新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)七大策略(精選)

1、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的 7 大策略無(wú)論是肉蓯蓉還是甘草，抑或羅布麻，雖然它們都具有極好的資源價(jià)值，并且具有獨(dú)特性，但是，在產(chǎn)品化道路上，它們都還有很長(zhǎng)的路要走，那么從一般意義上講，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策略都有哪些呢？ 文/子昱 一個(gè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一件大事。許多企業(yè)主都會(huì)自覺(jué)或不自覺(jué)地產(chǎn)生這樣的錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不過(guò)就是突然萌發(fā)出的一種新的想法而已，尤其是小企業(yè)開(kāi)發(fā)的小產(chǎn)品，大多都是如此。其實(shí)產(chǎn)生一種新的想法只是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的一小步，哪怕

2、它是一個(gè)不起眼的小產(chǎn)品，余下的過(guò)程依然很長(zhǎng)。在這余下的過(guò)程中，有些開(kāi)發(fā)程序相當(dāng)艱難。但不管怎樣，有一個(gè)事實(shí)卻是千真萬(wàn)確的：不管灰心與否，如果公司不愿意為這些新想法去繼續(xù)付出，或半途而廢，那么這一計(jì)劃無(wú)疑也就宣告徹底失敗了。 因此，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)應(yīng)考慮開(kāi)發(fā)動(dòng)機(jī)、開(kāi)發(fā)成本、開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之前，我們應(yīng)注重以下的 7 大策略： 1、深度調(diào)研策略 在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在買方市場(chǎng)決定產(chǎn)品銷售的大環(huán)境下，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品不做市場(chǎng)調(diào)研，是件很可怕的事

3、情，而且要做細(xì)致的深度調(diào)研，以市場(chǎng)需求和消費(fèi)者為導(dǎo)向。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品前，首先要看市場(chǎng)上有沒(méi)有類似的產(chǎn)品，如果有，從品質(zhì)、形狀（包裝） 、性能（口感） 、價(jià)位做充分的調(diào)研，找出同類產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)在哪？我們要不要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，要不要在其基礎(chǔ)上升級(jí)或者超越。 其次還要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，細(xì)微的分析消費(fèi)者購(gòu)買此類產(chǎn)品的核心動(dòng)機(jī)和需求在哪？對(duì)此類產(chǎn)品的消費(fèi)缺陷或不足因素？延伸出的潛在需求是什么？ 只有正確深入掌握了消費(fèi)者的需求，才能開(kāi)發(fā)出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

4、對(duì)客戶需求理解的任何偏差是導(dǎo)致產(chǎn)品后期營(yíng)銷推廣失?。ɑ蛘叽虿婚_(kāi)局面）的主要原因。 2、精準(zhǔn)定位策略 深度調(diào)研完畢，我們就要對(duì)新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品做定位策略。精準(zhǔn)定位策略：通俗的講就是我們的產(chǎn)品賣給哪一個(gè)層面的消費(fèi)者，給消費(fèi)者一個(gè)必須購(gòu)買的理由（迫切性需求） ，這個(gè)層面的消費(fèi)者消費(fèi)能力怎么樣，一般在什么場(chǎng)所（終端）進(jìn)行購(gòu)買。 其次，消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品除了最基本的功效需求以外，還有附加功能需求、精神（品位）的需求等。如，想購(gòu)買打火機(jī)的基本動(dòng)機(jī)就是要用它

5、點(diǎn)火，功能需求層次是消費(fèi)者滿足了基本需求后發(fā)現(xiàn)在同樣價(jià)格條件下有的產(chǎn)品有額外功能，理性決策自然由單功能向多功能選擇。比如，打火機(jī)除了能點(diǎn)火外，還要有防風(fēng)功能，這就是為消費(fèi)者提供額外價(jià)值而設(shè)計(jì)的附加功能（多功能性延伸） 。 第三個(gè)層次是品質(zhì)需求層次，消費(fèi)者具有社會(huì)性，其生活中的價(jià)值和標(biāo)準(zhǔn)容易和自己膜。我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品，只要是女性產(chǎn)品，大都采用亮麗色彩，柔美的線條的設(shè)計(jì)風(fēng)格，但可采一反常規(guī)，在白色調(diào)上用藍(lán)色勾勒出

6、一個(gè)女人的半邊臉。就這樣的反常規(guī)設(shè)計(jì)不管擺放在藥店還是商超，卻會(huì)非常顯眼的跳入愛(ài)美女士的眼簾。 6、上市營(yíng)銷策略 在解決定價(jià)問(wèn)題基礎(chǔ)上，新產(chǎn)品上市營(yíng)銷方案需要完成競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析、分銷渠道設(shè)計(jì)和促銷計(jì)劃的設(shè)計(jì)。 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分析主要了解其價(jià)格、產(chǎn)品性能表現(xiàn)、優(yōu)劣勢(shì)，以便在促銷員培訓(xùn)中使用；同時(shí)競(jìng)品分析也需要了解競(jìng)品的營(yíng)銷策略，如定價(jià)風(fēng)格、市場(chǎng)目標(biāo)、促銷活動(dòng)等內(nèi)容，以便在制定新產(chǎn)品營(yíng)銷方案時(shí)做出差異化或競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)比。 分銷渠道的設(shè)計(jì)主要完成零售終

7、端鋪貨率目標(biāo)的設(shè)定。鑒于企業(yè)一般都有現(xiàn)成的分銷渠道結(jié)構(gòu)，因此在此階段分銷渠道的設(shè)計(jì)中最核心的任務(wù)是設(shè)定渠道鋪貨率，而做到細(xì)致則需要規(guī)定不同級(jí)別城市、不同市場(chǎng)類型、不同終端零售業(yè)態(tài)的鋪貨達(dá)成率。鋪貨率和市場(chǎng)占有率的線性關(guān)系無(wú)論在什么情況下都成立。 7、呼應(yīng)政策策略 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一定要關(guān)注國(guó)家政策因素和宏觀經(jīng)濟(jì)因素。在當(dāng)今中國(guó)，有些行業(yè)與領(lǐng)域的發(fā)展和產(chǎn)品的消費(fèi)，有著明顯的政府引導(dǎo)，如果能爭(zhēng)取到國(guó)家政策的支持與幫扶，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂如虎添翼。 這