西安楊森在華營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、醫(yī)藥行業(yè)與人的生命密切相關(guān)，只要生命不息，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展就永不停止。醫(yī)藥行業(yè)作為一個(gè)不斷向前發(fā)展的朝陽行業(yè)，永遠(yuǎn)沒有成熟期；同時(shí)也是高技術(shù)、高投資、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益的行業(yè)。因此醫(yī)藥行業(yè)成為了各國(guó)關(guān)注的焦點(diǎn)。
　　 而在中國(guó)，經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展的階段，政策環(huán)境也在不斷的改變。步入2009年，兩會(huì)如火如荼的召開，新的醫(yī)改政策引起了社會(huì)多方的關(guān)注。在中國(guó)這樣一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，醫(yī)療制度正處于不斷改革更新的過程，新政策的制定和實(shí)施給醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)

2、展帶來了很多不確定的因素。面對(duì)如此變化多端的市場(chǎng)環(huán)境，醫(yī)藥企業(yè)如何正確建立自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略以保住已有的市場(chǎng)份額并加速擴(kuò)張，從而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的地位是至關(guān)重要的。
　　 本文通過對(duì)西安楊森在華營(yíng)銷戰(zhàn)略的研究，從該企業(yè)自身的資源和條件中尋找其發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，再從宏觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中分析企業(yè)面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與存在的威脅，通過分析企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)分析、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制訂等方面的成功經(jīng)驗(yàn)后，結(jié)合企業(yè)當(dāng)前面臨的問