土木工程管理外文翻譯--決策的分析與研究有助于建設(shè)工程上技術(shù)合作伙伴的選擇（譯文）

1、畢業(yè)設(shè)計(jì)外文翻譯 畢業(yè)設(shè)計(jì)外文翻譯題目： 題目：Analysis Analysis and and Research Research on on Decision Decision Making Making Process Process for for the the Selection Selection of of Technical Technical Alliance Alliance Partners P

2、artners in in Construction Construction Engineering Engineering姓 名 學(xué) 號(hào) 院 （系） （系） 土木工程與建筑學(xué)院 土木工程與建筑學(xué)院專 業(yè) 工程管理 工程管理指導(dǎo)老師 指導(dǎo)老師 2012 2012 年 4 月 10 10 日目，他們不得不尋求外部合作，這樣他們才有余力花費(fèi)在資源上，

3、否則他們將 會(huì)不能自己。因此對(duì)于特定的建設(shè)項(xiàng)目需要設(shè)立一個(gè)橫向合作關(guān)系。成功的事業(yè)是由于合理利用資源，避免浪費(fèi)，并且保持彼此之間靈通，使各自的優(yōu)勢(shì)互 相支持。在共同的利益和互相信任的基礎(chǔ)上共同進(jìn)步，共同發(fā)展，齊頭并進(jìn)。通常，在一個(gè)水平的合作伙伴應(yīng)滿足以下 4 個(gè)要求：第一，他們的資源有一些相對(duì)優(yōu)勢(shì)和國家級(jí)的藝術(shù)特色；其次雙方的資源相似度應(yīng)該保持在最低限度；第三，在他們的行業(yè)，作為一個(gè)先行者，他們?cè)谀承┓矫鎽?yīng)該有自己獨(dú)特 的優(yōu)勢(shì)；第四，所

4、有的合作企業(yè)有一個(gè)共同的目標(biāo)。2.2.2 垂直合作 這種合作關(guān)系是建立在針對(duì)機(jī)會(huì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)之間的供應(yīng)與需求上的。合作的成本將會(huì)降低，市場風(fēng)險(xiǎn)會(huì)避免，市場回報(bào)能共享。通過高、低等級(jí)的聯(lián)盟成員企業(yè)，一個(gè)密集的、集中的控制就達(dá)成了。每個(gè)商業(yè)成員作為一個(gè)給與者和接受者都面臨著供給和需求之間的沖突。他是一個(gè)供應(yīng)商也是一個(gè) 使用者。事實(shí)上這是一個(gè)供應(yīng)鏈，每個(gè)企業(yè)就是一個(gè)鏈接?？v向地，所有企業(yè)必須選擇自己的合作伙伴，這就直接影響了自己公司的順利

5、運(yùn)作。合作伙伴分為兩大類：供應(yīng)者和使用者。從使用者的角度來看，一個(gè)合作伙伴應(yīng)該符合 5 個(gè)要求：首先他們應(yīng)該全面地能勝任這個(gè)機(jī)會(huì)，這包括經(jīng)濟(jì)，技術(shù)和生產(chǎn)能力等；其次，質(zhì)量控制體系應(yīng)該做到位并有效運(yùn)行，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量；第三，通過生產(chǎn)控制或者調(diào)整倉儲(chǔ)來及時(shí)提供供應(yīng)；第四，他們的產(chǎn)品應(yīng)該享有一定的市場份額 和聲譽(yù)；第五，他們能夠開發(fā)新技術(shù)，并且有技術(shù)實(shí)力依托。從伙作合伴的角度來看，應(yīng)滿足 3 個(gè)條件：首先他們能夠識(shí)別機(jī)會(huì)并確定一

6、個(gè)現(xiàn)成的市場；第二。正常的現(xiàn)金流量和有保障的基金回報(bào)；第三，被需要的產(chǎn)品應(yīng)該有一定的產(chǎn)品周期。2.2.3 商業(yè)活動(dòng)中的合作伙伴這個(gè)共同的組織是相當(dāng)獨(dú)立和松散的，實(shí)際上對(duì)于一個(gè)特殊的商業(yè)機(jī)會(huì)，它是一種戰(zhàn)略聯(lián)盟。這是一條關(guān)于市場共享和分銷的條約。這種合作的理念是為了避免不公平競爭而造成損害；損害有關(guān)各方的不合理的投標(biāo)也能避免。這 種成功的合作關(guān)系囊產(chǎn)生出業(yè)務(wù)伙伴，而不是商業(yè)對(duì)手。四個(gè)基本要求如下：首先他們對(duì)一個(gè)各自都有市場份額的市場聯(lián)合同意

7、，沒有對(duì)對(duì)方的合法權(quán)益和福利有任何損害；其次，合理的定價(jià)是在建設(shè)成本上 聯(lián)合制定出的，以避免極端的價(jià)格競爭損害了雙方；第三，他們用各自的特點(diǎn) 和優(yōu)勢(shì)一起工作以滿足各種不同的社會(huì)團(tuán)體；第四，他們根據(jù)各自的資源優(yōu)勢(shì)來參與聯(lián)合研發(fā)和生產(chǎn)?；旌仙鲜鋈N類型的合作，在選擇合作伙伴時(shí)被采用，因?yàn)樗械钠髽I(yè)都在考慮類似因素和運(yùn)行它們的業(yè)務(wù)時(shí)面臨著類似的問題，盡管他們的相似之處 存在于貿(mào)易和各自不同的優(yōu)勢(shì)上。此外，企業(yè)不可能僅僅考慮一個(gè)或幾個(gè)因 素，一