椰島保健酒江西市場營銷策略研究.pdf

1、中國保健酒行業(yè)是一個成長性的行業(yè),市場尚處于發(fā)展期,目前尚沒有一個全國性的領(lǐng)導(dǎo)品牌,整個產(chǎn)業(yè)還處于一個不穩(wěn)定的狀態(tài)。因此,研究其營銷策略應(yīng)該是一項長期的、重要的工作。椰島保健酒近幾年的確在保健酒市場取得了一定的成功,如何確定椰島保健酒在江西市場的領(lǐng)導(dǎo)地位?本論文對此的研究無疑具有很重要的現(xiàn)實意義。首先,論文提出研究營銷策略的理論依據(jù),然后對椰島保健酒的外部環(huán)境進(jìn)行深入的分析,以大量翔實的資料分析了當(dāng)前保健酒的行業(yè)狀況,接著對椰島保健酒的

2、營銷狀況包括市場需求和競爭結(jié)構(gòu)以及居于五種競爭力量的主要競爭對手進(jìn)行系統(tǒng)分析,論文緊接著分析了椰島保健酒江西市場的營銷狀況。進(jìn)而運用SWOT方法分析江西市場椰島保健酒所處的外部環(huán)境的機會和威脅、內(nèi)部資源的優(yōu)勢和劣勢。然后,論文在分析江西市場椰島保健酒所處的外部環(huán)境的機會和威脅、內(nèi)部資源的優(yōu)勢和劣勢的基礎(chǔ)上,然后以作者在椰島保健酒江西分公司工作的經(jīng)歷,收集大量的市場一線資料,并進(jìn)行整理和分析,通過對江西市場的STP分析,在此基礎(chǔ)上制定了椰