新產(chǎn)品開發(fā)策略案

1、新產(chǎn)品開發(fā)策略新產(chǎn)品開發(fā)策略新產(chǎn)品開發(fā)策略概述從開發(fā)成功的新產(chǎn)品中，企業(yè)可以獲得巨大的收益，然而新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險是很大的。產(chǎn)品失敗將使企業(yè)蒙受損失，除了少數(shù)大公司可能有財力經(jīng)受住一個又一個新產(chǎn)品失敗所造成的經(jīng)濟(jì)損失，直到從另外的成功新產(chǎn)品取得的收益進(jìn)行補(bǔ)償外，大多數(shù)企業(yè)卻擔(dān)負(fù)不起在開發(fā)新產(chǎn)品中出現(xiàn)接二連三失敗的打擊。因此，企業(yè)管理者極力尋求并沿著風(fēng)險最小、并最有可能成功的一種途徑去開發(fā)新產(chǎn)品，即力求采取正確的新產(chǎn)品開發(fā)策略。美國著名管理

2、學(xué)者帕西米爾(EdganA?Pessemier)教授是這樣定義新產(chǎn)品開發(fā)策略的：“新產(chǎn)品開發(fā)策略是一種發(fā)現(xiàn)確鑿的新產(chǎn)品市場機(jī)會并能最有效地利用企業(yè)資源的指南。”人們從大量的新產(chǎn)品失敗中得到啟示，認(rèn)為失敗的原因可以歸納為三條：①市場對該新產(chǎn)品并不真正存在著需求；②有需求存在，但產(chǎn)品滿足不了該需求；③有需求，產(chǎn)品也基本滿足需求，但市場并不了解該產(chǎn)品。即市場調(diào)研失敗，生產(chǎn)技術(shù)失誤與營銷過程的管理不當(dāng)。如果從管理功能深加追究，這三個方面都可歸結(jié)

3、為企業(yè)缺乏正確的新產(chǎn)品開發(fā)策略。制定正確的開發(fā)策略才能使新產(chǎn)品開發(fā)工作沿著健康的軌道前進(jìn)，減少失誤，取得成功。正確的新產(chǎn)品開發(fā)策略，首先要服從企業(yè)總體經(jīng)營戰(zhàn)略的要求。因?yàn)榘ㄐ庐a(chǎn)品開發(fā)策略的產(chǎn)品決策是企業(yè)經(jīng)營決策的一個部分。而戰(zhàn)略性的經(jīng)營決策應(yīng)當(dāng)并已經(jīng)在企業(yè)資源與外部環(huán)境之間做出了最一般來說，以下各項(xiàng)都可作為確定市場的機(jī)會：①已經(jīng)觸及到的一種潛在需求或者對某類現(xiàn)有產(chǎn)品正在迅速擴(kuò)大的需求；②市場由若干擁有大量購買能力的顧客群組成；③存在一

4、種有重要使用價值的新產(chǎn)品，又能從中盈利；④競爭者只有滿足短期需求的能力；⑤新的競爭者不易進(jìn)入的市場；⑥嚴(yán)重的新限制可以預(yù)見時。當(dāng)然，很少存在著一種包括上述各點(diǎn)，或者僅僅只包含上述一項(xiàng)的市場機(jī)會。市場機(jī)會的尋求必須與企業(yè)擁有的資源同時進(jìn)行分析才能真正確定。如第二次世界大戰(zhàn)后期，大型計算機(jī)市場就成了那些具有相應(yīng)資源的企業(yè)，而不是對一般企業(yè)都適合去開發(fā)的最有吸引力的領(lǐng)域。2.戰(zhàn)略經(jīng)營計劃的要求近年來越來越多的企業(yè)認(rèn)為，要持有一種清醒的總體經(jīng)營

5、思想并以計劃的形式體現(xiàn)這種思想，對于維持企業(yè)的持續(xù)增長是十分重要的。企業(yè)的高層管理者通過戰(zhàn)略經(jīng)營計劃來表達(dá)企業(yè)在未來若干年內(nèi)經(jīng)營的目的、目標(biāo)和取得這些目標(biāo)的基本方針和策略，以便在資源與外部環(huán)境之間做出最佳選擇。多數(shù)管理家認(rèn)為，制定戰(zhàn)略經(jīng)營計劃有利于：(1)協(xié)同企業(yè)的力量，既可以挖掘潛力，又可以提高效率。(2)協(xié)調(diào)作用，在直線領(lǐng)導(dǎo)和各職能部門之間保持計劃的連續(xù)性。(3)戰(zhàn)略是組織建設(shè)的依據(jù)。(4)分配資源，以便使資源最大限度地利用，為完成