FPP公司紙漿大宗商品電子交易市場模式及市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、在FPP公司首次將大宗商品電子交易模式，引入紙漿貿(mào)易的過程中，需要要針對電子交易和紙漿貿(mào)易的各自特點，設(shè)計紙漿交易的模式；分析顧客需求，制定完備的營銷戰(zhàn)略，以便推介的交易服務(wù)，能夠得到市場的認可，達到公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標。
　　 大宗商品電子交易模式下，交易商獲得了進行中遠期現(xiàn)貨交易的機會，這能使交易商規(guī)避現(xiàn)貨貿(mào)易中的行情波動風險，并且能夠獲得更多的收益。電子交易中的現(xiàn)貨交易功能也遠比普通的現(xiàn)貨貿(mào)易方式更能節(jié)省加以費用，更快的尋找

2、到交易機會。
　　 紙漿貿(mào)易受益于蓬勃發(fā)展的中國造紙產(chǎn)業(yè)，每年以百萬噸的增量擴大著進口貿(mào)易額。鑒于我國森林資源匱乏，不足以依靠自身力量解決造紙纖維原料的需求缺口，紙漿貿(mào)易(包括國際和國內(nèi)貿(mào)易)就成了除林紙一體化之外，唯一的直接保證造紙產(chǎn)業(yè)原料安全的途徑。然而，紙漿的價格波動頻繁，尤其受國際市場價格影響非常嚴重，我國在紙漿貿(mào)易中定價權(quán)還遠遠不夠，紙漿貿(mào)易的參與企業(yè)缺乏規(guī)避價格風險的有效途徑。
　　 可以說，大宗商品電子交易