔ),無(wú)論店主、老板娘、店員 還是臨時(shí)店員都必須如此。除此之外,7—11還規(guī)定,店員在換班離開(kāi)商店時(shí)必須詠唱規(guī)定 的誓言:今天又是美好的一天,我們滿(mǎn)懷著自信和熱情,為尊敬的
10、顧客提供最大的滿(mǎn)足。面對(duì)著店鋪,面對(duì)著商品,我們懷著深深的愛(ài)。不忘奉獻(xiàn)的精神,為實(shí)現(xiàn)自己的理想而努力工作。7—11發(fā)現(xiàn),5句標(biāo)準(zhǔn)寒喧用語(yǔ)對(duì)于流動(dòng)型顧客或新顧客來(lái)講是足夠了,但如果是經(jīng)常 到店鋪購(gòu)物功老顧客;僅這5句用語(yǔ)就顯得單薄,而且缺乏人情味。為了解決這個(gè)問(wèn)題,7 一 11在5句標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)的基礎(chǔ)上,又制定了針對(duì)老顧客的“6用語(yǔ)工這些用語(yǔ)包括“早上好”、 “中午好”、“晚上好”、“請(qǐng)慢走”、“您辛苦了,“您勞累了”、“請(qǐng)多休息L此外還有
11、“真熱呀”、 “春天來(lái)了,“櫻花馬上要開(kāi)了“、“天氣轉(zhuǎn)涼了‘、“真是冷呀”等與節(jié)氣有關(guān)的用語(yǔ)。店員在 使用這些寒喧語(yǔ)時(shí),必須面帶笑容,真正讓顧客體會(huì)到7—11的溫暖和熱情。為此,新店員 或新店主在開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí),必須在店鋪指導(dǎo)員的指導(dǎo)下,不斷反復(fù)地訓(xùn)練,直到滿(mǎn)意為止。在7 — H的員工管理中,還有一項(xiàng)支配、規(guī)范員工言行的經(jīng)營(yíng)理念,這就是人心增值 論。該理念認(rèn)為,世上的東西大多用的時(shí)間越長(zhǎng),其價(jià)值就越小,對(duì)人力資源的運(yùn)用也是如 此;惟有一種
12、東西的價(jià)值不會(huì)因時(shí)間流逝而減少,反而能增值、愈久彌堅(jiān),這就是“人心”。 所以,7—11有一套培養(yǎng)、維系顧客人心的經(jīng)營(yíng)體系。據(jù)說(shuō),在東京一家7 — 11店鋪中有 一個(gè)錦囊,當(dāng)?shù)陠T面對(duì)顧客的提問(wèn)不知如何回答時(shí),他會(huì)說(shuō)“請(qǐng)稍稍等一會(huì)兒”,然后,請(qǐng)教 其他同事,如果三四個(gè)同事聚在一起,仍不知道如何回答時(shí),就得請(qǐng)教這個(gè)錦囊,錦囊里有 應(yīng)答的所有辦法。讓我們看看錦囊里說(shuō)的是什么,錦囊里說(shuō)“不準(zhǔn)向顧客說(shuō),我不知道、而 應(yīng)該回答“您稍微等一會(huì)兒,我去查
13、一查”;如果當(dāng)時(shí)顧客著走,應(yīng)當(dāng)說(shuō)“明天路過(guò)本店時(shí), 我們將查到的結(jié)果告訴您”;或者說(shuō)“我們馬上去查,請(qǐng)將您的聯(lián)系方法告訴我們行嗎在 接顧客留下的聯(lián)系方法時(shí),錦囊里還說(shuō)如果是年輕女性必須是男性店員去接,如此等等。顯 然,只要店員完全按照這個(gè)錦囊去做,就會(huì)“得到”無(wú)數(shù)顆誠(chéng)摯的心。7 — 11的人心增值論里 還規(guī)定,如果碰到行人問(wèn)路,店員絕對(duì)不能說(shuō)“不知道”,而應(yīng)該手持地圖親自到店外,為行 人指明道路。此外,碰到老年人進(jìn)店,要幫助老人拿東西
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