分析中國保健酒市場該如何走

1、最新 精品 Word 歡迎下載 可修改分析：中國保健酒市場該如何走 分析：中國保健酒市場該如何走從 2022 年成都全國糖酒會上來看，保健酒行業(yè)悄然崛起。以五糧液為首的傳統(tǒng)著名白酒企業(yè)大手筆蜂擁進入保健酒行業(yè)，眾多保健酒新秀(比如：將就酒、持酒、十足全蝎酒)在糖酒會宣傳攻勢上成為主角，許多從事白酒銷售的酒商把選秀目光放到了保健酒身上。保健酒行業(yè)井噴為時不遠保健酒興起是大勢所趨。毫無疑問，百姓對健康酒的需求越來越高，保健酒、葡萄酒和

2、黃酒等健康酒都呈現(xiàn)出了高速發(fā)展的態(tài)勢。隨著國家GMP 標準實施和國家藥檢總局全國統(tǒng)一批號的實施，保健酒的門檻進一步提高，從而提高了產品的質量，部分打消了百姓對保健酒的原有不信任。因此，保健酒消費出現(xiàn)快速增長。從 2022 年起，保健酒行業(yè)銷售總額每年以平均 30%的速度在高速遞增。2022 年全國僅有 8 億元的銷售總額，到 2022 年行業(yè)就實現(xiàn) 45 億元的規(guī)模，預計 2022 年即將突破白億元銷售大關。高速發(fā)展的行業(yè)，吸引眾多有實

3、力、有眼光的經(jīng)銷商蜂擁而至。筆者在糖酒會一線感受到眾多經(jīng)銷商的感慨：“白酒沒賺頭啦，我們那地方喝的人越來越少，不早選個保健酒我以后哪有錢賺？“最新 精品 Word 歡迎下載 可修改產品賣點和傳播策略不是憑怕腦袋決策出來的，必須建立在對自身、對手和消費者三者綜合分析基礎之上。撇開消費者對功效的需求，主觀的只傳播感情和文化，是南轅北轍，是企業(yè)一相情愿的行為。在中國，目前消費者只所以購買保健酒，首先注重的是功效，而不是文化。消費者對產品

4、基本功效不了解，怎么會對品牌文化產生共鳴？一味的宣傳文化，保健酒如何與白酒和葡萄酒區(qū)隔？如果產品本身功效不明顯或者沒有差異化，那就另當別論。消費者討厭夸大宣傳，但需要實在的功效，保健酒宣傳永遠離不開功效宣傳。只要把握功效宣傳的度，做到實實在在，必然會贏得消費者的信賴。合效策劃全案策劃的“十足全蝎酒“在成都糖酒會上首次亮相，雖然宣傳力度不大，但意向客戶超過一千人，簽約金額突破 7000 萬元。十足全蝎酒的成功原因之一，是因為準確的提出了自

5、己的產品功效：“免疫強身、祛濕解毒“。祛除風濕，是該酒主原料蝎子的實際功效，而且被百姓所認可，這成為該產品閃亮的差異化賣點。保健酒沒有差異化將被淘汰美國戰(zhàn)略專家麥克爾?波特先生曾尖銳的提出：產品沒有差異，就去死吧。中國現(xiàn)有 5000 多個保健酒品牌，不管是動物原料還是中草藥配方，毫無例外的都在打“壯陽補腎“牌，連行業(yè)領先者勁酒、椰島鹿龜酒、張裕三鞭、致中和都無一例外。盡管許多企業(yè)對該功效的宣傳方式和力度不同，但并沒有一家企業(yè)提出更清晰的