商業(yè)地產(chǎn)銷售方案

1、商業(yè)部分銷售策劃方案本項(xiàng)目是一個(gè)集住宅和商業(yè)于一體的綜合性項(xiàng)目，在銷售和招商過程中應(yīng)把握好住宅與商業(yè)之間的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。? 先塑造商業(yè)效應(yīng)，再提升住宅價(jià)值。? 從 A 區(qū)各樓層業(yè)態(tài)的商業(yè)定位，到整個(gè)項(xiàng)目及各街區(qū)的全新定位。（一）銷售思路：產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，投資與運(yùn)營(yíng)分離，銷售與招商同步，招商 （一）銷售思路：產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，投資與運(yùn)營(yíng)分離，銷售與招商同步，招商與運(yùn)營(yíng)一體化。 與運(yùn)營(yíng)一體化。1. 1.營(yíng)銷思路 營(yíng)銷思路——銷售與招商并行 銷售與

2、招商并行（1）項(xiàng)目未動(dòng)，業(yè)態(tài)先行，以業(yè)態(tài)帶動(dòng)銷售，以銷售促進(jìn)招商（認(rèn)租認(rèn)購?fù)瑫r(shí)引爆） ，以招商帶動(dòng)銷售，經(jīng)營(yíng)戶優(yōu)先于投資客。（2）為提升項(xiàng)目的品牌形象，龍頭客戶優(yōu)先，品牌商戶/大型等優(yōu)先進(jìn)駐。2. 2.坐銷與行銷并行 坐銷與行銷并行坐銷與行銷應(yīng)內(nèi)外結(jié)合、相互促進(jìn)，項(xiàng)目啟動(dòng)伊始，在傳統(tǒng)坐銷宣傳的基礎(chǔ)上大力、深度開展人員行銷活動(dòng)，以行銷造成氣氛，促進(jìn)本地成交，以本地?zé)徜N帶動(dòng)行銷。利用各種策略挖掘關(guān)鍵客戶（座談、活動(dòng)公關(guān)、說明會(huì)、優(yōu)惠等力量）

3、 ，設(shè)項(xiàng)目案場(chǎng)、城區(qū)招商點(diǎn)，同步提升項(xiàng)目知名度，實(shí)現(xiàn)以商招商、以客帶客。3. 3.推廣與政策并重 推廣與政策并重（1）建議集中火力在銷售之前不斷地加大統(tǒng)一形象、同時(shí)出現(xiàn)，高調(diào)入市短時(shí)期內(nèi)形成轟動(dòng)效應(yīng)，發(fā)揮最大的宣傳效果。并配合大型簽約會(huì)、招商會(huì)、說明會(huì)等活動(dòng)在最短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到項(xiàng)目聲勢(shì)成為蘭溪第一的效果，強(qiáng)勢(shì)塑造項(xiàng)目形象，制造投資熱點(diǎn)。（2）結(jié)合廣告推廣，制造立體的推廣效果，吸引又一輪的關(guān)注熱潮。（3）廣告投放力度，選擇合適的主流廣告媒體