產(chǎn)權(quán)酒店項(xiàng)目整合營(yíng)銷方案

1、產(chǎn)權(quán)酒店工程整合營(yíng)銷方案第一局部核心營(yíng)銷解決方案一、核心營(yíng)銷執(zhí)行策略全力打造投資性物業(yè)將“咸陽首家式酒店”、“新型投資創(chuàng)富通道”的概念全面導(dǎo)入本專案強(qiáng)力引導(dǎo)市場(chǎng)掀起咸陽人新一輪投資熱潮。―-是為本專案最行之有效，也是唯一可在短期內(nèi)形成火爆熱銷的核心營(yíng)銷策略。1、投資回報(bào)分析：前提：定位的轉(zhuǎn)變，對(duì)本專案重新產(chǎn)品定位一一產(chǎn)權(quán)酒店商務(wù)樓（咸陽酒店、寫字樓 的全新升級(jí)版本）。2、目標(biāo)消費(fèi)群體定位：通過詳盡的投資回報(bào)分析，我們發(fā)現(xiàn)本專案具有良好的

2、投資盈利空間，有多大的升 值盈利空間，我們就有多大的樓盤炒做空間。將樓盤炒熱不僅支持銷售，也支持投資收益, 形成良性循環(huán)。結(jié)合前文所分析的本專案十大弊病，我們將目標(biāo)消費(fèi)群體重新明確定位：A主力客戶群:投資者客戶群（將樓賣給想通過本樓贏利的人）B附屬客戶群：通過對(duì)樓盤品質(zhì)特點(diǎn)的傳播對(duì)使用型客戶形成自然吸弓I。二、專案三大營(yíng)銷突破口（三大定位層次）獨(dú)創(chuàng)的投資創(chuàng)富理念需要實(shí)質(zhì)性的利好支撐，某某國(guó)際酒店的三大營(yíng)銷突破口正是 這實(shí)質(zhì)性的支撐，也是

3、本專案全新定位的三大層次。2、《某某國(guó)際酒店投資創(chuàng)富論壇》活動(dòng)時(shí)間：10月T1月間活動(dòng)內(nèi)容：與媒體共同組織咸陽首次以產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)樓物業(yè)投資為主題的學(xué)術(shù) 研討會(huì)及社會(huì)性大討論?；顒?dòng)參加者：知名房地產(chǎn)開發(fā)商代表，知名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，品牌商家 代表、主辦方代表、業(yè)主、本工程的許多劣勢(shì)，對(duì)每一個(gè)銷售代表首先進(jìn)行“洗腦式”強(qiáng)化訓(xùn)練，建立 堅(jiān)定的銷售信心，樹立專業(yè)地產(chǎn)顧問的形象，扮演投資理財(cái)專家的角色，定位在：我們不 是銷售一個(gè)簡(jiǎn)單的水泥建筑產(chǎn)品，而是

4、向投資者推介一個(gè)創(chuàng)富的機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)很重要，每一個(gè)銷售代表都必須從內(nèi)心深處對(duì)此理念完全融會(huì)理解。B、科學(xué)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化銷售管理。我們以科學(xué)的態(tài)度和豐富的經(jīng)驗(yàn)，以“TEAM”形式，團(tuán)隊(duì)精神”為具體銷售方式。營(yíng) 造團(tuán)隊(duì)氣氛，共創(chuàng)營(yíng)銷佳績(jī)。以系統(tǒng)化一整套的銷售管理表格、培訓(xùn)大全、銷售百問等文 件，對(duì)具體工作進(jìn)行管理，做足本工程的工作，挖掘人員潛力，腳踏實(shí)地。同時(shí)標(biāo)準(zhǔn)化的形 象展示、禮貌用語、周月度計(jì)劃方針、晨會(huì)周會(huì)月度總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)討

5、論解決，跟蹤反 饋。C、銷售開盤營(yíng)造最適合熱銷的特色現(xiàn)場(chǎng)氣氛。通過現(xiàn)場(chǎng)包裝，媒體等展示，以音樂等形式對(duì)房號(hào)銷控進(jìn)行預(yù)留放出等技術(shù)性控制, 銷售開盤現(xiàn)場(chǎng)使用唱號(hào)式方法，對(duì)售出的房號(hào)立即通過話簡(jiǎn)報(bào)出，向全表達(dá)場(chǎng)業(yè)務(wù)員和 正洽談客戶制造形成一股欲購從速的緊俏氣氛，促使成交。加大當(dāng)場(chǎng)落定的力度。D、銷售代表實(shí)行激勵(lì)獎(jiǎng)懲機(jī)制。用一套多年來天方形成的行之有效的獎(jiǎng)懲考評(píng)方案，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行激勵(lì)，實(shí)行定計(jì) 劃定目標(biāo)，月度考核總結(jié)。從職業(yè)形象、操作規(guī)程、團(tuán)

6、隊(duì)合作、基本職責(zé)、業(yè)務(wù)能力、銷售業(yè) 績(jī)等幾項(xiàng)上分項(xiàng)打分,進(jìn)行獎(jiǎng)懲。促進(jìn)銷售。E、實(shí)行“全程實(shí)責(zé)”營(yíng)銷執(zhí)行方案。從接單、籌劃、熱銷、平穩(wěn)銷售到尾盤及滯銷期，我司一貫堅(jiān)持緊跟市場(chǎng)狀況，以及時(shí) 刻掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)樓盤的動(dòng)態(tài)變化，及時(shí)調(diào)整工程的營(yíng)銷方案，價(jià)格、廣告、促銷等策 略。4 .本工程銷售中的推廣利器：(1) “產(chǎn)權(quán)式酒店”概念。創(chuàng)新是銷售永遠(yuǎn)的生命力。畢竟在此之前咸陽還沒有人提出。我們以新悅?cè)耍龑?dǎo)市 場(chǎng)，明確指導(dǎo)客戶這就是最適合的投